示範營銷策劃方案

五個營銷策劃方案樣本

為了保證事情或工作紮實進行，往往需要提前準備好計劃。計劃是明確行動的時間、地點、目的、預期效果、預算和方法的書面計劃。計劃應該如何制定？以下是我整理的壹份營銷策劃方案樣本(壹般5篇)，僅供參考，希望對妳有所幫助。

模型營銷策劃方案1壹、策劃目的/概述。

創業初期，沒有系統的營銷策略，需要根據市場特點策劃營銷方案。

第二，分析目前的營銷環境。

(1)市場狀況分析和市場前景預測

1.產品的適銷性、實際市場和潛在市場狀況。

2、市場增長，產品目前處於市場生命周期的哪個階段。產品公司在不同市場階段的營銷重點是什麽，相應的營銷策略效果如何，需求變化對產品市場的影響。

3、消費者了解，這些信息需要策劃者用自己掌握的信息分析產品市場發展前景。

比如臺灣省某品牌的漱口水“DENNET”營銷廣告策劃案例中，策劃人對DENNET進入市場風險的分析，對產品市場做出了精彩的決策。正如產品市場增長分析中指出的:

①同類產品“李士德林”的良好表現，說明“德國”進入市場的風險不大。

(2)另壹類似產品“蘇”在市場上被廣泛理解，這說明“李士德林”是有缺陷的。

(3)漱口水屬於家庭成員產品，市場很大。

④生活水平的提高和中上層階級的增加預示著其未來的市場增長。

(2)分析影響產品的不可控因素。

如宏觀環境、政治環境、居民經濟狀況，如消費者收入水平、消費結構變化、消費心理等。，對於壹些受科技發展影響較大的產品，如電腦、家電等產品，在營銷策劃時需要考慮技術發展趨勢的影響。

第三，SWOT分析。

營銷策劃是對市場機會的把握和策略的運用，因此對市場機會的分析成為營銷策劃的關鍵。只有找對了市場機會，策劃就成功了壹半。

(壹)優勢

(2)缺點

壹般營銷中的具體問題/缺點表現在許多方面:

公司知名度不高，形象差影響產品銷售。

產品質量差，功能不全，被消費者冷落。

產品包裝太差，無法引起消費者的購買興趣。

產品價格定位不當。

銷售渠道不暢，或者渠道選擇錯誤，阻礙銷售。

促銷手段沒用，消費者對企業的產品不了解。

服務質量差讓消費者不滿意。

售後保障不足，消費者購買後的後顧之憂，都可能是營銷中的問題。

從需要克服的問題中發現劣勢，從優勢中發現機會，發掘其市場潛力。分析每個目標市場或消費群體的特點，細分市場，盡量滿足不同的消費需求，聚焦主要消費群體，找出與競爭對手的差距，利用好市場機會。

(3)機遇

⑷威脅

四、營銷目標

營銷目標是公司在上述目標任務的基礎上所要達到的具體目標，即在樣板營銷計劃實施過程中，達到經濟效益目標:總銷量_ _萬件，預計毛利_ _萬元，市場占有率_ _萬元。

動詞（verb的縮寫）營銷策略(具體的營銷計劃)

(壹)營銷目的

壹般企業可以註意以下幾個方面:

以強大的廣告攻勢順利拓展市場，準確定位產品，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

關註產品的主要消費群體。

建立廣泛的銷售渠道，不斷擴大銷售區域。

(二)產品戰略

通過對以往產品市場的機會和問題的分析，提出合理的產品策略建議，構成有效的4P組合，取得最佳效果。

1)產品定位:產品市場定位的關鍵是找到客戶心中的空缺，讓產品快速啟動市場。

2)產品質量功能方案。產品質量是產品的市場生命。企業應該有完善的產品質量保證體系。

3)產品品牌:要想在消費者心目中形成知名的口碑，樹立知名的品牌，就要有強烈的品牌創造意識。

4)產品包裝:包裝作為產品給消費者的第壹印象，需要壹個能夠迎合消費者滿意度的包裝策略。

5)產品服務:在策劃中要註重產品服務模式和服務質量的改進和提高。

(3)價格策略

這裏只強調了幾個普遍原則:

