春節促銷是動態的，參與促銷的產品範圍廣、數量大、力度大。節日的雙重性可以用來促進商品的聯合銷售。接下來給大家帶來壹份2022年春節的營銷方案。希望妳喜歡！
2022年春節1營銷活動計劃前言
春節是壹年中最重要的節日。對於客流量大的超市來說，即使不做活動生意也不會平淡。但在競爭的情況下，壹個好的策劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，也是提升客戶好感、提升企業聲譽的好機會。
在制定計劃之前，我們可以根據購物的目的把來購物的人分為三類。
第壹類:普通人家庭大量購物儲備年貨。
消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。壹般消費金額從50，100或者200不等，購買的商品以柴米油鹽和特色年貨為主。所以壹定要下大力氣為這部分人群采購壹些相對實惠的民生產品或者特色年貨，讓這些在宣傳環節作為主打產品，吸引顧客購買。規劃方案可以從提高客戶單價入手，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售額的目的。當然，為了突出春節的節日氣氛，活動可以是有趣的和參與性的，以給顧客留下深刻的印象。
第二類:普通家庭為走親訪友準備的煙酒副食禮品。
消費高峰應該在正月十五之前。因為走親訪友壹般會帶至少兩種禮物，所以可以考慮捆綁的方案，但是根據以往的經驗，捆綁的商品必須是暢銷產品，必須讓客戶覺得實惠，比如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=？錢還是牛奶+桶油=？錢等。，可設置為二套、三套、四套等。，要麽以價格優惠的形式，要麽以實物購買的形式。為了突出“套”的亮點，這些物品可以標上相同的標簽或系上飄帶，增加節日氣氛，促進銷售。
第三類:個人單位批量團購。
消費高峰期從臘月開始。對於這個群體，我們前幾年只做了宣傳口號，沒有明確的優惠措施。今年可以嘗試在DM單上詳細宣傳不同金額的團購折扣，明碼標價，刺激銷售費用。
經過以上分析，明確了目標客戶的不同消費特征。今年春節要從年貨促銷入手，拉長活動時間，讓活動多樣化，真正凸顯“節”的氛圍，實現老百姓開心購物、享受實惠的願望。
壹、活動主題:眉佳精品年貨節
二。活動時間:2月10(農歷十二月二十三)-3月5日(1月16)。
第三，整體競選口號-
快樂眉佳中國購物驚喜不斷
說明:可用於公交車前後宣傳，商店前廳入口，商店氛圍，各種商店對聯等。
四。活動內容
(1)春節到了，“福”就要送了！活動時間:2月10。
購物給家裏帶來快樂，好運不斷，驚喜不斷！
凡在商店購物滿50元者，將獲贈價值5元的金字“福”(* * *直至2000件送完)。
(2)新年贈送“鯉魚”:2月7日-2月17。
新年送好運，新年有“禮物”。每年都會有壹條“魚”，風調雨順，鯉魚從天而降。購物滿200元，送壹個！
(三)特別策劃情人節特別版活動時間:2月7日-14。
我親愛的情人節，尤其是要貨真價實的享受，玫瑰、鮮花、巧克力缺壹不可！
買情人節特供商品送玫瑰38元
凡購物滿60元者，免費打包情人節禮物。
在服裝區購物滿300元，送壹盒價值38元的巧克力+壹支玫瑰花。
(3)把握新壹年的“福”，抓到什麽就給什麽。
活動時間:2月18-2月27日(初壹至初十)
當新年來到富裕，眉佳會讓妳為樂陶濤購物，當購物滿了就帶回家。購物滿100元就拿。
註:這其實是抽獎。與以往不同的是，在獎品的設置上可以多元化。可以設大獎制造轟動效應，也可以不設大獎直接把贈品寫在彩票上。如果采用後壹種方案，可以把企劃部留下的獎品和上壹筆生意獲得的禮品統計壹下，按照數量寫在彩票上。如果禮物不夠，可以買壹些小中國結或者掛件來補充。雖然這些東西小而便宜，但人們往往更關註“好運”活動的喜慶參與過程，因為它們是在節日期間。
註:可以有壹、二、三、四、五等獎和參與獎。壹等獎:1000元禮券2張(1)二等獎:500元禮券5張(2)三等獎:100元禮券(3)四等獎:50元禮券20張(10)五等獎:20元禮券50張(30)。
(4)團購價更低更有禮，財運送回家！
活動時間:2月7日-2月27日(第10天)。
團購滿2000元送價值50元的壹件。
團購滿3000元送價值99元酒。
買滿5000元送價值150元的酒。
