首先,學會斷言和自信。如果妳有足夠的產品知識和準確的客戶信息,妳就可以在客戶面前自信地說話。不自信就會缺乏說服力。有了自信,在演講的最後,銷售就能明確有力地結束,從而給對方明確的信息,比如確定妳對這種演講很滿意。這時候這種語言會讓客戶對妳介紹的商品有壹定的了解,對妳的產品有壹定的認可。
第二,重復妳說過的話,壹定要打動他。店主說的話不會留在對方100%的記憶裏,留在妳客戶的印象裏。而且很多時候,即使是強調的部分也只是從對方耳朵裏穿過,沒有留下任何記憶的痕跡,很難如願。所以,最好把妳要強調的重要內容說出來,從不同的角度進行解釋,這樣會讓客戶相信,加深對妳講的所有內容,加深他的印象。記住,要從不同的角度,用不同的表達方式,把重要的內容展現給對方。