拉大批零價差，調動批發商和中間商的意圖。

給予適當的折扣，鼓勵更多的購買。

以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。如果企業以產品價格作為營銷優勢，就應該更加重視價格策略的制定。

(4)銷售渠道

目前產品的銷售渠道有哪些？銷售渠道的拓展有什麽計劃？采取壹些實惠的政策，鼓勵中間商和代理商的銷售意向或者制定適當的激勵政策。

(E)促銷戰略

(人員推銷、廣告、業務推廣、公共關系)

以廣告為例:

1，原則:

(1)服從公司的整體營銷策略，樹立產品形象，同時註意樹立公司形象。

(2)長期性:廣告產品的個性不要改變，要多功能化。消費者不會了解產品，但會讓他們的老顧客感到陌生。因此，應該在必要的時候投放壹致的廣告。

③概括:在選擇多元化廣告媒體的同時，要註意宣傳效果好的方式。

(4)不定期配合定期促銷活動，把握適當時機，適時靈活開展，如重大節假日、公司有紀念福利的活動等。

2.實施步驟可以通過以下方式進行:

①產品形象廣告在策劃期前期投放。

(2)銷售結束後，及時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前投放推廣廣告。

④抓住機會進行公關活動，接觸消費者。

⑤善用新聞媒體，善於創造和利用新聞事件，提高企業產品的知名度。

(6)具體行動計劃

根據規劃期內各個時間段的特點，提出各種具體的行動方案。行動計劃應該細致、全面、可操作和靈活。也要考慮費用，壹切量力而行，盡量用較低的成本取得好的效果。特別要註意淡季和旺季的季節性產品的營銷重點，抓住旺季的營銷優勢。

六、規劃成本預算

這部分記錄了整個營銷計劃推廣過程中的成本投入，包括總成本、階段成本、項目成本等。其原理是以較少的投入獲得最佳的效果。這裏不詳細討論成本預算方法，企業可以根據經驗進行具體分析和制定。

七。程序(或程序調整)

摘要

(或方案調整:這部分是規劃方案的補充部分。在計劃的執行過程中，可能會有不適合實際情況的地方，所以必須隨時根據市場的反饋及時調整計劃。)

示範營銷計劃2壹、概述

“_ _”的全稱是_ _科技有限公司，是壹家成立於20__年的民營企業。我們公司主要生產和銷售各種電子產品。我們針對不同人群做了相關調查，主要是大學生，對實際情況有壹定了解。通過這三四個月對市場的調查研究，了解了電子產品市場，並於6月12日完成了我公司的營銷計劃。

這個方案可以幫助公司了解當前的電子產品市場，也可以指導我們開展這個市場的實際營銷工作。

二、市場分析

(A)用戶分析

1，目標市場

通過市場調查問卷，隨機抽樣的結果顯示，我們的產品消費者大部分是追求時尚、走在時尚前沿的人群，主要是學生。其他中老年人和青少年也會成為我們的客戶。

以學生為主的年輕人購買我們的產品，主要是手機和電腦，追求時尚和功能，消費水平不是很高，壹般在1000~4000元左右。中老年人以手機和電腦為主，更註重實用性和品質。雖然他們有購買能力，但不會輕易購買，而是可以以家庭饋贈的形式進入市場。青少年主要是學習機、手機、電腦、MP3播放器、MP4播放器、MP5播放器等。他們購買力小，被父母消費。

2.消費偏好

在市場調查中發現，消費者普遍容易接受中低檔產品；喜歡質量好的進口品牌產品和國產產品；消費者想要個性化的產品和特別定制的電子產品；我們將根據不同消費者的喜好生產不同的產品。

3.購買模式

在市場調查中發現，大眾使用的電子產品價格為1000-5000元；壹般在專賣店或大賣場購買；最重要的是電子產品的功能、品牌、款式，提供客戶需要的產品。這是我們企業的優勢。

