賣點不等於需求，只能吸引購買，不能決定購買！賣點在區分競爭對手和細分妳的客戶方面更有用。
其實人的需求只有兩個:壹個是通過購買妳的產品和服務來擺脫或者減輕壹種痛苦；第二，通過購買妳的產品和服務，妳可以獲得或提高自我滿意度。
主要有三點:1，主題細分:2，功能細分:3，特征細分:市場細分，就是在選定的目標人群中展現賣點，選出認可我們賣點，有需求的人群！
1.找出客戶的需求，以及妳的產品或服務所能滿足的需求。
2.確定妳的客戶，並在妳的腦海中給他們留下清晰的印象。？
3.細分鎖定，找到妳的夢想客戶。
在這個差異化的定位體系中，市場定位無疑是最重要的，它包括區域定位、客戶定位、公寓定位、物業管理定位等等。
市場定位決定了目標客戶群的定位。這時候深入分析目標客戶群，就是為了讓項目推廣更加精準有效。
這裏的分析結果將決定整個公關計劃，包括媒體、宣傳主題、力度、訴求方式以及其他輔助手段的選擇和組合。同時，價格定位和支付方式也取決於目標客戶的經濟背景。
目標客戶群的背景分析包括兩個方面，即經濟背景和文化背景。