傳統中小企業進軍電子商務，固然有資源和資金上的先天優勢，但反過來傳統企業還是存在著明顯的的體制缺陷和個人認知，就像我自己，原來以為97年做到現在，電子商務是自己的老本行，進去了壹看才知道遠不是這麽回事，以前的認知壹概作廢，壹切必須從頭來起，幾個月下來，我理解了進軍電子商務後的坎坷和艱辛，理解了期間為什麽傳統企業成功的少，失敗的多，原因無外乎都是覺得自己財大氣粗什麽都行，往往是企業主壹掌定天下什麽都搞定，所以我現在是壹直提醒我自己不能頭腦發熱，寧願慢點積累，也不要壹鼓作氣壹炮沖天。
當然，任何壹項事業都是需要執著和信心去做的，電子商務也不例外，許多傳統企業進軍電子商務後沒有好好堅持，自己沒有放下架子沈下身子，把自己當年傳統企業創業初期的執著和堅持給忘記了，沒有或者不願意沈下去從細節當中推進，壹段時間下來沒有明顯的進展就放棄了，還老是覺得這個產業還不成熟，還處於惡性競爭，諸不知等到良性競爭了，妳還有機會嗎。
最後壹點感受是傳統企業進軍電子商務，如果企業主自身不是壹個狂熱的電子商務運用者和愛好者，要做好電子商務還是有門檻的，不管妳是不是真的懂，但我認為傳統企業進軍電子商務，帶頭人壹定是電子商務的倡導者，因為自己不懂或者不熱愛的事情是很難讓別人去做的，也很難帶領著大家朝長期的目標奔進。
傳統企業轉型如何成功轉型電子商務？成功轉型需要進行制造鏈條與網際網路充分結合，傳統企業轉型從使用必聯悅采開始（企業電子商務）。
電子商務能否幫助傳統企業轉型？完全可以，相對於傳統的銷 售方式，電子商務意味著新的市場，這種業務運作模式與傳統的銷 售方式有很大的不同。電子商務還意味著新的銷 售渠道，轉型成功，企業就能活下來並獲得新生。網商匯電子商務順應企業新時代新的需求，幫助傳統企業走向網際網路。
傳統企業開展電子商務失敗的有哪些?傳統企業在轉型電商的時候，遇到的問題往往都是比較盲目的去投入，不懂得去執行，不知道如何去吸引妳的目標消費人群。壹般來說不管是傳統企業或者是轉型電商都需要幾個階段，包括：讓使用者知道妳；讓使用者了解妳；讓使用者信任妳 ；產生購買欲望；最後成交。
應該如何面對困境：我們在轉型的時候，要多想想我們的產品適合那些人，是個人消費者，還是對應的企業消費者，然後制定想對於的推廣策略和時間節點，同時制作相對應的推廣頁面和內容。在執行的時候，尋找最有效的推廣途徑（當然推廣途徑是需要用錢測試出來的），設定KPI，計算ROI等等。
對於這些比較空泛的內容，建議妳根據妳的產品出發，先制定策略，再來執行
傳統企業轉型電子商務成功企業有哪些在網際網路快速顛覆傳統的時代裏，不論是 *** 還是企業，目前都在對電子商務的發展表現出濃厚的興趣並進行壹些謀劃，也取得了壹些成效。那麽，傳統企業應該如何向電商轉型？
先看幾組資料，淘寶目前在售商品總數超過10億，其中只有3%—4%的商品有銷售記錄。另外壹組資料也顯示，淘寶目前大概只有3%的店鋪能夠盈利，其余97%的店鋪都在虧損。這些資料是否誇大其詞雖有待考證，但在網際網路沖擊之下，傳統企業無論是否觸電都發現生意越來越難做，前景黯淡。對傳統企業來說，現實的情況是網際網路讓生意越來越難做了。到底何故？