4.信息渠道

在市場調查中發現，消費者知道壹個新的電子產品主要是電視、網絡、傳單和同學朋友的交流，傳單的效果較差。消費者普遍喜歡同學朋友之間的交流。電視和互聯網可以增加我們的電子產品在消費者中的受歡迎程度。消費者接觸最多的媒體是電視臺、報紙、雜誌，最信任的媒體是央視。

競爭分析

目前，市場上的外國品牌有:戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、HTC、三星、索尼愛立信、西門子、飛利浦、松下等。國產品牌包括小米、夏新、天語、聯想、波導、明基、TCL、CECT、中興、華為、康佳等。

在這些電子產品中，比較受歡迎的國外品牌是戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、三星和索尼愛立信，比較受歡迎的國產品牌是聯想、中興和華為。手機方面，這些熱門國產品牌都只和中國有關。

相對於其他品牌，它更受歡迎壹點。其實這些受歡迎的國產品牌遠不如國外的。市場上的主流品牌基本都是國外品牌，即HTC、諾基亞、摩托羅拉、三星和索尼愛立信。而且這些品牌的電子產品，大部分連鎖店都有。

三、市場機遇和問題分析

SWOT分析:

優點:服務特別。我們的電子產品功能齊全，價格低廉，質量上乘，符合消費群體的要求。並且從我們這裏購買的電子產品還有額外的產品保修期，還有壹些專門的電子產品保養，比如:電子產品貼膜，電子產品美容。

缺點:人緣差，擔心售後問題的處理。

機遇:電子產品市場日趨飽和，但客戶需求多樣，消費者主要關註電子產品的體驗和功能。電子產品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活交流帶來了極大的便利。中國人口基數大，人民收入水平不斷提高。另壹方面，技術的成熟使得電子產品的價格不再天價。人們有時喜歡懷舊，復古風格可以成為壹種時尚潮流。但是根據市場競爭分析，各大連鎖企業都在轉向電子產品，這是最基礎的，但是電子產品的增值服務還沒有涉及。競爭企業將價格低廉、功能多樣的電子產品品牌(包括國外知名品牌和國內電子產品品牌)結合在壹起。但是他們不知道客戶真正需要的是什麽，這就給那些享受增值服務的企業帶來了競爭機會。

威脅:就目前的市場情況來看，大品牌的電子產品企業(如聯想)占據了相當大的市場，所以我們面臨的壓力還是挺大的。根據市場潛力和市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，必須用某些獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。

四、營銷目標

根據市場調研的結果，我們公司在進入市場初期應該達到的銷量，大部分是由主要消費群體決定的。搶占市場份額，提高企業知名度。

前期根據市場上電子產品的數量以及我們進入市場後進行的推廣宣傳，我們的市場份額會有5%左右的增長。隨著品牌的推廣和大眾的認可，相信市場份額會達到壹個新的高度。

動詞（verb的縮寫）市場戰略

(壹)銷售渠道

1.根據對部分城市市場的調查發現，電子產品專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧)的消費者占大多數，可以以上述兩種渠道為主要模式。

2.渠道開發

(1)在電子產品專營店設立我們的展櫃，有專人負責銷售，穿我們提供的制服，負責專業培訓，實行提成制。

配送:因為這類店多集中在鬧市區，所以我們可以等量配送，我們店可以根據情況增減配送。

(2)與連鎖企業建立合作的方式:與電子產品大賣場聯系，設立自己的專櫃，由我們的銷售代表銷售，促銷員拿提成。

分銷:在所有商店分銷。

推廣戰略

在導入期，根據消費者的喜好，可以采用以下方式進行宣傳:

1.發送路牌廣告和傳單

2.電視廣告

3.報紙

4.網絡

5、大小型活動的宣傳和銷售，可以發放禮品。

(3)產品策略(售後服務)

