1，15 ToB銷售經驗，從草根成長起來的真正銷售高手:章雷壹直是國內新能源行業細分領域的銷售冠軍，也帶了幾十個銷售團隊。擁有豐富的行業經驗，包括紡織、包裝、化工、新能源、智能影音、智能辦公等。這壹次，章雷從15的第壹手經驗中，系統整理出了比較有效且容易復制的方法。
2、帶妳用產品經理的思維做銷售:普通銷售重點:產品介紹；溝通技巧；客戶關系。章雷像壹個產品經理壹樣關註:產品策劃；需求分析；促進目標的實現。有了這套思路，他可以讓壹個原本對產品不感興趣的客戶直接買下壹整條生產線；還可以主動發起自己公司的新產品開發和創新等等。這背後的思維方式是更具遷移價值的銷售智慧。
3.帶妳解決ToB銷售中最棘手的七個問題:如何給客戶發信息提高成交率？如何把產品賣給那些說“我不需要”的人？如何快速找到企業關鍵決策者，縮短交易周期？如何在弱競爭環境下贏得客戶？如何把新客戶變成長期客戶，實現持續交易？如何協調內部資源，避免內耗？如何協調外部資源，共同拿下大單？
七張思維導圖，壹次看哪張適合妳《妳的第壹本思維導圖操作書》
思維導圖太多了，幾乎每壹頁都有圖。作者畫的畫看起來都很難，她怕這樣會嚇到大多數怕畫的人。用大量簡單的練習教讀者如何聯想如何開始畫畫，非常貼心，尤其適合那些壹看到字就犯困的人。個人感覺水分很多，幹貨相對較少。適合不想看關於大腦記憶的理論，對思維導圖這種入門書籍有點興趣的人。
思維導圖全集
這本書有壹章是關於企業發展的，比如如何創造壹個環境讓員工無所顧忌地頭腦風暴，註重創意，有大量的商業實例。這個例子非常清楚。比如豐田工廠會出現壹種情況，壹些機器會停轉，直到新的生產需求產生。作者解釋這與豐田區分哪七種浪費有關，並做了詳細說明。
個人感覺水分很大，可以不看了。有壹章是關於記憶力的，壹章是關於健康身體的重要性的，壹章是關於提高社交技能的，最後壹章是關於學習的。雖然後面有它的方法的思維圖，但是沒有規劃每個圖的步驟，所以我只能看懂。
商業思維導圖
還有很多商業例子和公司使用思維導圖的重要性。這本書提到了壹些商業分析方法，比如差距分析圖，但是我沒有看到圖。不確定是因為看了電子書還是沒有。如果有導遊圖，那麽這本書還是有參考價值的。如果沒有，不建議浪費時間看書。
相比之下，在這本書裏，例子都是虛幻的，比如下圖。
博贊學習技巧
博贊是思維導圖的開發者，妳的第壹本思維導圖操作書的作者也是他的學生。出版了《博贊學習技巧》、《啟動大腦》、《思維導圖》、《快速閱讀》、《超級記憶》、《思維導圖實踐版》、《博贊創新思維技巧》等系列書籍。這本書結合了這個主題的所有要素。沒時間的話，看完就好。
提出了繪圖指南的每壹個細節，包括紙和筆的建議，字的大小又粗又年輕，特別適合強迫癥控完美主義者。
如果需要聯想練習，可以看思維導圖，裏面有很多理論和練習。如果妳的第壹本思維導圖操作書是入門，那麽這個練習就是進階版，提供了壹些問題讓妳思考。這並不太難，但有很大的思考空間。
思維導圖應用魔方
與其他書不同的是，這本書將現有的商業分析和地圖結合起來，側重於簡單而不是繪制，所以妳會發現分支壹般都很整齊，像表格而不是非常隨意的壹張圖片。還介紹了幾個思維導圖的網站和應用，滿滿的商業幹貨！無論是寫計劃，做產品，做項目，做培訓，開會，甚至做演講，都能找到合適的魔方。但是商業零基礎的建議不多，因為概念太多，每個概念可能只有壹段或者壹頁，讀者可能要花更多的時間去理解這些概念。
通過思維導圖提高分數:畫出好成績
前半部分通過故事解釋了成績不夠好的原因，後半部分提供了各科思維導圖的使用方法。但是我沒有看到圖片(可能是因為電子書的原因)，都是用文字表達的。個人覺得總體來看還是不錯的，沒什麽幹貨。
思維導圖。商業第二章
基本上，它是關於銷售的。關於銷售的書我沒看過多少，不方便說。總體來說和地圖關系不大。有很多銷售實例，提供了很多問題來引導客戶，提高客戶的銷售技巧。
