當前位置:吉日网官网 - 傳統故事 - 渠道扁平化的意義是什麽?佳能當初進入中國市場為什麽要這麽做?(出自第七單元)

渠道扁平化的意義是什麽?佳能當初進入中國市場為什麽要這麽做?(出自第七單元)

扁平化顧名思義,扁平化意味著產品與客戶的覆蓋面更廣,接觸效率更高。因此,扁平化渠道意味著減少產品與消費者之間的中間環節,實現產品與消費者的直接接觸,是進入市場初期較好的渠道組織形式。但多層鏈接提高了產品的最終售價,降低了渠道組織的透明度和信息傳遞的效率,增加了渠道沖突的可能性。由於廠商和經銷商的不斷成熟和壯大,很多現代企業都縮短了渠道層級。這種渠道模式的扁平化趨勢在中國IT行業很明顯。

佳能之所以這樣進入中國市場,是因為中國早期電子設備市場的渠道體系混亂,層級太多。借用這些成熟的渠道會造成過高的渠道成本,提高產品的銷售價格,最終減緩其進入市場的速度。早期的中國市場,電子數碼產品沒有專門的渠道,不如把渠道扁平化,自己指導運營。會對市場的推廣形成更大的推力!壹方面,佳能渠道的扁平化使佳能加強了對中間商的監控,避免了價格混亂帶來的惡性競爭;另壹方面,佳能可以建立售後服務網絡,惠及經銷商和消費者,提高品牌忠誠度,拉近廠商與終端消費的距離,為佳能未來開展大規模直銷奠定基礎。

  • 上一篇:海南省博物館在哪裏?
  • 下一篇:東北人敢帶狐貍雕刻件嗎
  • copyright 2024吉日网官网