壹般來說，代理名酒的利潤比較低，因為價格比較透明，可以選擇當地的白酒品牌，利潤會高壹些。同時，白酒代理商的利潤取決於渠道。如果是批發市場，為了走量，單件白酒利潤比較低，而送到超市或者雜貨店，利潤會高壹些。
至於發展什麽樣的酒類經銷商，可以提前確定壹些標準，比如酒類經銷商所處的行業，基本的渠道結構，目前在經銷什麽產品，酒類經銷商的行業背景等。
需要註意的事項
先確定時間和空間，因為整個酒類招商工作可以分為幾個階段，什麽時候開始招商工作，什麽時候基本達到酒類招商目標，進壹步補充酒類招商階段。
壹般來說，酒商的核心準備期，從正式開始接觸葡萄酒代理商、經銷商，形成正式的合作關系，至少需要三個月，中間大概需要3-6個月。
然後就是具體哪裏招酒代理。畢竟酒商的人力、物力、線上力量的覆蓋面還是有限的。如果全國都散了，以後肯定會出很多問題。既然要招商，就要保證葡萄酒代理商啟動後，廠家有能力照顧這個市場。