主要工作內容可分為六大類。第壹類是分銷業務員負責管理，公司零售訂單處理，包括發貨、退款、客服。第二種是分銷業務員與系統接口，在經銷商的零售發貨系統中操作，包括發貨、換貨、對賬、催款。第三類是分銷業務員制定的分銷政策、分銷體系、運作規則、各階段的分銷規則。第四類是分銷業務員開發、溝通、管理大賣家或重要客戶，制定營銷活動計劃，提高分銷商的銷售。第五類是分銷業務員對經銷商進行招商、篩選、培訓、維護、考核，維護渠道，管理監督等工作。第六類是分銷業務員總結銷售情況並分析改進原因並實施。以上六大類是常見的工作內容，但根據公司性質會有不同的變化。