為了形成壹定的知名度和美譽度，在消費者心目中樹立知名品牌，必須建立優質的售後服務。同時提供高質量、高科技的產品。

(四)價格策略

實施打折、送禮、多買多送、返利客戶等優惠活動，讓客戶覺得實惠。

不及物動詞程序調整

1.根據實際情況改變相關推廣方式。

2、根據市場動態和實際因素。

3.根據市場反映的信息做出相應的改變。

示範營銷計劃3壹、市場調查與分析

為了更好地了解我們的目標市場，制定最合適的營銷策略，我們進行了壹系列的市場調研活動，包括:在學校隨機進行100份問卷調查；調查學校現有書店的圖書銷售情況；拜訪老師同學等。，代理市場開發和營銷策劃。我們的發現和分析如下:

1，現象

據調查，暨南大學珠海學院在校生總數約5600人，其中內部招生約3600人，外部招生2000人，比例為9: 5。華僑學校是暨南大學的特色，而留學生消費水平高，購買力強，所以我們會比其他大學更有壹個特殊的市場。從圖表中可以看出，留學生購買的圖書類型是期刊、雜誌和漫畫小說，分別占56%和30%。相對而言，內部學生的購買側重於教材，占比45%。但是* * *的問題是，學生買書的總金額不到50元。

2.分析

從以上現象可以看出，大學生的購買潛力是巨大的，也是文華書城值得開發的。從右圖可以看出，無論是校內外的新兵都更喜歡親自去書城挑書(75%)，但是因為文華書城離我們學校比較遠，有46%的同學覺得買書不方便。此外，部分學生覺得圖書原價較高(占34%)，導致消費低、購買欲望差的現象。因此，我們認為文華書城校園代理商的存在是非常必要的，校園代理商憑借其價格優勢和良好的送貨服務，壹定能夠很好地開發校園市場。

3.結論

通過對市場的調查分析和對學校政策的了解，我們註意到以下幾點值得關註:第壹，大部分學生認為買書不方便，書價偏高。作為代理商，降價和交貨是我們的優勢；其次，大多數學生喜歡在課余時間上網和在北門的茶餐廳吃飯。因此，線上宣傳和與北門的茶餐廳合作是我們擴大宣傳的兩個重要途徑。第三，學校對學生兼職的限制比較多，不允許學生公開做宣傳代理活動。而且學生對壹般傳單的態度比較冷淡，所以我們會通過建立讀書會、改進傳單等方式來提高宣傳效果(詳見銷售策略)。

二、競爭分析

通過調查，我們發現學校附近很少有書店或報刊亭，主要競爭對手是校園書店。校園書店憑借其地理優勢在學校圖書市場占有很大份額，但這種書店存在很多缺點，如:圖書品種過於單壹，漫畫小說陳舊，雜誌報紙更新慢，品種不全，所有圖書都是原價銷售，完全沒有價格優勢...相比之下，校園代理優勢明顯，只要宣傳到位，我們完全有信心在業務開展後獲得大部分校園市場。

模式營銷計劃4壹、總體理念:

為配合村基提出的“村基，妳的膳食專家”口號，推出“四季養生”快餐概念系列。從中醫食療的角度，根據每個季節的氣候特點和人文特點，每季推出2-4套特色養生快餐系列。季度系列以套餐為主，輔以相應的甜品、湯品、小吃。產品以“以德養生，吃出健康”為主題。削弱其快餐形式。

二、新產品目標市場:

新產品的目標市場包括兩部分，壹是農村基地的現有市場，包括上班族和學生。另壹個是通過這個保健系列吸引壹批對快餐的營養價值有疑慮的消費者，包括壹些老年人和對生活品質要求高的人群。這也是中醫強調這壹系列的健康價值，弱化其快餐形式的原因。

三、新產品設計:

1，春:農歷立春至長夏。

產品設計背景:

春季飲食要掌握壹個原則:根據氣溫的變化，食物會逐漸從溫補甘甜轉為清淡滋陰。早春，飲食宜溫，以免受寒。套餐多提供溫性蔬菜和野菜，如竹筍、香椿、菠菜、柳芽、薺菜、蔥、姜、蒜、韭菜、芥菜等。