團購滿10000元送價值280元禮盒。
2022年春節營銷方案2春節“100時送150”及年夜飯清倉。營銷策劃辦公室_ _春節快到了。某商場為了回報顧客，讓顧客買到最實惠的年貨，推出“100就送150”和“年貨券”。
春節活動方案壹:滿100送150(過年券)。
1.活動時間:_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
2.活動內容:活動期間，在某商場購物累計滿100元，童車累計滿200元，小家電累計滿300元，即可獲得150元大家庭年貨券。買家電滿1，000元，可獲得某商場1，000元年貨券(超市、黃金、手機、皮草等特供商品除外)。
3.年貨券發放比例(所有券均為購物券):
1)年貨券:除黃金、手機、皮草等特殊商品外，可在某些商場使用。
2)壓齡券:只能在初壹到初七期間使用。除黃金、手機、皮草等特殊商品外，可在某商場使用。
3)元宵節代金券:僅在正月十五可用，黃金、手機、皮草等特殊商品除外，可在商場使用。
4)煙酒糖茶代金券:僅限煙酒糖茶。
5)禮券:只在商場使用。
6)玉石券:僅限商場和_ _珠寶宮(黃金、鉑金除外)。
4.代金券使用規則:1)代金券只適用於商場，復印無效；
2)優惠券需要對等消費或按比例領取；
3)優惠券不能兌換現金，現金部分不循環累積優惠券；
4)返還現金消費時，應壹並返還優惠券或現金等價物；
5)優惠券消費，活動期間退貨時，將優惠券和現金返還給客戶；
6)優惠券消費，活動結束後退貨時，只退現金部分；
7)優惠券有效期:優惠券的發放時間截止到_ _ _ _ _ _ _ _ _，優惠券的使用時間截止到_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _年
8)本商城保留對此優惠券的最終解釋權。
節日活動方案二:大家庭，大清倉，過年。
1.活動時間:_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
2.春節活動計劃:春節將至，某某商場將推出“大清倉過年”促銷活動。活動期間，某商場服裝產品換季清貨，知名品牌全面打折。
加:某商場為了回報顧客對大家庭的支持，會在每年的春節前期和8月份與廠家聯合開展兩次大型的季節性商品清倉大甩賣活動。清倉活動將集中在服裝和鞋類產品，使消費者全年受益。
2022春節營銷方案3活動目的:
1.擴大和提高_ _ _超市的品牌形象和美譽度。
2.加深與消費者的溝通，讓他們成為我們的長期客戶。
3.加強與供應商的聯系，爭取更大的供應支持。
市場分析:
春節是眾多商家爭搶的節日，它帶來的巨大消費空間也讓商家舉步維艱。面對春節期間各大超市鋪天蓋地的促銷活動，消費者如何選擇？隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關註價格，更關註全家壹起購買年貨的快樂消費體驗。所以，想要成為消費者購買年貨的首選超市，首先考慮的就是如何讓促銷活動同時滿足消費者的上述兩種需求。
如何占領市場，把握客源，有效誘導消費，壹直是超市密切關註的問題。超市常用的促銷手段之壹是銷售壹批利潤低、消費群體廣的商品(如大米、雞蛋等。)以超低折扣，從而讓消費者認為這家超市商品的價格低於其他超市，以至於消費者在購買這些廉價商品的同時，也順便購買了其他商品。從而激發消費者的消費欲望，根據超市壹站式購物的消費特點，帶動銷售額的整體增長。通過少量廉價商品吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，是超市常見的促銷手段。然而，這種固定的商品折扣對消費者的吸引力正在逐漸減弱，消費者更傾向於關註自己需要的促銷信息。
每年春節，消費者都會定期購買糖果和飲料等商品，超市也利用這些商品的低價促銷來吸引消費者。如果商家選擇另壹種折扣方式來促進銷售，就像粉絲投票給超女自己壹樣，消費者投票給他們想要享受折扣的產品。超女的流行，就是充分利用了大眾不願意被別人驅使，渴望打造自己偶像的心理，使得湖南衛視成為娛樂節目的第壹名。給消費者全新的自主定價的消費體驗，打造獨特的促銷活動——海選超級商品。
活動安排:
1，選票的設計:
我們的投票分為兩部分。
a、消費者填寫自己心目中的三款產品參與超級產品評選。根據票數，前三名商品第二天可享受不同優惠。
