第壹篇童車市場調研報告
童車的現狀是分為制造業，我國政府將其歸入玩具業。中國的童車和玩具的發展軌跡如出壹轍:改革開放之初，從承接臺資、港資企業轉移，成為代工起家。隨著近十年來國內市場的快速發展，童車行業進入了大發展時期，這種趨勢在2008年後尤為明顯。
產品多樣化和產業集群。從廣義上講，童車包括嬰兒車、學步車、自行車、扭扭車、電動童車、兒童自行車，非常多樣化。目前國內有很多產業集群，產品各有特色，比如江蘇的昆山、太倉，浙江的平湖、寧波，河北的萍鄉，安徽的舒城，湖北的漢川，山東的滕州，廣東的中山、東莞、佛山。珠三角、長三角等沿海地區的童車產業集群發展較早，在技術引進上有優勢，成為行業龍頭；但從發展速度來看，近年來內地童車產業集群發展更快。比如河北萍鄉，當地政府對產業非常支持，成績突出。
出口市場放緩。
走訪中，企業普遍反映生意難做，出口壓力大。主要原因是海外市場需求下降。根據聯合國人口基金發布的《世界人口報告2014》中的數據，目前全球共有18歲兒童和青少年，占全球人口的四分之壹，但大部分集中在發展中國家。在歐美日等發達國家和地區，人口老齡化、低生育率和少子化現象仍在持續。
與上述情況相對應的是美國玩具協會發布的壹份報告。數據顯示，美國20125億美元童車(不含嬰兒手推車)銷售額，與2013同期基本持平，2016.5438億美元數據。換句話說，美國嬰兒車市場近年來停滯不前，萎縮不前。歐盟童車市場容量和美國相當，情況也差不多。此外，巴西、印度等人口眾多的新興市場，近兩年經濟下滑需求不振；俄羅斯和中東受政治因素影響，經濟疲軟，戰亂不斷，影響了童車出口。
國內市場分析
分析1在調查中，廠家反映今年內銷生意不好。除沿海地區外，中西部和長江以北地區的童車銷售都不是很理想，部分企業降低產能以減輕庫存壓力。
分析2發現國內童車銷售存在壹個突出問題，就是產品同質化嚴重，低價惡性競爭，利潤被攤薄。有些企業不做市場調查，不創新，靠簡單拿來主義，盲目低價競爭，沒有出路。
分析壹下近十年來得到極大發展的國內童車市場的支撐面。我認為這主要是因為三個原因:壹是消費目標群體的變化。“80後”、“90後”父母出現，成為童車的消費主力。第二是經濟發展了，人們的觀念變了。壹般城鎮的童車已經從奢侈品變成了家庭必需品，甚至農村的童車消費也有了突飛猛進的發展。第三，電商平臺等更便捷的銷售渠道已經成熟，發揮了很大的作用。
分析4在推動國內童車發展的支撐面沒有改變的情況下，我認為困難是暫時的，與國家經濟回調有關。相信隨著近期國家二孩政策的全面放開，未來國內童車市場將會有更多的發展機會，市場前景看好。
廣東穗華玩具有限公司嬰兒學步車生產線。
1如何打破困局，抓住發展機遇？在此，筆者拋磚引玉，建議幾點:第壹，國內童車消費兩極分化，壹方面中低端大眾化產品需求很大；另壹方面，高端消費力也不小。在淘寶上，十大“嬰兒推車”的價格要麽在100元以上，要麽在500元左右，分層明顯，單品月銷量都在1000以上。企業要根據自身實際情況進行相應調整，找準定位，開發性價比更高的產品。
思考2第二，自主創新。如何創新？最根本的是圍繞消費者需求的變化來開發產品。現在的年輕父母對安全、方便、舒適、時尚的要求更多，追求個性。只要能開發出創新的新產品，不僅能創造可觀的利潤，還能賣得好。具體做法是分析消費者的心理，找到產品研發的方向。
