二、最想賺錢。壹是賺錢欲望強烈。假若有壹個外星人來到中國，北京人想研究他的特點，上海人想辦展覽，廣東人問能不能吃，浙江人問外星上有什麽生意。如此強烈的賺錢欲望是浙江人成功的第壹要素，沒有壹個浙江人會試圖掩飾他們血液裏始終湧動著的發財欲望。不賺錢，毋寧死，這是浙江人的財富邏輯。浙江人個個想創業，人人想賺錢，有強烈的老板情結。打工的青年，下班以後，壹定要脫下工作服，不想讓人知道打工的身份，在積累了壹定的資本和經驗後，他們就開始自己創業。他們成為富人的野心特別大，寧為雞頭，不做鳳尾，認為貧窮比50種災難還要慘重，強烈的賺錢願望，使他們很樂意從事壹般人不願意從事的如補鞋、彈棉花、下苦力等工作。二是對金錢有特殊的理解。中國人對錢的態度是很微妙的，“君子喻於義，小人喻於利”，但心裏又認同“有錢能使鬼推磨”的觀念，沒錢時幻想財源滾滾，想賺錢又羞羞答答，賺了錢則遮遮掩掩。浙商對錢有特殊的理解，沒有為富不仁或為仁不富，對錢的渴望路人皆知，從不諱言對金錢的熱愛，認為有錢才能過好日子。威力打火機集團的老板徐勇水面對“妳創業成功的動力是什麽時”，他回答“為了賺錢，為了過上好日子。”因為他們對金錢本質把握準確，所以錢掙得幹幹凈凈、大大方方、堂堂正正。三是勇於抓住商機。他們錢商很高，極具賺錢、花錢的智慧，他們知道什麽時候壹擲千金，什麽時候壹毛不拔。壹旦看準商機，敢於在創業或關鍵時刻孤註壹擲。他們認為投資像大江截流，只有壹次性地投入大量土石方，才能截流成功而築起高壩；如果少量慢慢地拋投石料，很容易被水沖走，反而是浪費。如果壹個年輕人賺了10萬，他會再去借10萬，辦壹個自己的企業。窮人最缺少的是成為富人的野心，溫州有個陳先生，貸款20萬到上海開壹家小小的美容院，現在擁有30多家美容院、生物制藥廠、化妝品廠以及職業培訓學校，並在全國建立了300多家連鎖加盟店，個人資產超過億元。他說；“夢想有多大，事業就有多大。”人類社會的發展史證明，金錢對個人和社會是極為重要的，它使人們能夠從事許多有意義的活動，個人在創造財富的同時，也在對他人和社會做著貢獻。美國作家希克斯在《職業外創收術》壹書中說，金錢在十二個方面可以使人們生活得更美好：物質財富、娛樂、教育、旅遊、醫療、退休後經濟保障、朋友、給妳更強的信心、更充分地享受生活、更自由地展示自我、滿足更大的成就感、更好地從事公益事業。無須諱言，在現實生活中，金錢可以買很多東西，而且80%的人生目標都可以通過金錢來實現。只要不違法犯罪，有了金錢的人生肯定是成功的人生。人只要不過分沈溺於金錢，不被金錢所左右，那麽，追求金錢、崇尚金錢應該是壹種優良的品質，壹種崇高的信念，也是最終能夠賺到錢的最好保證。
三、最會做人。會做人凡事可為，浙江人是天生的商人，在做人上更是無可挑剔，小生意靠智慧，大生意靠做人。想賺錢先做人，賺錢要憑真本事，所有的真本事最終都落腳到做人上。經商講的是利潤，不追求利潤的商人是不成功的商人。但要做成大生意，首先要做好人。無商不奸，但浙江人的“奸”是對事對錢不對人。做人是壹切事情的基礎，會做人各種資源就慢慢地積累起來；不會做人，擁有的資源會慢慢喪失。浙江人都是先做人，後做生意，賺錢不是他們的唯壹目的，做事才是他們真正的目的。賺錢和做人做事的關系，是壹心想賺錢還是壹心想做事，值得我們深入地思考。我認為如果壹心只想錢，永遠都賺不了錢；如果壹心只想做事，就會積累很多人文資源，贏得人氣，給妳帶來滾滾財源。浙商最會做人表現在以下三個方面：