如果我們從巨集觀層面來看，中國的傳統企業正在經歷前所未有的轉型陣痛期，這陣痛既來源於產業鏈上遊的資源壟斷，也來源於消費端需求的快速變化。目前在中國，經濟體制改革實際上仍落後於經濟快速發展的要求。壹些本應該在中國快速發展的經濟大潮中學會遊泳的產業，由於體制及政策等原因被套上了救生衣。而這些產業恰恰集中在國民經濟的第二產業裏，對產業鏈的上下遊貢獻值極大，所以當它們面臨生存困境時就會像癌細胞壹樣迅速蔓延到整個經濟肌體中。
市場是壹只無形的手。無論在哪個時期，其內在的經濟規律不會變。網際網路的崛起放大了市場經濟的特點。當網際網路從2000年開始在中國大地生根發芽時，很少有企業註意到這是壹股影響中國經濟變局的主要力量。最早萌芽的是B2B電商，其次才是B2C電商。壹些嗅覺靈敏的企業早已學會了在網際網路中遊泳，率先享受著網際網路的紅利。而另外壹些受制於體制或反應遲鈍的企業卻沒能跟上整個消費需求的快速變化，懵然不知自己的未來。
如果從企業運營的微觀角度來看，把電商比作壹座山，有的企業還在山腳下，有的企業已經在山腰，有的企業卻早已登上山頂。不同階段的企業對於電商的理解跟宋代禪宗大師參禪的三重境界很吻合，看山是山、看山不是山、看山還是山。第壹重是看山是山，山腳下的企業看似知道電商為何物，知道企業要走電商，也知道不做電商是死路壹條，卻不知道登山的路徑是哪條，需要準備什麽工具。第二重是看山不是山，已經爬上山腰的企業，這對應的是已經開展電商業務的企業，他們雖然在電商的路徑上開始摸索，卻發現前方荊棘密布，走了不少彎路，迷失了方向。第三重是看山還是山，登上山頂的企業會恍然大悟，參透電商的本質，學會將自己的企業進行電商化改造。
目前，絕大部分企業都還處在電商爬山的艱難路上，還有壹些企業甚至跌下了懸崖。研究這些陷入困境的企業可以發現，成功的方式有很多種，失敗的方式卻有著驚人的相似。在筆者看來，傳統企業做電商要遵循三大法則：
首先，資源應該流向最能產生價值的平臺。企業要延伸自己對電商的理解，不是說在淘寶或阿裏巴巴開店做生意才是做電子商務。電商的本質是商務的網際網路化，有人的地方就會有生意，妳的客戶在網際網路上出現頻率最高的地方都是妳可以電商發力的地方。目前國內80%以上的流量都由百度、阿裏、騰訊三大巨頭把控，這三大平臺都應該是企業做電商需要利用的平臺。如果把電商比作壹盤棋，淘寶或阿裏巴巴平臺都應該只是這盤電商棋盤中的棋子，而現實情況是很多企業都把淘寶或阿裏巴巴平臺當成了整盤棋去下。
其次，要先生存後發展，兩條腿走路。先把線下的那條腿走好，生存問題解決了，再謀發展才不會有後顧之憂。線上電商這條腿不能單純靠價格取勝，也不能把電商當成清庫存的回收站。把電商當成清理庫存的銷售通路，既影響原有的線下銷售體系，對品牌也是致命傷害。而且在做電商時會發現在網際網路上賣產品成本壹點都不比線下便宜，面對成千上萬價格極其透明的同質化產品，依靠價格取勝的產品根本毫無競爭力，除非妳的成本能控制在比同行低20%以上。
第三，基於使用者體驗的產品創新是終局，這是企業做電商的終極法則。都說網際網路客戶是最挑剔的，可正是這種挑剔，為企業的產品研發和創新提供了快速叠代的機會。做電商的終局意義不僅僅是銷售產品，還應該是用電商來指導產品研發，構建企業與消費者的新連線。傳統經濟時代企業開發產品往往是閉門造車，而網際網路給了企業和使用者直接互動的機會。小米是利用網際網路進行產品研發升級的經典案例。不是它的營銷做得多好，而是它的產品超越了壹般使用者對於傳統手機的體驗。
