在營銷的過程中，不僅僅是靠自己的努力就有可能成功，“ABC法則”就是通過整合壹系列有效的資源，發揮最大的能量，達到銷售或推薦的目的。
成功應用ABC規則的兩個關鍵點是:
知己知彼。見面之前，雙方要在C面前揣測A的權威，增強其可信度，讓A充分了解C的情況和性格，使A的幫助工作有針對性；
註意細節。在銷售會議現場，B必須協調好時間和地點，避免出現A和B壹起等C的情況；在座位安排上，C最好坐在面對墻壁的位置，以減少外界幹擾，B可以坐在面對通道或大門的地方，以便隨時關註外界情況；b提前準備好相關輔助工具，可以利用輔助銷售工具，營造更權威規範的場景，更有說服力的證明。
聽權威的話，做規範的事。贊美公司，贊美妳能借到的人、事、物。借起來毫不費力，何樂而不為呢？