1，經營企業最重要的是積累資源，尤其是各方面的人脈資源。要知道，很多時候別人願意賣面子，自己也能很快拿下生意。相信大家對此深有體會。
創業的時候，不要只想著壹夜暴富，而是要先想辦法吸引客戶，這壹點壹定要做好。
2.銷售人員在與客戶溝通時，如果自身的談判和溝通能力較差，會使客戶成為主動方，這對維護自己企業的利益是非常不利的。
客戶可能覺得妳公司的資質達不到對方的預期，所以不會太在意業務員和業務員背後的企業。
3.有些企業不重視售後服務，結果第壹單能爭取到客戶，但以後的訂單無法繼續與這樣的客戶合作，主要是企業不重視客戶的後期維護和售後服務。
所以有經驗的銷售人員都知道售後服務壹定要做好。如果客戶有疑問，業務員壹定要隨時上陣，這樣才能穩定好客戶，爭取和貴公司簽訂未來訂單的合同。
4.任何時候都不要忘記反省自己。只有在工作的過程中不斷總結和積累經驗，反思自己做得不好的地方，才能以最快的速度進步，掌握更多的能力和技巧，以便日後接觸客戶時有所規劃。
5.其實作為壹個業務員，並不適合做項目銷售、撤退式銷售、房地產等這種難度較大的銷售類型。壹方面是客戶的黃金，壹個少壹個，對於業務員來說，實踐的機會真的不多。
建議快消品、賣場等客戶群大的行業多練手機，多練是必要的，才能總結出自己的銷售套路。
當然，這些行業妳是賺不到錢的。幸運的是，妳可以幫助新手銷售員快速成長。當妳在壹兩年內成為頂級的執行者，妳可以跳槽到其他行業，賺很多錢，因為銷售只是幾招。