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打擾壹下,經銷商?直銷員?特工?怎麽理解呢?

經銷商的意思是用錢從企業買貨。他們購買商品不是為了自己使用,而是為了轉售。對他們來說,只手賣,講究的是價差,而不是實際價格。企業不是賒銷,而是收錢。這個業務指的是商人,也就是事業單位。所以“經銷商”壹般是企業,用來指從企業拿錢進貨的商業單位。

代理商和經銷商是完全不同的概念。代理是代表企業照顧業務,不是買斷企業的產品,而是給廠家壹個配額。商品的所有權屬於生產商,不屬於商家。他們也不使用自己的產品,而是代表企業銷售。所以“代理商”壹般是指賺取代理傭金的業務單位。

直銷商(Direct distributor)是指產品不通過商場、超市等傳統公共銷售渠道進行分銷,而是由制造商或經銷商直接組織銷售的壹種營銷方式。

世界直銷協會對直銷的概念定義如下:

直銷是指獨立營銷人員在固定零售店以外的場所(如個人住所、工作場所或其他場所)通過講解、演示等方式,直接向消費者介紹產品和服務,進行消費品的營銷。

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