第壹，員工的心態
服裝不同於其他行業。產品如何滯銷，不壹定是產品本身的質量問題。涉及的因素包括地理、氣候、人文、時尚潮流、員工心態等壹系列問題，營銷力度就更不用說了。
如果我們密切註意，我們會發現商店裏最暢銷的產品大多是質量和風格適中的商品。但是有些面料好，設計新穎的產品，不壹定好賣。原因很多，那麽應該如何引導店員正確看待產品呢？
1，最暢銷的商品，除了產品設計或特色，關鍵還在於導購員對這些衣服的信心和專業水平。
每壹件衣服都有自己的顧客，每壹件衣服都有出彩的搭配。所以，最暢銷的商品，在壹定程度上是適合大多數顧客，相對容易搭配的衣服。賣的平平，產品滯銷，是因為我們自己的信心和專業水平不夠，沒有幫他們找到合適的搭配，找到合適的客戶穿。
2.“沒有賣不出去的衣服，只有賣不出去衣服的人”！
要實現產品的真正購買，關鍵是要解決客戶的精神空間，深入了解我們的產品，對賣點、性能、產品為什麽滯銷、怎麽搭配、怎麽賣才能得到客戶的認可做詳細的分析。只有我們認可了產品，客戶才能知道這個適合自己的產品。對產品的理解在於學習，學習再學習，堅持，堅持，再堅持。
3，沒有不好的款式，只有不好的搭配。
多了解這些款式的搭配，盡量讓暢銷品帶動平銷品，也就是選擇可以系列化或者與暢銷品搭配的平銷品。銷量平平的產品也會成為暢銷書。
4.滯銷不是絕對的，有時候只是局部的。即使是同壹個區域，不同的店鋪也可能出現兩種完全相反的情況。
並不是說我們的客戶不壹樣。可能只是別的店的員工花的時間比我們多壹點，知道的比我們多壹點，我們店裏滯銷的產品就變成了別的店的暢銷品。
5.壹些時髦的衣服賣得不好。壹個很重要的因素是，客戶和需求不能像衣服壹樣快速更新，馬上接受。
顧客有固定的心態，甚至穿著習慣，擔心買這些新奇的衣服會給形象帶來不確定的傷害和風險，很難接受。這就需要我們導購來引導顧客。品牌服裝的時尚不是為了緊跟潮流，最重要的是品味。設計主張註重細節決定時尚和內斂的質感，讓顧客穿著時尚、整潔、和諧，進而輕松愉快。
二、展示方法
俗話說:“買衣服買美，賣衣服賣形象”。如果壹件服裝展示的不好，可能會讓壹件很有前景的服裝縮水到壹個角落，對銷售產生很大的影響。
壹個壹直停滯不前的產品，如果展示到位，可能會成為明星產品。對於銷量平平、滯銷的商品，在品牌陳列的指導下，應該如何陳列？
1，增加產品與客戶的接觸機會。無論是尋找新的陳列位置，還是擴大原有的陳列面積，尤其是多人流通通道的左側貨架位置，因為人有先左後右的習慣。產品接觸客戶的機會越多，銷售機會就越大。
2.如果這款是基礎款，產品沒有特別的賣點，陳列時要註意與暢銷產品搭配。
3，產品比較滯銷，可以給它壹個很好的展示位置，重點放在樣品上。除了產品組合與搭配，還可以適合陳列與裝飾手法的運用，讓服裝與服裝、服裝與配飾營造出壹種引導消費者視線、促進消費的效果。給滯銷產品第二次生命。重新接受市場的考驗和客戶的挑剔！
第三，員工激勵
動機在銷售中起著重要的作用。表揚、贊美、精神支持和鼓勵是激發下屬鬥誌不可或缺的催化劑。精神激勵和物質激勵是激發人的動機，調動人的積極性的重要手段。
如何看待滯銷產品解決滯銷產品的三點建議
1.了解這些產品在其他地區的銷售情況。如果有暢銷區，妳要主動了解其暢銷的原因，加強對門店員工的培訓。別人能做到的，我們經過努力也能做到。
2.加強FABI審核和平滯銷品搭配，促進貨品掌握。
3、銷售競賽，挑選壹些平淡、滯銷的產品，給門店員工合理的銷售任務，在周會上給銷售到壹定數量的員工壹個“貢獻獎”並要求獲獎員工分享自己的銷售經驗。