第二，尋找。尋找目標客戶是銷售人員跑市場的第二種方式。沒有準確定位目標客戶，浪費時間精力和效率。
第三，聯系。找到客戶後，和客戶正式接觸，妳要應用之前的準備工作去分析客戶，從客戶的角度去發現問題，而問題恰好是業務員自己的產品或服務所能解決的，並暗示妳可以幫他解決問題。
第四，跟進。壹次和客戶接觸後，很多業務員都要等待，等待客戶的消息。等待是不夠的。他們要學會主動跟進，多和客戶溝通，了解客戶的操作，根據情況做出銷售動作，達到自己的目的。
第五，售後。售後服務很重要，無論是對業務員本人還是對公司，都是壹種形象的樹立，品牌的提升，誠信的肯定。
壹個業務員在跑市場過程中應該具備的心態
1.學習相關法律知識，保護好自己。
2.學習相關業務知識，提升自己。
3.向同行學習，向客戶學習，展示自己。
4、忍氣吞聲，洗耳恭聽
5.耐心點，保持清醒。
6.耐心進取，真誠取勝。
7.努力工作，勤奮。8.聰明巧，自己劃十字。