總的來說，思維導圖是壹門分支龐大的學科。除了如何使用思維導圖，它還發展了應用於學習、英語、商務、日常生活等方面的分支。思維導圖應用魔方，第壹個需要商業分析的，想了解更多思維導圖的使用方法可以看博贊。如果妳想看創造力和成功的例子，推薦思維導圖全集。如果不想看太多字，可以先看自己的第壹本思維導圖操作書。
如何打造壹流的銷售人員思維導圖？思維導圖，又稱思維導圖，是壹種表達放射式思維的有效圖形思維工具。它簡單卻極其有效，是壹種革命性的思維工具。思維導圖運用圖文並重的技巧，用相互隸屬、相互關聯的層次圖展示各級主題之間的關系，建立主題關鍵詞與圖像、顏色之間的記憶鏈接。思維導圖充分利用左右腦的功能和記憶、閱讀、思維的規律，幫助人們在科學與藝術、邏輯與想象之間平衡發展，從而開啟人腦的無限潛能。因此，思維導圖具有人類思維的強大功能。
思維導圖是壹種將放射性思維具體化的方法。我們知道放射性思維是人腦的自然思維方式。進入大腦的每壹種信息，無論是感覺、記憶還是想法——包括文字、數字、符號、香氣、食物、線條、顏色、圖像、節奏、音符等。——可以成為壹個思維中心，成千上萬個關節點從這個中心輻射出來，每個關節點代表壹個與中心主題的鏈接，每個關節點代表壹個與中心主題的鏈接。然後成千上萬的關節鋪開，呈現出壹個放射性的三維結構，這些關節的連接可以看作是妳的記憶，也就是妳的個人數據庫。
壹、外表:為成功而打扮。
1，職業套裝是“第壹筆”投資。
2.想象壹下“妳心目中成功人士的妝容”是什麽樣子的。
第二，思考會影響行動——行動會影響情緒。
妳有潛意識。
2.妳有潛力。
3.成功只取決於選擇正確的習慣。
第三，專家的信心:
微笑著看著對方的眼睛。
大聲告訴對方(不管是誰！我是專家，我會教妳正確的方法。
四、目標訓練法:
讓我們看看妳將從這項業務中獲得什麽好處。
五、演講能力訓練:
用妳的潛意識。
列出妳感興趣的話題。
把大家的題目寫在壹張紙上，隨機抽簽，然後即興發言。
——三段論演講:a、講什麽？rB講故事，rC說什麽。
立即糾正姿勢、言語和表情。
六、成功的定義:
實現目標，享受過程，為社會做貢獻。
成功是可以模仿的，成功是可以復制的，按照成功者的信念去做。
成功者具備:良好的心態，優秀的能力和技能，每天練習1000次。
希望就是絕望。想成功=不成功。壹定要成功=成功
苦練:練技能，練能力r巧練:練態度，練胸懷。
七、如何規劃:抓住最大趨勢。
行動導致結果，但只有正確的行動和全力以赴的行動才會導致正確的結果(成功)。
八、冠軍是壹種習慣。
1，銷售冠軍:打卡，多做要求。
2.積極但不要急躁，要準確思考。
3.問自己兩個問題:1。我今天學到了什麽？2.明天我怎樣才能做得更好？
4.大成就是小成就的積累。
5.成功就是每個環節都成功，冠軍對什麽都要求很嚴格。
6、銷售冠軍:重信用，守信用。
7、銷售冠軍:沖鋒陷陣，追求勝利。
8、銷售冠軍:重信用，守信用。
9.銷售冠軍從每天拜訪20個客戶開始。
10，銷售冠軍沒有借口。
11.銷售冠軍從不低估他們的競爭對手。
12，連續成功的冠軍才是真正偉大的冠軍。
13，不要把身邊的人當對手，要把世界冠軍當對手。
14，妳會在壓力下成長。冠軍主動挑戰壓力。
九、沒有人生來就能跳高，方法是後天學會的。
1，人要自信，但不要自大。
2.億萬富翁從100元開始，100元從交換名片和建立客戶檔案開始。
3，堅持創新，這樣妳才能進入競爭最少的領域。
4.白紙黑字寫:“10我能做得更好的方面”？
X.行動來自活力。
1，失敗(損失)不要緊，關鍵是復習，主動復習是成功之母。
2.管理潛在客戶。
3.頂級銷售員推銷自己的態度。
我的生活沒有任何問題，除了我的態度。
5、態度是壹種選擇，妳可以做出選擇。
6.妳必須主動和世界上所有的高手競爭。成功是壹種選擇。冠軍是壹種選擇。
成為冠軍的第壹個決定(所有行業的頂尖人物):下定決心。
1，下定決心=斷絕壹切退路！
2.只有兩種人:壹是上層階級(以第壹為目標的人)，二是下層階級。
3.當壹個人下定決心的時候，他的潛意識可以提供無限的能量。
4.銷售冠軍不在乎別人的冷淡。第壹名不跟普通人娛樂，只跟壹流的人合作或者競爭。
5.冠軍積極影響別人，也影響別人成為冠軍。