傳統企業轉型電子商務該做什麽準備？
1、妳的產品是否適合做電商？
2、妳的產品想做B2B還是B2C ？
3、妳的產品在網上同行賣多少錢，銷量如何？
4、妳的產品有或品牌什麽優勢和差異化？
5、妳的線上線下價格體系規劃好了嗎？
6、。。。。。。還有很多很多。
先把這些問題消化掉，再定是否值得做轉型吧。不過我看到單仁資訊在這個領域的話，幫助了很多企業轉型了，所以可以了解下。
傳統企業轉型做電子商務會遭遇哪些瓶頸傳統企業向電子商務轉型，必然會遇到不少問題。首先是無知者無畏，傳統企業做電子商務，通常不做什麽調研分析籌劃準備，腦子壹熱就殺進來了，對電子商務沒有足夠了解甚至根本沒有了解，這表現在多個方面：
壹.用人走兩個極端：中小企業通常會用自己的員工或招壹些剛畢業有專業沒經驗的大學生，當然可以理解，前者知根知底後者便宜聽話，但任何事情都是術業有專攻，我不得不說，傳統行業的員工的電子商務知識水平和對網際網路的認知，確實和電子商務從業者有很大差距;大企業壹般會出去找“外援”，著名電子商務企業和其它網際網路公司從業者中的中高階管理人員。
這裏也有問題，往往著名電子商務企業的中高階管理人員並不是前期創業者，而是在該電子商務相對成熟的階段進入公司的，他們的思路和風格可能只適合足夠成熟的電子商務，往往用以前的成熟思維定式和市場領跑者的做法去操作經營新平臺，必然出現偏差。
電子商務雖然有網際網路的屬性但更偏零售，非電子商務的網際網路從業者，對電子商務的理解不見得比傳統企業高多少，他們的網際網路經驗未必能幫助傳統企業做好電子商務。
二.投入和預期的隨意性和不現實性：同樣是兩個極端，中小企業往往不舍得投入，簡單以為搭建個網站招幾個人去論壇發發廣告貼，最多做壹點競價排名就可以賺錢;而大企業在投入和成本上的控制又大手大腳，我知道的前陣就有兩家在各自行業領先的傳統企業壹上來就招了好幾十人，又花費近百萬購買商城系統，而實際上功能還不如幾千塊錢的SHOPEX網上商店系統，這冤枉錢花的。
同時傳統企業對預期通常不切實際，和投入不成正比。電子商務需要的是時間的積累和不斷的投入，並沒有什麽捷徑，不會放個網站上去客流就會源源不斷，哪怕是所謂的線下行業巨人，同樣要遵從這個規則。去年某家通訊領域數壹數二的分銷巨頭成立電子商務部，招了壹批年薪幾十萬的高管，開了壹年會什麽都沒做，浪費了上千萬。網站好不容易上線了，定出第壹年幾億銷售額的計劃，我聽到只能認為是癡人說夢，未來的結果也自然可想而知。
三，巨大的轉身成本：在中國的商業環境，越大的傳統企業做電子商務的阻力就越大，不如純電子商務靈活。壹個電子商務的前輩說過：意識和體制是傳統渠道進入電子商務最大的障礙，其背後是勇氣和利益分割。對於這點我深有體會，我曾在壹家攝影器材零售第壹品牌的企業工作，電子商務銷售額占到全公司銷售額的30%，應該說算是線下結合線上很不錯的企業。
雖然該企業的領導層很開明，堅定支援大力發展電子商務業務，並把企業向電子商務完全轉型定為公司最重要的近期目標，我們還是遇到了不小的內部阻力和線上線下的沖突矛盾，造成了左右互搏的被動局面。內部阻力表現在庫存調撥和資源傾斜，幾個門店都發生了不願配合網站訂單調貨;爭奪贈品資源;接待自提客戶不積極等情況;線上與線下的矛盾表現在線上的規模導向和線下的利潤導向之間的沖突，由於實行線上線下統壹價格，如果由線上定價線下跟隨，那麽線下自然不能實現利潤，如果反過來，線上又失去了價格競爭優勢。
