經銷商的意思是用錢從企業買貨。他們購買商品不是為了自己使用，而是為了轉售。對他們來說，只手賣，講究的是價差，而不是實際價格。企業不是賒銷，而是收錢。
經銷商中的這個“商”指的是壹個商人，也就是壹個商業單位。所以“經銷商”壹般是企業，用來指從企業拿錢進貨的商業單位。
分銷商作為中國市場傳統的骨幹渠道力量，正受到渠道扁平化浪潮和新渠道力量的考驗。在巨大的壓力下，經銷商被動或主動地對業務發展策略進行了適應性調整:
1，部分經銷商開始貼牌生產廠家甚至投資自己的工廠生產自己的品牌產品，以實現渠道資源的利益最大化；
2.部分經銷商開始進入零售領域，向渠道下遊延伸，以穩定和鞏固市場地位；
3.最大化獲取優勢產品資源，與產品共擔運營成本和風險，追求企業經營的品類規模。可惜，更多的經銷商正在成為廠商的附庸，完全被廠商困住了。更何況在終端零售商和廠商的雙重“擠壓”下，困難重重。更可怕的是，經銷商中的弱勢群體在不斷被淘汰。