仲春飲食宜甜。適當吃山藥、紅棗、蜂蜜、芹菜等補益脾胃的食物，少吃酸性食物以傷脾胃為名。

2.夏季:農歷從長夏到立秋。

產品設計背景:

夏季是陽光最充足的季節，也是人體新陳代謝最旺盛的時候。人出汗多，容易流失津液，夏季養生應以清淡食物為主，避免傷津耗氣。

夏天的飲食真清淡。夏季炎熱，人的脾胃消化功能相對較弱，農村基層可以用清熱解毒的食物來搭配，蔬菜如菊花、芹菜、大白菜、香菜、苦瓜、竹筍、黃瓜、冬瓜等；魚，如鯡魚、鯽魚、鰱魚等。，這些食物可以起到清熱解乏的作用，對中暑和腸道疾病有壹定的預防作用。

夏季飲食要補氣。可以適當選擇。

選擇壹些滋陰益氣的食物，如胡蘿蔔、菠菜、桂圓、荔枝、花生、西紅柿等。夏天精神旺盛，容易傷了人的感情。在這個季節，應以益氣養陰、清熱解暑為主，如冬瓜、西瓜、蓮藕、鴨肉等，不宜多食溫補之品。

3.秋季:農歷從秋季開始到冬季開始。

產品設計背景:

秋天，陽氣漸收，陰氣漸長。此時人體也要順應四季規律，進入護陰時機。飲食方面，應以防燥、養陰潤肺為主。

秋季飲食宜濕潤。宜多選擇性味甘寒的產品，如百合、銀耳、山藥、梨、葡萄、菱角、糯米、甘蔗、豆漿、芝麻、蓮藕、菠菜、豬肺、甲魚肉、橄欖等。這些食物具有潤肺生津、滋陰清燥的作用。產品應含有較少的刺激性味道，如洋蔥，生姜和胡椒。

秋季飲食要滋補。秋季進補是中醫保健的重點之壹，為冬季進補打好基礎，避免冬季虛損的發生。適當使用沙參、麥冬、百合、杏仁、川貝等中草藥，對緩解秋燥有很好的效果。秋天應該少點刺鼻，多點酸味。秋季少吃蔥、姜、蒜、韭菜、辣椒等辛辣之品，以免傷肺；選擇蘋果、石榴、葡萄、芒果、柚子、檸檬、山楂等酸味食物，預防秋燥。

4.冬天:農歷立春的冬季至日。

產品設計背景:

冬天是所有生命潛伏躲藏的季節。此時，天冷了，人體血液循環變慢。()中醫認為，此時寒邪旺盛，容易傷及人體的陽氣。所以冬季養生重在滋補。

冬天飲食要滋補。冬季飲食養生的基本原則是順應體內藏陽，聚陽護陰。羊肉、蝦、韭菜、桂圓、木耳、栗子、核桃、甲魚等食物可適當選擇；多吃土豆，如紅薯、土豆；蔬菜如大白菜、卷心菜、白蘿蔔、黃豆芽、綠豆芽、油菜等。

冬天忌吃生冷的東西。所以冬天要少吃菱角、柿子、生蘿蔔、生黃瓜、西瓜、鴨子等涼性食物。

以上是新品設計的原則，具體菜品要根據上述時令適宜和禁忌食材進行設計。要特別註意原材料的供應和增加的成本。

第四，新產品推廣和上市

主要宣傳形式:

新品推廣的主要形式仍然沿用農村基地的新品推廣形式，即在餐廳和訂餐處門口制作大型海報進行推廣。

其他形式:

1.在這裏計劃的其他建議中，我們建議在門口設立壹個展板，以公布客戶最近提出的建議以及針對農村地區的解決方案。同時，可以在這個展板上開辟壹個區域來宣傳新產品。同時，在每季新品剛上市的期間，可以選擇多個與新品相關的問題，增加新品的知名度。

2.在每張桌子上設置壹個類似咖啡店的塑料小訂購板，在上面可以適當宣傳新品。新產品發布表: