大多數創業者在創業的前三年會遇到的情況:方向和模式變了，壹條路走不通就換另壹條，往往又回到原點。找到方向就是找到客戶的痛點，然後沿著它找到壹個價值點，最後找到盈利點。很多公司不知道客戶真正的痛點在哪裏，所以做出來的產品和客戶的需求相差甚遠，營銷成本也很高。公司很煩，因為很久沒看到現金流了。有壹句經典的話，創業前三年賺的不是錢，是認知。
我很贊同這個觀點。那麽在創業的前三年妳應該有三種認知:壹種是了解行業，知道自己在做什麽。通過不斷的探索和實驗，找到公司的市場定位，形成良性的閉環，而恰恰是最大限度的匹配自己的優勢、專業和資源。達到這壹點並不容易。
二是了解人性，懂得團隊的建設和管理。妳要在這三年裏建立壹個相對穩定默契的團隊，找到和妳思想步調壹致的人，這樣妳才能有效的執行妳的目標和計劃。
第三是了解資本，知道如何與資本打交道，如何利用資本。創業者自己會對自己想做的事情過於自信和樂觀，而投資人則非常謹慎。需要掌握簡單的融資技巧，逐步升級到公司的資本運作。方向對了，團隊穩定了，錢掉了，基礎好了。公司該擴張發力了。如果這三個關鍵點中有壹個成為問題，公司就無法發展。