最後只能相互妥協，在產品線上進行差異，中低端產品低價出量，高階產品做利潤，看起來好像解決了問題，實際上又沒有完全解決。
傳統企業轉型電子商務平臺有哪些難題？傳統企業做B2C，會遇到不少問題。首先是無知者無畏，傳統企業做B2C，通常不做什麽調研分析籌劃準備，腦子壹熱就殺進來了，對B2C沒有足夠了解甚至根本沒有了解，這表現在多個方面：
壹.用人走兩個極端：中小企業通常會用自己的員工或招壹些剛畢業有專業沒經驗的大學生，當然可以理解，前者知根知底後者便宜聽話，但任何事情都是術業有專攻，我不得不說，傳統行業的員工的電子商務知識水平和對網際網路的認知，確實和B2C從業者有很大差距;大企業壹般會出去找“外援”，著名B2C企業和其它網際網路公司從業者中的中高階管理人員。
這裏也有問題，往往著名B2C企業的中高階管理人員並不是前期創業者，而是在該B2C相對成熟的階段進入公司的，他們的思路和風格可能只適合足夠成熟的B2C，往往用以前的成熟思維定式和市場領跑者的做法去操作經營新平臺，必然出現偏差。
B2C雖然有網際網路的屬性但更偏零售，非B2C的網際網路從業者，對B2C的理解不見得比傳統企業高多少，他們的網際網路經驗未必能幫助傳統企業做好B2C。
二.投入和預期的隨意性和不現實性：同樣是兩個極端，中小企業往往不舍得投入，簡單以為搭建個網站招幾個人去論壇發發廣告貼，最多做壹點競價排名就可以賺錢;而大企業在投入和成本上的控制又大手大腳，我知道的前陣就有兩家在各自行業領先的傳統企業壹上來就招了好幾十人，又花費近百萬購買商城系統，而實際上功能還不如幾千塊錢的SHOPEX網上商店系統，這冤枉錢花的。
同時傳統企業對預期通常不切實際，和投入不成正比。B2C需要的是時間的積累和不斷的投入，並沒有什麽捷徑，不會放個網站上去客流就會源源不斷，哪怕是所謂的線下行業巨人，同樣要遵從這個規則。去年某家通訊領域數壹數二的分銷巨頭成立電子商務部，招了壹批年薪幾十萬的高管，開了壹年會什麽都沒做，浪費了上千萬。網站好不容易上線了，定出第壹年幾億銷售額的計劃，我聽到只能認為是癡人說夢，未來的結果也自然可想而知。
三，巨大的轉身成本：在中國的商業環境，越大的傳統企業做B2C的阻力就越大，不如純B2C靈活。壹個B2C的前輩說過：意識和體制是傳統渠道進入電子商務最大的障礙，其背後是勇氣和利益分割。對於這點我深有體會，我曾在壹家攝影器材零售第壹品牌的企業工作，B2C銷售額占到全公司銷售額的30%，應該說算是線下結合線上很不錯的企業。
雖然該企業的領導層很開明，堅定支援大力發展B2C業務，並把企業向電子商務完全轉型定為公司最重要的近期目標，我們還是遇到了不小的內部阻力和線上線下的沖突矛盾，造成了左右互搏的被動局面。內部阻力表現在庫存調撥和資源傾斜，幾個門店都發生了不願配合網站訂單調貨;爭奪贈品資源;接待自提客戶不積極等情況;線上與線下的矛盾表現在線上的規模導向和線下的利潤導向之間的沖突，由於實行線上線下統壹價格，如果由線上定價線下跟隨，那麽線下自然不能實現利潤，如果反過來，線上又失去了價格競爭優勢。
最後只能相互妥協，在產品線上進行差異，中低端產品低價出量，高階產品做利潤，看起來好像解決了問題，實際上又沒有完全解決。
