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為什麽要從大額貸款轉型到小額

微貸就是信貸,服務對象主要是民營和小微企業,貸款額度在1000萬元以下。

鹹寧農商行董事長陳繼華說:“微貸雖然著眼壹個‘微’字,但實現了由服務少數客戶向服務更多客戶轉變,由發放大額貸款向發放小額貸款轉變,由服務多個行業向服務特定行業轉變,由全生命周期貸款向最恰當階段貸款轉變,由少數人營銷貸款向更多員工營銷轉變。”

微貸怎樣革命?鹹寧農商行行長周群勝介紹:革部分同誌忘記初心、偏離主業的命;革少數高管以貸謀私、利益輸送的命;革部分信貸人員懶惰、清閑、等客上門的命;革部分貸款大戶只借不還、靠逃廢金融債務發財的命;革部分機構只貸不收、效益低下、經營虧損但薪酬只能漲不能降的命,徹底激發他們履職擔責、防控風險的能力。

對內,農商員工深刻感悟著金融服務的質變。

赤壁天驕支行員工,除了參加微貸培訓,還自發形成了 “微貸半小時”機制,利用下班時間***同鉆研微貸業務、交流營銷經驗、反思工作不足,不斷提升業務能力。今年壹季度,微貸凈增3700萬元,客戶增長80戶。

通山寶石支行櫃員鄧融蓉,積極學習微貸產品,珍惜外拓時間,抓住壹切機會向客戶宣傳,90天營銷“碼商e貸”89戶,投放貸款560萬元,她說:“其實只要我們多與客戶溝通,多留點心,總會有收獲。”

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