講誠信。誠信是為人處世之本，是創業之本，不講誠信，可能會贏得壹時之益，但終究會失長久之利。“誠”就是待人真誠，童叟無欺；“信”就是信守承諾，言必行，行必果。張文榮是上海亞龍投資（集團）有限公司的董事長，浙江人吃苦耐勞的精神和腳踏實地的作風，在他的身上得到最好的演繹。創業不久，由他投資開發的位於浦東地區的四星級酒店公寓面向市場發售，每平方米可賣到8000元，但他堅持只賣7000元。這壹舉動招來小股東的責怪，但他不以為然。張文榮表示，只售價7000元每平方米，五六天就銷售壹空，資金早回籠，便可投入下壹個項目。更重要的是，在保證足夠利潤的基礎上，向廣大消費者和市場傳達了這樣壹個信息——公司的房子質量好而價不貴，為集團未來房產經營做了免費廣告。他說“賺錢不要賺到盡”，反映了商人難能可貴的平和心態。今天，張文榮的公司擁有資產12億。浙江商人重信譽，追求個人信用價值，而信用則靠個體在生活中日積月累。西方有句諺語，銀行從不輕易借錢給從未向銀行借過錢的人，有壹個老板為了樹立個人信用，在資金充裕時向銀行貸款，貸款分文未用，只是按期還款。幾年後，他經營規模擴大需要資金時，因有良好的信譽記錄，他向銀行借款易如反掌。在浙江，有的老板到銀行貸款不需要辦理擔保抵押手續，簽名就行，正泰集團董事長南存輝授信額度達2億元。
以德經商。古書上說，“德者，得也。”有道德就會得到。霸力集團總裁王躍進認為，“企業與做人壹樣，做人應重在品德，做產品應重在質量”。德商是指壹個人的德性水平和道德人格品質，具體內容包括體貼、尊重、容忍、寬恕、負責、平和、忠誠、禮貌、幽默等各種美德。壹個德商高的商人，壹定會受到信任和尊敬，自然就會擁有更多成功機會。臺灣1000大企業用人調查顯示：54.9%企業主用人最先考慮的是德性。浙江商人註重德商，樂於從事公益事業，積極回報社會。
腳踏實地是正道。浙江人對金錢的認識是務實的，為人處世也是務實的，把務實當作人間正道。他們始終把賺錢看作是壹種正常的生存手段，既沒有愛財如命的貪欲，更沒有想賺錢又羞羞答答、畏畏縮縮的虛偽，而是清清白白做人，踏踏實實幹事，認認真真賺錢。是否做某項生意，他們既不看領導講了沒有，也不看別人做過沒有，只看實踐需不需要，實際中能不能行得通。只要實踐需要、實際中行得通、法律明文沒有禁止的生意，他們都會千方百計地去做。比如農民進不了城，他們就建農民城；國家銀行不給貸款，他們就自己創辦信用社。分散的家庭經濟在市場大潮中難以奏效，他們就創造了股份制。浙商思維靈活多變，不從教條出發而從實際出發，敢闖敢試敢為天下行。他們不空談，不幻想，不怨天尤人。國家投資少，就自己建設；沒有資金就生產眼鏡、打火機、紐扣等小商品。他們面對現實，不講大話空話，實實在在地求發展。他們的務實精神，給我留下了深刻的印象。
四、最能吃苦。中國自古就把經商視為賤業，“士農工商”商業排在最後。新中國成立後，對各職業的排序是“工農兵學商”，“商”依然排在最後。中國人以談商為羞恥。浙江商人很早就突破了中國的面子觀，突破了經商的心理障礙，不以經商為恥辱。早在20世紀80年代，他們就肩挑著擔子，穿行於全國各個城市的大街小巷，用當地人聽不懂的噪音吆喝著做修修補補的小生意：彈棉花、修鞋……不少人看不起他們，覺得修壹雙鞋賺幾毛錢沒出息，甚至連農民都認為他們幹的是很下賤的活。但他們不以為然，默默無言地承受著世俗的眼光，踏踏實實地賺錢，等到譏笑他們的人醒悟過來，浙江人己完成了原始資本的積累。他們敢於背井離鄉，經常壹個人背著背包出去創業，通過千辛萬苦、千山萬水、千難萬險去做別人做不成的事。在浙江商人的眼裏，皮肉之苦不算苦，最苦的是人格之苦，在他們發達之前，很少有人看得起，甚至遭受侮辱。