中國的營銷理論從4P、4C到6P都是以產品為中心的營銷模式。這種營銷模式的核心在於通過以企業為中心的思維對產品要素進行營銷組合。理論上，這種營銷模式用客戶、價值觀、渠道、傳播、品牌等要素取代了處於中心地位的產品，但這些營銷要素的轉移並沒有從本質上改變現有的營銷體系，只是側重點或視角發生了變化。就像魚在魚缸裏遊，水沒變，魚也沒變，只是魚的位置變了。白酒營銷之海就是我們今天討論的核心理論:產業營銷。
就營銷模式而言，可以說同質化嚴重，很多白酒企業已經意識到營銷模式創新的重要性。白酒營銷模式創新有三大方向:壹是交易營銷模式向價值營銷模式轉變。白酒企業與經銷商的關系正在從“兩個東西”向“壹家”轉變，廠商價值整合趨勢明顯。二是資源壟斷的營銷模式向資源享受的模式轉變。白酒企業追求與渠道夥伴的互動性、* * *雙贏、對稱和* * *享受。資源由制造商控制，也可以由經銷商反向控制。第三，從單壹營銷模式到復合營銷模式。白酒企業從“壹條腿走路”轉變為“多條腿走路”，通過多渠道模式拓展市場。即從壹種合作模式到多種合作模式，可以是代理、分銷、加盟、獨家供應、承包、買斷、品牌、網絡銷售、團購等多種渠道模式的兩種或多種組合。