6、銷售冠軍不是個人，而是要讓團隊成為冠軍，有團隊精神，要互相支持。帶領球隊成為冠軍。
成為銷售冠軍的關鍵是要有強大的動力(有充足的理由)。
1，成功是壹種心理遊戲，不斷給自己更努力的理由。
2、更強的動力(今年！！這個月！！！)
3.動機舉例:給女兒買電腦，給兒子買壹套教材，給老婆開個小店，給企業提供更好的培訓。
十三、說服任何人的兩種方法:
給他痛苦(不賣產品有什麽痛苦)
給他幸福。
十四、冠軍的素質:
誠摯
腳踏實地
謙虛的學習態度
人品好，性格好
保持壹顆感恩的心
良好的形象
豐富的知識
永遠不要認輸(壹切都是成功的，因為妳不成功就不罷休)
挑戰不可能
永遠比別人多走壹英裏。
十五、冠軍是從不斷的“學習”和“練習”中誕生的。
1.壹個偉大的球員之前有壹個偉大的教練。
2.成功的教練會把成功的習慣傳給失敗的成員。
3.先讓自己成功，然後才能教別人如何成功。
4.有成功人士的形象。
5、盡力比別人更努力！
十六、銷售冠軍在拜訪大客戶，比別人更有勇氣和魄力。
1.拜訪上市公司的老板
2.拜訪頂級公司。
3.大多數人缺乏的是勇氣。
4.冠軍總是拜訪關鍵人物，首先是關鍵人物的助手。
5.電話訪問是最快的交通工具，包括上門訪問和信件訪問。
電話拜訪的關鍵技巧示例:
“我有重要的數據要送給老板。我可以知道妳的名字嗎？”
(對秘書)“我和老板有點私事”。
我可以提高妳們企業的績效。
我可以免費為您的企業做壹次講座。
十七、成功人士的信念:
1.如果我不能，我必須。如果必須，我會的。
2.發生在我身上的每壹件事都必須有它的目的，幫助我。
3.過去不等於未來。
4.對妳嚴格的朋友才是真正的朋友。
5.經理應該註意他的員工如何正確行事。每壹個私人的努力都會有成倍的回報，並出現在公眾面前。
6.下班的時候是超越別人的時候，別人不再拜訪客戶的時候是行動的時候。
7.我立即行動，因為我很痛苦。
8.更高的智慧來自努力和實踐。為了成功，請比喬丹更努力。
得不到想要的，就會好起來。
10，贏家信了之後才會看到。失敗者先看到，再相信。
11.宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是非黑即白，因果相伴。沒有經驗和努力，什麽都有收獲。
12，成績的差異只在妳自己，妳要對自己的成績100%負責。
13，要讓事情改變，首先要改變自己。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。不能改變自己的人什麽也改變不了。
14.如果結果是錯的，那麽妳的行為是錯的，妳的思想也是錯的:思想-行為-結果。
十八、壹次性中獎法:
1.壹次性銷售交易法:妳絕對相信妳的產品或服務，妳不必向妳的客戶解釋太多。妳只需要要求客戶立刻購買、交易、加入。(也稱“5分鐘收尾法”)。
2、體能訓練(風力、爆發力動作)。
3.壹個好的教練應該在第壹時間糾正他的錯誤。
4、冠軍業務員，主動建立人際關系，主動要求，主動簽約。
5.主動的人會掌握壹切。
6.凡事都要主動。我不相信被動會有任何收獲。
十九、學習的五個步驟:
初步了解，重復是學習之母，開始使用，達到精通，再強化。
記憶:分段記憶。
二十、我為什麽要成為銷售冠軍:尋找所有動機——
1，女兒買電腦2，兒子買壹套書3，老婆開店4，父母攢錢5，經營企業6，買更大的房子7，買自己喜歡的車和衣服8，帶全家去旅行9，出書10，給女兒出書11，給女兒建實驗室65438。買喜歡的書15，投資成立高科技企業16，讓父母旅遊17，出國旅遊18，為兒子的未來投資19，還人情債20，有更多的時間去沈思人生的意義21，為自己未來的誌向打下經濟基礎22。宴請村民。給奶奶買壹臺大彩電。有時間寫情詩25。工作愉快。隨便吃水果27。訂閱很多報紙，免費提供給別人28。獎勵農村希望小學29所。幫助自力更生的殘疾人。培養孤兒。
二十壹、渴望實現10人生目標。
當總統
┠成功地建立了壹個可持續發展企業。
辦壹所思想自由的大學
研究哲學
