最具價值經銷商訂貨會培訓專家、成長型企業品牌運營管理專家郭漢耀老師指出:經銷商如何發展大客戶！
1，確定大客戶發展對象。
壹般選取20人以上的公司、企業、機關、事業單位，通過電話簿收集其基本信息，包括姓名、地址、電話、大概人數等，或者發送到實地。
2.開發關鍵客戶
電話預約，派專業人員上門洽談，向大客戶說明價格方案和服務優勢。有促銷活動的時候，壹定要用它來吸引大客戶，拜訪結束後做好面談記錄。
3.加盟店協會
與店鋪目前關聯的店鋪合作，互相交換等量的基本客戶信息，互發DM或聯合發DM，舉辦區域聯合促銷活動或共同舉辦社區休閑公益活動，提升店鋪形象。
壹般來說，加盟店的選擇要在商圈壹公裏以內，客戶層次和門店有互補功能，消費頻率高，主要客戶是門店的目標客戶層次。可以優先考慮連鎖企業。