營銷方案是營銷和服務前的各種促銷活動的總體規劃，以使銷售達到預期目標。
[編輯本段]營銷計劃的作用
營銷策劃是對某壹客戶的開發和某壹產品的營銷的計劃。其任務是為將朦朧的“將來時”變為有序的“現在進行時”提供行動指南，由此產生的營銷策劃方案是商業銀行開展營銷活動的藍圖。
[編輯本段]營銷計劃的特點
營銷策劃必須具有目的鮮明、綜合性明顯、針對性強、可操作性突出、確切清晰的特點，即體現“聚焦主題、目的明確、透徹細致、周到具體、壹事壹策、簡單明了”的要求。
[編輯此段]營銷方案的類別
營銷策劃因策劃對象不同，可分為大型優秀客戶營銷策劃、重大項目營銷策劃、市場調研策劃、產品推廣策劃等。
[編輯本段]營銷計劃的主題和分析
根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目)，擬定自己的主題。營銷策劃的主題是整個營銷策劃的基石和核心，是營銷策劃的基本準則。在闡述營銷策劃主題的基礎上，簡要介紹策劃的項目，包括項目的背景、概況、進展和發展趨勢。
營銷策劃分析可以分類逐項或綜合分析，視策劃的具體情況而定。
1.項目市場分析
宏觀環境條件:
主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、財政貨幣政策、資本市場走勢、資本市場形勢等。
項目的市場條件:
主要包括現有產品或服務的市場銷售和市場需求、客戶對新產品或服務的潛在需求、市場份額、市場容量、市場拓展空間等。
銀行間市場狀況:
主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能性和程度等等。
不同的營銷策劃所需要的市場分析資料並不完全相同，要根據營銷策劃的需要進行收集，並在營銷策劃中簡要說明。
2.基本問題分析
營銷策劃面臨的問題和要解決的問題，這些問題的原因是什麽？主要原因是什麽？如何確定解決這些問題的基本思路，出發點是什麽？通過什麽手段，以什麽方式？等壹下。
3.主要優缺點分析
主要優勢分析:
圍繞營銷策劃的主題，開展壹些營銷活動(如市場調研、新產品開發、營銷推廣、廣告宣傳等。)，並分析我們有哪些優勢，主要是自身的優勢(也就是自身的長處)，也要考慮壹些有利的外部因素。營銷策劃就是利用好有利因素，發揮自身優勢。分析優勢要冷靜客觀，既不“過”，也不“下”，實事求是。
主要缺點分析:
劣勢分析主要是分析壹些與要開展的營銷活動相關的外部不利因素和自身的弱點和不足。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自己的短板，錯開自己的弱項。
主要條件分析:
主要的條件分析就是分析要開展的營銷活動所需要的條件，包括現有的條件和要創造的條件，壹壹列出來，逐壹分析，以求資源的最佳利用和組合。
[編輯本段]營銷計劃的基本步驟
每個營銷人員在工作生涯中都必然會面臨營銷計劃的撰寫和匯報，尤其是在每年年底。營銷計劃的撰寫和匯報已經成為區域經理和區域經理的必備課題。寫得好的方案，思路清晰，不僅能得到實際操作的效果，還能贏得上級的關懷，獲得晉升和獎勵的機會。方案寫的壹般，不僅會被老板責怪，實際應用也很難有效果。所以，做好規劃，其實對營銷人員的成長發展非常重要。尤其是區域經理和區域經理，每個人都不可避免的要和計劃打交道。
壹份好的營銷方案要註重方案的清晰性和實際操作性，方案分析要有理有據，註重數字，方案的核心是指標和費用的分析預測。
壹個優秀方案的大綱包括以下內容:
1.總體分析:市場特征、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售形勢分析。
二、本產品(公司)的SWOT分析:優勢、劣勢、機會和威脅
三、營銷策略規劃:市場引爆點、市場布局、領先運營思路、運營模式、市場進入和運營思路及設計。
營銷策略規劃:產品戰略、產品定位和細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道比例、渠道銷售預測與分析、上市時間計劃。
動詞 （verb的縮寫）推廣思路總結及推廣推廣細節:營銷渠道推廣方案、上市終端消費者營銷方案、上市終端營銷方案、媒體推廣安排及後期推廣跟進方案。
[編輯本段]營銷創意:
1，有很高的自信和野心；
2、充滿競爭而不知疲倦；
3.思維敏銳，不落俗套；
4.感性認識和理性認識相處融洽；
5.關註歷史，尊重現實，關註未來。