當許多人聽說魏松在賣月餅時，他們的第壹反應是大笑。但笑過之後，大家還是覺得這件事和丁磊養豬壹樣歡樂，也覺得互聯網營銷模式和雷軍賣小米手機壹樣。
真的是這樣嗎？
兩個男人有壹個月餅。
“我來北京十多年了。我過去常常在中秋節時在我的家鄉吃月餅。直到幾年前家鄉人用快遞送來(當然要感謝電商)，或者我們本地人在北京搞活動，中秋節才能嘗到家鄉月餅的味道。”
說起和長城會聯合創始人魏松壹起做月餅的初衷，資深策展人、華月無限聯合創始人呂誌道談到了這段難忘的經歷。“去年中秋節，魏松來我家吃月餅，勾起了他童年的回憶。所以我們有了做月餅的想法。”
“我做長城會已經四年了，我自己和長城會都希望有壹個新的挑戰。在移動互聯網圈，我見過太多概念，壹個比壹個好。但我想要真實的東西。”
8月28日晚，在“悅之夜——中國圈名人沙龍”啟動儀式上接受《網絡導報》記者采訪時，顯得有些疲憊——也許是壹天的接待和應酬，也許是幾年的互聯網奮鬥生涯。他表示，移動互聯網還有大量的機會，尤其是在2014智能終端高度普及的情況下。但他希望現在通過移動互聯網滲透傳統行業，抓住壹些“真實”的東西。“月餅是真貨，廣東吳川的月餅在全國很有特色，很獨特。然而，現代人並不太在意傳統節日。今天這麽多名人聚在壹起品嘗月餅，有壹種團圓儀式感，也可以說是傳統文化的傳承和傳播。”
在壹次采訪中，魏松多次提到“真實”這個詞。對他來說，目前“真正”的味道是吳川月餅給的。再過壹段時間，這種味道可能來自春節、元宵節、端午節的特殊風味，來自中國悠久的傳統節日文化...“從文化出發，做壹個月餅就這麽簡單，文化是有價值的，月餅可以變成非常具體的產品。”
呂雉說，“我們應該提供高端、環保、健康的定制服務。明年在吳川成立專門的公司，推出適合北京人的口味。”
這不是他們壹廂情願的想法。事實上，吳川市委常委、常務副市長全也表示，吳川的月餅盡管特色鮮明，但在廣東非常受歡迎，而且去年在市政府的參與下，在吳川月餅協會和技術監督局的指導下，月餅生產企業起草制定了月餅標準，對原料、儲存、生產工藝和衛生標準都有嚴格要求。但是，他們並沒有過多考慮通過電子商務傳播月餅文化和營銷。現在，互聯網給了他們無限的可能。他非常看好魏松的運作模式。
全柯文說:“在互聯網時代，首先會影響互聯網精英，讓吳川月餅更加出名，在全國家喻戶曉。”
圈子文化商業
“月餅太多了。我們如何競爭？”
或許是受到谷歌大廚或者丁磊養豬的啟發，魏松發現，關註健康食品已經成為每個人的知識，而IT精英們對健康食品的需求因為工作性質而更加迫切。
“首先要做的是轉圈，”魏松說。
“我們移動互聯網人每天都在研究客戶端，去哪裏買客戶，為什麽不直接和客戶呆在壹起？”
“工業化？我真的沒有那麽大的野心。我不追求規模效應，只針對金字塔頂端的高端客戶。畢竟我是做移動互聯網的，考慮移動互聯網和傳統月餅行業的結合，從移動互聯網的圈子開始。我們不針對個人客戶(B2C)，今年只做十個客戶(B2B)，下壹步可以做個性化的高端和定制化的組合服務。做現金流生意是真實的。”
顯然，這種以客戶為導向的策略很大程度上避免了與傳統月餅巨頭的對抗，為下壹步的擴張贏得了時間。然而，魏松仍然非常謹慎。“我只是壹個飛行員，我不知道我能做多少。就算我成為先鋒，也沒關系。”
說了這麽多，做先鋒也不是那麽容易的。至少在Dangle.com總統助理王霞看來，魏松做了壹些非常創新的事情。“月餅年年送，客戶和員工都送。中秋節快到了。如果少了這壹項，似乎沒有氛圍，也沒有過中秋節，但是每年都重復似乎缺乏原創性。他走的是高端禮品定制路線，用圈子文化來做。”
王霞認為，從這個角度來看，魏松做月餅和雷軍賣小米手機本質上是壹回事，都是利用自己在圈內的人脈和影響力來做文章。“雷軍的影響力只是大壹點，小米手機的互聯網營銷手段更多，所以在這種情況下，圈子文化非常隱蔽，普通人看不到。魏松賣月餅的事實，主導成分多壹點。”
“我開始以為他是通過移動互聯網模式(智能手機)在賣月餅。”艾瑞咨詢(iResearch)分析師孫略感失望。在她看來，魏松似乎是個玩票者。如果只是靠互聯網圈裏的人脈來做，“能不能做大”確實是個問題:“他身份的特殊性起著決定性的作用，作為個案和他自己的利益來做是可以的，但是從行業的角度來看，這種方式很少使用。”
圈子意味著身份、生活方式和個人品味，也意味著有壹定特色的平臺。圈子有很多特點。如果非要從商業價值來判斷的話，那麽不同圈子的含金量是不壹樣的。
從8月28日“中國圈名人沙龍”的受邀嘉賓可以看出，魏松的圈子含金量相當不錯，有互聯網界、投資界的大腕，也有文藝界的名人，還有很多知名的社會人物。
對此，壹位不願意透露姓名的人士認為，“這件事和長城會沒有本質區別，都是服務於特定的圈子。”但他更願意把這種網絡資源理解為SNS:“靈活應用互聯網的社交化趨勢，因為這些東西是深入每個人骨髓的東西。同樣，他高舉的節日牌，可能有很多回歸傳統文化的因素，但可能說明他厭倦了文案之風。”
著名作家張賢亮曾經說過，過得好，就是過圈子。也許，想呼吸點新鮮空氣，而道所在的藝術圈或許能給他新的靈感。
溫和派的平衡
“手機是移動互聯網的入口，那麽月餅的入口是什麽？”孫惠崇笑得合不攏嘴:“月餅是直接進口的。”