思考3現在已經進入信息社會，企業必須樹立互聯網思維，重視電商渠道建設。根據GfK (GfK市場咨詢公司)的調查，2014年中國市場，35%的消費者通過網絡渠道購買嬰兒手推車，超過了超市/大賣場(25%)和百貨商場(21%)的渠道。童車行業龍頭企業好孩子集團2014年年報顯示，其去年在中國市場的業務收入為6543.8+0.47億港元，其中電商渠道發展尤為迅速，收入增長52.5%至約4654.38+0億港元，占中國市場總收入的28%。我們進壹步細分電商渠道，發現發展最快的是移動終端，也就是移動購物。如何利用好它，構建企業粉絲生態圈，是壹個值得深入研究的大課題。
思考4另外，專業展會是企業接觸客戶、擴大銷售最直接有效的手段。在經濟環境不樂觀的情況下，企業要多走出去，接觸客戶，把握市場需求趨勢，推廣產品。科隆嬰童用品展、香港嬰童用品展、廣州兒童車展、3月份的上海兒童車展都是高質量的展會，在業內有很好的口碑。參展買家多，展會效果好。企業可以通過這些平臺尋求突破。
第二篇童車市場調查報告
中國大陸的家長都希望孩子贏在起跑線上，所以不管孩子是什麽年齡，家長經常會買壹些有教育意義的、能幫助孩子學習(90%)的玩具，比如鍛煉手眼協調、學習讀拼音、訓練邏輯推理等。其次是毛公仔(81%)、兒童滑板/三輪車(44%)等。
玩具不僅給孩子們帶來快樂，還能啟迪他們的心智成長。所以父母會購買不同類型的玩具來刺激孩子的思維發展。在問卷調查中，家長們提到在過去的1年裏，他們給孩子買了許多不同類型的玩具，包括遙控車、搖擺車、積木、拼圖等等。
當然，選擇玩具也要符合孩子的能力和需求。從孩子的年齡來看，4-6歲孩子的家長購買益智玩具的比例(95%)高於65，438+0歲及以下孩子(85%)。但1以下兒童家長購買手搖/手鈴進行聽力訓練的比例(87%)明顯高於其他年齡段。
願意支付的價格的概念
即使是同壹款產品，不同城市、不同收入的消費者價格觀念也不壹樣。為了進壹步探究內地家長對嬰兒玩具價格的看法，問卷提問:“妳願意為壹輛兒童三輪車支付什麽價格？調查顯示，受訪者願意支付的整體價格為327元。其中蘇州受訪者願意支付341元，在被調查城市中。長沙受訪者願意支付305元，為受訪城市中最低。
如果以家庭月收入劃分，家庭月收入越高，受訪者願意為壹輛兒童三輪車支付的價格越高。家庭月收入3萬元以上的受訪者願意支付的價格(343元)高於家庭月收入1.5萬元(299元)以下的受訪者。至於其他群體，受訪者願意支付的價格差別不大。
購買時的主要考慮因素
父母在購買嬰兒玩具時，主要考慮三個因素:不含有害化學物質(57%)、安全性(48%)和與其他玩具的兼容性(48%)。與整體受訪者相比，上海受訪者明顯更重視“無有害化學物質”(70%)、“安全性”(59%)、“品牌形象/聲譽”(565，438+0%)和“質量”(45%)等因素。至於其他城市的受訪者，選擇玩具時的考慮因素差別不大。
對比2013年的同類調查，整體受訪者購買玩具的首要考慮因素是“無有害化學物質”和“安全”。由此看來，這兩個因素仍然是影響內地家長購買玩具的關鍵。按照家庭中孩子的數量來看，與1孩子的家長相比，2個孩子的家長在選擇玩具時更看重“教育意義/學習幫助”(52%)和“產品產地”(28%)這兩個因素。1個孩子的家長比2個孩子的家長更重視“安全”(49%)和“品牌形象/聲譽”(40%)的因素。可能是因為1孩子的家長沒有養育孩子的經驗，所以更依賴品牌知名度和口碑來選擇玩具。“百貨商店”和“超市”是主要的購買渠道。
