在尋找競爭對手的劣勢時，要註意發現競爭對手對自己和市場的錯誤判斷。有些競爭對手錯誤地認為自己的產品是壹流的，有些競爭對手錯誤地認為產品越齊全越好，商業推廣是促進銷售的最重要方式，顧客最看重價格。
1、競爭對手的主要劣勢競爭對手是指在某個行業或領域與妳擁有相同或相似資源的個體，目標壹致，他們的行為會給妳帶來壹定的收益。企業發現競爭對手的劣勢，有利於出其不意，打其不備。快速獲得市場競爭優勢。
2.競爭對手的優劣勢可以從產品、銷售渠道、市場營銷、生產經營、研發能力、資金實力、組織成員、管理能力等方面進行分析。要了解市場，了解需求，終端銷售，不受當地市場價格的限制。
3.壹般來說，競爭對手的經營理念和信念、競爭對手的目標、策略、優勢和劣勢是決定競爭對手反應模式及其降價、促銷和推出新產品等競爭行為的主要因素。在研究競爭對手的劣勢時，要註意發現競爭對手對自己和市場的錯誤判斷。