1，沒有目標，沒有計劃，盲目的行為，結果事倍功半。剛工作的時候，不知道月初的計劃，也不知道怎麽給自己定任務。我的表演只是壹次意外。如果我遇到壹個潛在的客戶，我會有它。如果我沒有，我就不會。
2、積極收集信息，但不懂得回訪篩選，不註意及時維護二級市場，造成大量信息流失。
3.談判死板，不靈活，不在乎客戶的心理。只是壹味的解釋房子。結果客戶聽的很無聊，銷售自然以失敗告終。
4.在講解過程中，不會用數字來說明問題，不會算賬，會造成客戶對產品信心不足。
5、不會區別對待客戶，在談判中對客戶過於客氣，只對客戶唯命是從，不夠霸氣，不夠果斷，導致前期鋪墊工作失敗，後期工作不好做。
6、對自己的產品不熟悉，對周邊情況和同行業的銷售情況不熟悉，與其他樓盤相比，無法突出自己產品的優勢，找不到賣點，導致銷售推廣不力。