在過去1年中，整體受訪者最常去百貨公司(48%)和大型超市(48%)購買嬰兒玩具。其中，青島受訪者在大型超市購買玩具的比例(58%)明顯高於在百貨商店購買玩具的比例(49%)。在所有渠道中，成都受訪者最常去連鎖母嬰用品店(45%)購買玩具。據四川省壹家嬰童用品代理商介紹，當壹個新的嬰童品牌在內地拓展二三線市場時，可以通過當地代理商與母嬰用品店的合作，為品牌樹立專業形象。因為母嬰用品店在鄉鎮市場更有影響力，同時掌握了當地的銷售渠道。
該代理商還表示，品牌在拓展內地壹線市場時，在百貨公司設立專櫃會更合適。因為百貨公司的消費群體比較高端，有壹定的人流量，可以很快讓消費者知道品牌。調查還顯示，北京(47%)、上海(49%)和廣州(51%)的受訪者最常去百貨商店購買嬰兒玩具。
在不同城市中，上海受訪者網購嬰兒玩具的比例明顯高於其他城市。在過去的1年中，35%的上海受訪者通過國內母嬰/商場的網站或應用購買過嬰兒玩具，高於整體受訪者(24%)。同時，上海受訪者通過海外網站直接購買嬰兒玩具的比例(14%)也明顯高於整體受訪者的比例(5%)。
按家庭中孩子的數量來看，兩個孩子的父母在大型超市購買玩具的比例(565，438+0%)高於連鎖母嬰店(44%)和百貨商店(43%)。大型超市出售各種各樣的商品，如食品、家庭用品、服裝、文具、玩具等。，方便父母壹站式購物。再加上有兩個孩子的家長可能比有1個孩子的家長更忙，所以更喜歡去大型超市買玩具。
家庭收入越高，在百貨商店購買玩具的比例越高。調查顯示，月收入3萬元以上的受訪者中，52%的人表示會在百貨公司購買嬰兒玩具；比例明顯高於家庭月收入在15000以下的被調查者(40%)。從家中孩子數量來看，兩個孩子的父母委托朋友從海外購買嬰兒玩具的比例(18%)明顯高於六個孩子的父母(7%)。
線上線下循環宣傳購物鏈
實體店是內地父母購買嬰兒玩具的主要渠道，也是他們獲取嬰兒玩具信息的主要渠道(60%)。其中，武漢受訪者(70%)從實體店獲取嬰兒玩具信息的比例明顯高於其他城市。其他信息渠道包括線上母嬰論壇(45%)和微信(39%)，均為線上渠道。其中，上海受訪者從網上母嬰論壇獲取信息的比例(60%)明顯高於其他城市。
近年來，移動應用和社交媒體在內地發展迅速。企業不僅通過應用進行銷售，還通過社交媒體向消費者推送品牌和產品信息。據壹家內地國企介紹，移動應用和微信商城建立後，通過企業資源計劃(ERP)和各種技術的整合，可以將客戶、商品、營銷和交易等信息轉化為數據，還可以跟蹤客戶的偏好和購買力。從這些大數據的分析中，企業可以更精準地為客戶提供個性化的產品推廣，比如通過微信向母嬰產品的客戶推送相關產品的電子優惠券。在促銷和折扣的配合下，網店和實體店可以互相促進銷售，形成線上線下的循環促銷和購物鏈。
從孩子的年齡來看，有1歲及以下孩子的家長(40%)比其他年齡段的家長更依賴親戚朋友的推薦來獲取嬰兒玩具的信息。我相信因為1或以下的孩子的父母都是初為人父母，所以信任其他親友的經驗分享。
如果按家庭月收入劃分，家庭收入越高，父母從電視/廣播/電臺廣告中獲取玩具信息的比例越高。例如，家庭收入在65，438+05，000元以下的受訪者中，只有27%的人表示會從電視/廣播/電臺廣告中獲取有關玩具的信息，但家庭收入在30，000元以上的受訪者中有38%的人會這樣做。此外，家庭月收入1.5萬-3萬元的父母通過“營業員推薦”獲取玩具信息的比例(36%)高於家庭月收入1.5萬元以下的父母(29%)。