我們來看壹看大洋彼岸的電子商務發源地美國的情況，在美國，TOP 500的B2C有壹大部分是傳統企業，這是因為美國的傳統企業很早就開展電子商務，依托於強大的資源和資金實力，無論是投入還是人員的專業程度都不亞於純電子商務企業，而且美國的商業環境;網際網路環境;網民和配套設施都足夠成熟發達。
索尼;英邁;BESTBUY等大型企業的B2C網站的銷售額都不小，也有成功轉型B2C的老牌連鎖零售企業。很多的大中型零售商實現了線下結合線上的“店子商務”，網上下單門店自提，同時也可以在店裏查詢網站上的商品資訊價格和促銷優惠。
比如有壹家攝影器材連鎖零售企業，在全美各地有幾千家店，每個店都不大，只備熱銷商品，客戶可以它的B2C網站上下單並選擇自提店，如果該店有備貨則為客戶保留，如果沒有則通過內部物流網路調撥發到該店。在美國，擁有B2C網站的傳統企業，通過B2C網站平均可以增加10%以上的銷售額。
有人會說，所有的商業模式都是為了盈利，不能盈利的商業模式沒有價值。這個話沒錯，但馬雲說過壹句話：“做電子商務就像養孩子，妳總不能讓他三歲就出去掙錢吧。”B2C是個從低價到口碑;品牌;依賴;慣性的過程，優勢在於後期規模出來後的邊際成本和長尾成本低。
線下實體是坐商，銷售額是有瓶頸的，要想擴大銷售額只有不斷的開店，而地產是有限資源，對有限資源的競爭是很激烈的。比如國美現在1300個店，每年還要增加100多個店，新店地皮的獲取成本越來越高，早晚有占滿到瓶頸的壹天。而B2C就不存在這個問題，零售端占用的是伺服器和頻寬，這個成本和實體店成本比起來幾乎可以忽略不計，銷售額卻可以不斷的提升。
沃爾瑪在90年代就遇到了這個問題，解決辦法是在兩個大店中間在開個小店，還是自己搶自己的銷售額。直到電子商務的出現解決了這個問題，如今沃爾瑪已經是全美TOP 10 B2C之壹。所以，電子商務壹定是未來傳統行業追求發展的必爭之地，誰先準備好，誰就占盡先機。
最後，要提醒各位讀者的是，不要指望看了壹篇幾千字的文章就能做好電子商務，只是希望能對要進軍B2C的傳統企業有所幫助。
請記住以下幾個要點：
1.專業人才的引入與信任支援;
2.持續的決心和投入;
3.內部資源的平衡和分配;
4.足夠好的業務基礎和資訊化基礎。
再問自己幾個問題：
1.妳對B2C是否足夠深入了解?
2.是口號還是決心?
3.只是想做還是必須去做?
4.能否能承受轉身成本?
傳統企業轉型做電子商務的痛點困境有哪些？失敗案例存在問題傳統企業轉型電商存在哪些問題 如何應對困境
十分鐘內有問必答，下載百度知道立即下載
滿意回答
傳統企業在轉型電商的時候，遇到的問題往往都是比較盲目的去投入，不懂得去執行，不知道如何去吸引妳的目標消費人群。壹般來說不管是傳統企業或者是轉型電商都需要幾個階段，包括：讓使用者知道妳；讓使用者了解妳；讓使用者信任妳 ；產生購買欲望；最後成交。
應該如何面對困境：我們在轉型的時候，要多想想我們的產品適合那些人，是個人消費者，還是對應的企業消費者，然後制定想對於的推廣策略和時間節點，同時制作相對應的推廣頁面和內容。在執行的時候，尋找最有效的推廣途徑（當然推廣途徑是需要用錢測試出來的），設定KPI，計算ROI等等。
對於這些比較空泛的內容，建議妳根據妳的產品出發，先制定策略，再來執行