首先要熟悉市場環境和產品特性，化肥粗分可以為 工業肥 和 農業肥 ，工業肥主要是作為化工原料，或者是復合肥 BB肥等的原材料。農業肥則是直接針對農業市場，農民是最終使用者。工業肥營銷 建議采取 二八法制 畢竟行業發展也是如此，由於化肥總類多 生產工藝 原料來源 流通渠道都不盡相同 營銷的手段必定也是不同的。個人推薦 《營銷管理》這個雜誌有化肥的專刊。 但了解營銷區域的市場需求 市場容量 消費習慣 心裏等等這些應該都是想通的。了解自身產品的優缺點 和品牌特性也是必須的。 農業肥銷售 在農村基本上農民選擇使用用藥，大抵分這幾個情況 1.固定經銷商，大部門農戶都有固定的 縣 鎮 農藥購買點，這些經營戶由於多年和農戶打交道，處去了解當地氣候種植作物類型和病蟲害時間等專業信息外壹般和當地農戶都有不錯的私人感情，藥品的推廣和使用離不開這壹級分銷商。 2.農業大戶和農場 這壹類群體主要在地縣級農資批發市場購買，特點是單次購買量大，壹般有小型的運載工具，自行提貨。3.零散客戶 這壹類群體主要是地縣村鎮附近的新型農民，平時購買產品地點不固定，往往由城市的建築工裝修工等構成，家裏土地不多，平時購買習慣是工作回家順帶藥品 農民選購藥品的行為心裏也不壹樣：1.類基本上是 從眾心理 基本上是相大戶和技能能手看齊 大戶買什麽他買什麽。 2類基本上是 服從心裏 村裏大隊廣播 大隊幹部讓用什麽用什麽 3類是 情緒型的 最近什麽藥廣告多用用什麽。4其它型 別人用什麽我就不用什麽。家裏還有什麽用什麽。等等 有不懂可以私下交流，現供職於壹家化肥生產流通企業，全球500強，估計圈內的都知道是那家了。呵呵。
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