願意考慮購買壹個全新的嬰兒玩具品牌。
對於目前內地市場嬰兒玩具的評價，座談會上受訪者表示，國際進口玩具品牌雖然價格高，但質量有保障，家長可以放心讓孩子壹個人玩。相反，壹些家長認為內地品牌的玩具做工粗糙，質量參差不齊，擔心玩具配件容易松動，讓孩子誤吞。也有受訪家長表示，國際玩具公司在內地設立分公司或與內地廠商合作生產玩具，因此對內地生產的玩具也有壹定信心，但會更青睞內地知名品牌。
有接受采訪的家長表示，內地流行的玩具往往來源於內地的動畫片，比如四驅、陀螺等。由於卡通玩具的潮流是短暫的，容易被其他玩具取代，壹些家長表示，只要孩子喜歡，他們不介意購買仿制的卡通玩具。
問卷提問:“假設壹個全新的嬰兒玩具品牌在內地推出，妳會考慮購買嗎？在整體受訪者中，有85%的人表示會考慮購買，顯示內地家長普遍不抗拒新的嬰兒玩具品牌。受訪城市中，上海受訪者(93%)表示可能考慮購買，長沙最低(80%)。
值得註意的是，二孩家長願意考慮購買新嬰兒玩具品牌的比例(79%)明顯低於1孩子家長。可能是因為兩個孩子的父母對嬰兒玩具的品牌有壹定的了解和偏好，所以他們中願意考慮購買新品牌嬰兒玩具的比例較低。此外，家庭收入越高，父母願意考慮購買新嬰兒玩具品牌的比例越高。月收入低於1.5萬元的受訪者中，有81%的人表示願意考慮購買全新的嬰兒玩具品牌，而月收入在3萬元以上的受訪者中，有89%的人表示願意考慮購買新品牌。
摘要
內地家長希望通過不同類型的玩具，激發孩子的思維，培養好奇心，所以經常給孩子買益智玩具。近年來，內地玩具市場受動畫漫畫帶動，由動畫衍生的玩具很受小朋友歡迎。有意拓展內地玩具市場的港商可考慮以授權代理的形式與內地動畫電影制作商合作，推出卡通人物的相關玩具產品。
調查顯示，“無有害化學物質”和“安全”是父母選擇玩具時的關鍵考慮因素。港商可申請相關國際安全認證，增強內地家長對玩具產品的信心。尤其是3歲以下孩子的玩具，因為孩子可能會把玩具放在嘴裏。如果玩具的物質和色素有害或者配件容易松動，會影響孩子的健康。
第三篇童車市場調研報告
2020年童車行業市場規模是通過大量覆蓋主要行業的第壹手調查和數據監測(包括目標產品或行業在規定時間內的產量和產值，具體根據人口、人們的需求、年齡分布和地區財富調查)獲得的基礎數據信息，通過自主研發的多個市場規模和發展前景預估模型，為客戶提供可靠的市場和細分市場規模數據和趨勢判斷，幫助客戶判斷目標市場規模和發展前景，開拓市場。市場規模不僅僅是童車產品在壹定範圍內的市場銷量，還包括用戶規模或銷量。我們根據童車的集中區域、發展階段、用戶數量來預估現有市場。其次，根據童車的潛在用戶和發展趨勢，預估未來市場。最後可以知道嬰兒車產品市場的整體規模。
在童車市場規模的計算中，我們主要采用以下方法:
壹、源推送算法
即把這個行業的市場規模追溯到孕育這個行業的源頭行業，通過對源頭行業數據的解讀，推導出童車行業的數據。
二、強相關性數據推送算法
所謂強相關性，可以理解為兩個行業的產品銷量之間的強關系。通過對與童車行業相關性強的行業進行分析，證實了市場規模數據的準確性。
三、需求推送算法
即根據童車產品目標客戶的需求，計算目標市場的規模。
四、抽樣分析方法
即通過抽樣方法從總體中抽取某個樣本，然後根據樣本的情況推斷出總體的情況。抽樣方法主要包括:隨機抽樣、分層抽樣、整體抽樣、系統抽樣和滾雪球抽樣。
五、典型逆方法
根據課題組對單個品牌(尤其是領導品牌)的銷量和市場份額的研究，推導出整個行業的規模。