英雄不問出身，大約90%的浙江民營企業精英，出身貧寒。萬向集團董事會主席魯冠球是打鐵出身；正泰集團董事長南存輝本是修鞋匠；橫店集團董事長徐文榮出身農民；奧克斯集團董事長鄭堅江原本是汽車修理工；娃哈哈集團董事長宗慶後曾是打工仔；正大青春寶集團有限公司董事長馮根生最初是個小學徒。著名的經濟學家吳敬璉說：“浙江是壹個具有熾烈企業家精神的地方，浙江商人既聰明又肯吃苦，敢冒風險，敢為人先，最讓人佩服。”他們有“白天當老板，晚上睡地板”的吃苦耐勞精神，有“有機會就抓住機會，沒有機會就創造機會”的市場眼光，有“壹有土壤就發芽，給點陽光就燦爛”的生存能力，做別人不願做的事，吃別人不能吃的苦，忍受別人無法忍受的事，最終賺到別人不能賺到的錢。梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出，他們在強烈的創業欲望的驅動下，吃大苦，耐大勞，經歷磨難，百折不撓，創造了輝煌的業績
五、最為團結。“人”字是壹撇壹捺組成，相互支撐，表明人要互相依靠。構建和諧社會是當代中國的主旋律。“和”是由“禾”與“口”組成，意思是每個人都有飯吃；“諧”是由“訁”與“皆”組成，意思是每個人都有發言權。“和諧”的本質就是人人都有經濟、政治待遇。浙江人深入地領會了中國傳統文化的精髓並巧妙貫穿於經商實踐。他們有錢大家賺，抱團打天下，從不吃獨食。在外經商只要站住腳，就壹人帶壹家，壹家帶壹姓，壹姓帶壹村，壹村帶壹鎮，壹鎮帶壹縣，進而形成規模大、協作好、分工細、效率高、競爭力強的網絡經濟，散居在全國各地的浙商，哪怕只有三個人在壹起，也能團結互助，***同賺錢。他們認為“團結就是力量”的法則同樣適用於商場，抱團打天下相對於單打獨鬥的優勢在於凝聚力更強，可以把市場經營的風險降低到最少限度。他們以親情、血緣、老鄉等為紐帶，聯接成相互信任相互支持的團體。浙江經濟是地瓜生意，根系深入到全國甚至全世界吸取營養，把自己做大做強。浙商到外地尋找商機，如果找到的商機不是自己生意範圍，就會通知家鄉的協會、商會，讓更適合的同伴及時來做這項生意。浙商抱團打天下的重要載體是協會、商會，團結的力量也來自協會、商會，他們都很熱愛自己的協會、商會，我縣哈尼服飾協會成立，他們踴躍交納會費就是壹個明證。在浙江，商會、協會是知名度最高、最有面子的經濟中介組織，很多人印名片都把董事長、總經理的頭銜擺在最上方，而浙江的企業老板願意把所在商會的職務放在最顯著的位置上。溫州人認為，最大的領導是溫州總商會會長。商會是浙商群團打天下的利器，是行業代言人，政府管不了的商會管，企業辦不了的商會辦，商會與各國都有交往。2006年，在米蘭舉辦的眼鏡展會上，溫州商會組團參展，80多個展位被安排在最好的位置，壹舉拿到4000萬美元的訂單，讓同去參展的江蘇人很羨慕，希望下次能夠編入溫州展團。浙江商會規定：哪個地方的人來，就由哪個地方的會員負責接待，如果遇到破產而身無分文的老鄉，商會就會安排吃住，送路費讓他回家。或者出主意、想辦法、借錢讓他東山再起。浙江商人陳敏說：“去當會長，除了種種公眾和企業的利益外，我個人也在追求壹種成就感。我總覺得我不僅能帶動壹個企業，還能帶動壹個行業。”人們從管理學的角度對大雁進行研究表明：大雁有很強的團體意識，領頭雁拍打翅膀是為後面的大雁創造上升的氣流；後面的大雁發出鳴叫，是為激勵前方的夥伴，這種團隊合作的成果能使飛行效率增加70%。如果壹只大雁負傷或不幸被獵人擊中，會有兩只大雁離群幫助它飛到安全的地方，直到它傷口愈合後壹起飛或者死後才離開，這些對我們應該有很大的啟發。