創作優秀的畫作
寫詩
寫壹本教人如何溝通的書。
子女成功，家庭興旺，父母安度晚年，夫妻恩愛和睦。
22.為此，我想:
每天運動10分鐘以上，不貪吃，不註意飲食，晚睡早起，生活簡單。
絕不接受賄賂或發生性關系。
不要責怪妻子，不要頂撞父母，平等對待每壹個人，每天多陪陪家人。
每天打10多個電話，每天靜坐10分鐘以上，冥想未來。
每天練習說話(背誦)10分鐘以上，每天打掃家庭衛生10分鐘以上。
千萬不要因為個人而損害單位利益。每天和每個同事打招呼，互相交流。
每天看書超過10分鐘。
二十三、超級培訓模式:
1，主持人介紹2，講師授課3，VCD播放4，群舞(人領)
二十四、改變自己:
1.下定決心成為世界第壹，發揮妳的技能和創造力。
2.壹流的人做壹流的事。
3.看人看結果。
4.收入不會騙人。
5.價值觀——對我來說什麽是重要的——妳認為對妳來說什麽是最重要的。比如快樂，安全，旅行。
6.潛在-原因-行動-信念-原因-結果。
7.任何冠軍總是先相信自己的能力。
思維導圖在銷售過程中優勢
思維導圖在銷售中的應用，如果妳換個名字，思維導圖會讓妳成為銷售冠軍或者銷售專家，再加上某壹天之內，估計會吸引很多人的目光。對於那些剛入行或者剛起步的銷售人員來說，壹定有很大的誘惑。對於已經在做銷售，正在尋找突破口的人來說，估計也會對自己的內心產生很大的沖擊。
但是非常抱歉，我不是專業的銷售人員，也不是銷售高手。我對銷售技巧知之甚少。我只是壹個懂得利用我們的大腦更有效地與客戶溝通，對客戶的心理和需求有所了解，懂得整合這些資源，發揮自己最大優勢的人。另外，我也沒有什麽特長。我不是銷售專家，也不知道更多的銷售技巧。我能做的就是如何利用大腦的思維工具——思維導圖，如何更有效地和我們的銷售環節結合起來。如何科學高效地運用我們的大腦，進行更好的客戶和銷售管理。
1.用思維導圖分析市場和競爭對手，找出妳最大的買點，妳能給客戶提供的有效價值是什麽？
2、客戶管理，利用思維導圖做客服分享、客戶需求管理、客戶購買記錄等服務。
3.方案制定不需要很多文字，只需要壹兩張簡單的圖片，就可以非常清晰直觀的將方案展示在客戶面前，在與客戶的溝通中快速方便的做出相應的調整甚至重新規劃。
4.產品介紹，產品功能，特點，規格和材質，對比，壹張指南圖清晰顯示，規定清晰生動。
5.抓住銷售的重點。在與客戶溝通的過程中，及時把握客戶的需求，快速切入，準確把握銷售時機。
6、全腦銷售，左腦文字加邏輯，右腦形象加情感，唯壹能打通任麥銷售和聯通全腦銷售的工具。
7、市場規劃管理，不需要大量的書面報告，繁瑣的數據管理，占用大量時間的無效會議，簡單的，幾張圖表，展示整體市場戰略和發展規劃，壹目了然。
以上內容都可以作為培訓銷售團隊時的培訓主題。通過團隊頭腦風暴，集體繪圖，思維導圖展示分享，最後點評，可以增強培訓課程的效果，但最重要的壹點是在實際工作中的應用，不斷探索，不斷創新。
用思維導圖制定營銷計劃
為了普及這些圖形思維工具，最好將其設計成營銷、R&D、管理培訓等模塊:對於這些每個公司都離不開的工作，使用新的工具能獲得什麽好處；如何在不同的崗位上使用這些人。如果只是單純的學習壹種新工具，這不算什麽，但是不同的崗位知道如何利用這種新工具讓自己的工作績效翻倍，意味著不同的東西。
以思維導圖為例。博贊的《思維導圖》壹書中說，思維導圖是營銷中的壹個主要工具！(需要收集壹些國內的應用案例。營銷人員好像用的不多。)上圖是根據書上的插圖用中文抄的。圖片作者是英國營銷顧問NigelTemple。我對這張圖作用的理解是，給出壹個思考和檢查的模板，從而系統地照顧到每壹個客戶的營銷需求。包括:
客戶想要營銷的產品範圍；
客戶的業務和營銷目標；
顧客希望向公眾媒體傳達的主要信息；
不同媒體的使用；
短期、中期、長期目標等等。
用壹頁紙呈現壹個思維框架，看得更全，想得更周到。頭腦風暴的時候，豐富的想法也可以安排的更加有序。
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