通過向客戶解釋好處，妳已經把產品和客戶聯系起來了，接下來妳需要證明妳的產品。最常見的方式是通過不同風格的對比，讓客戶如妳所說的那樣看到或感受到。
這種既能滿足妳的消費需求，又有傳統文化底蘊的商品，在市場上真的不多見。只有高附加值的產品才能體現高價值和妳獨特的品味。同時，除了傳統的金鑲玉制品，市面上還有各種各樣的五彩珍寶鑲嵌，選擇多樣，經典又時尚。
關於銷售規則:
賣故事不如買產品。這是銷售的鐵律。顧客總是對突兀的產品介紹麻木不仁。如果銷售人員講故事，穿插產品信息，客戶可以不自覺地吸收妳的產品信息。
講故事可以分為很多種。可以講感人的愛情故事，也可以講關於消費觀念或者之前交易的故事，先打動客戶，再做與故事相關的產品，再去銷售產品。
Fabe的概念:
Fabe指的是產品、特性、優勢、好處和證據(亮點)。