b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據票數，前三名商品第二天可享受不同優惠。要提前和供應商談判，爭取他們的支持和營銷費用，既能有效提高自己的產品銷量和品牌知名度，又能分擔壹部分超市營銷費用。
2.節前宣傳
提前壹周，通過各種渠道向消費者發放傳單(如報紙雜誌可以剪傳單等。)(介紹活動參與規則及具體商品折扣)。選票和傳單上都印著廣告詞:這個春節，妳做主。
效果和目的:為了讓消費者知道今年春節，_ _ _超市有壹個很特別的活動——超級商品海選，讓他們明白這個春節年貨的價格都是他們定的。
3.活動現場
我們用壹個大的宣傳橫幅來吸引消費者的註意。我們用購物到壹定金額來控制每個超市的票數。為了增加可信度，聚集人氣，我們會在超市門口公布投票結果壹個小時。如果當天花光20元內的所有錢，第二天就可以獲得會員，參加超級商品投票的活動。7天累計消費滿999元，即可獲得永久會員，並可享受2007年每月某個時間7天海選超級商品的折扣，以消費者最需要的商品特價鎖定我們超市的消費者，從而帶動其他商品的銷售，也幫助參與此活動的某個品牌建立了專屬壁壘，從而獲得供應商更多的支持。
2022年春節營銷活動方案4春節期間，消費者的消費欲望更強，消費決策更快，購物目標和目的更明確。因此，在春節促銷期間，為了避免信息傳遞冗長、無序、無序，打擾消費者視聽，應選擇主題單壹、簡單的促銷信息進行傳遞，以把握顧客的求運心態。春節期間，每個人都期待來年好運，春節購物也希望獲得“口頭獎勵”。貼春聯等民俗活動充分體現了這種文化內涵，同時也造就了節日用品市場的繁榮。春節對中國人來說是壹個團圓的節日，它承擔著親友間禮儀交流、同事間情感聯系、發泄美好感情等重要的社會功能。與走親訪友、問候祝福、家人團聚相對應的是年貨和禮品市場的繁榮。買氛圍，買情懷，買服務，買福利。節日的氣氛極大地刺激了人們的消費欲望和沖動(這也是超市銷售新奇特商品的好機會)。下面的內容壹起來看看吧，希望這篇文章對妳有所幫助。
壹、春節促銷無非就是降價、捆綁、贈送、換購等形式。
您可以通過各種溝通方式逐步接近消費者，以實現銷售目標:
1，媒體傳播。這是傳統的與消費者的信息傳遞和溝通方式，通過廣播、電視、報紙等能夠影響目標消費者消費行為的媒體來介紹活動和團購內容。媒體的選擇、發送頻率和每次發送的主題取決於活動的具體要求。目的是引導消費者關註這次促銷，這是促進消費的第壹步。
2.生動的銷售。生動地布置店內的貨架、堆碼陳列、pop布局、環境氛圍，提醒消費者有關促銷活動的信息。在生動銷售的過程中，壹定要註意突出主題，壹目了然。壹般前3天到前1天都要布展到位。這種交流方式不僅加深了春節的氣氛，還可以更加親民。
3.人員提升。這是和消費者最直接的溝通方式。在店內外設立活動兌換點或直銷，通過促銷員與消費者的直接溝通，將促銷信息面對面傳達給消費者，促使消費者購買。
第二，根據消費心理的不同階段，采取不同的溝通方式。
以上每壹種溝通方式都有自己不同的特點。我們要根據消費者心理的不同階段選擇不同的溝通方式，但這種聯系需要靈活性。我們應該註意以下特點:
1.屬於關註、興趣、聯想、欲望階段:主要利用媒體和市場沖擊，引導消費者到終端。
2.屬於欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動、個性化的促銷方式，促使消費者快速形成購買決定。春節期間，約50%的消費者進店只是為了購買其他商品，或者是因為不得不購買這類沒有任何促銷信息的商品。所以生動性和人員提升很重要。
3.春節期間利潤高的商品要以堆的形式展示。垛要有強烈的沖擊力和氣勢，註意垛的形狀，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。
第三，做好商場超市的陳列。
陳列包括店內所有的陳列點，如貨架、櫃臺、書庫、異形、冰櫃等。這些陳列點的常規陳列標準除了上輕下重，先進先出，各種品牌產品之外，還要註意配色。此外，在活動過程中，應註意以下主要原則:
1，壹致性原則，是指在促銷期間，所有展示點均表達促銷信息，不得含有其他非促銷信息或過時信息。
2.突出重點的原則是指把重點放在本次促銷的核心品牌和包裝上。可以通過集中展示、增加展示比例、設置專門的展示空間等方式來體現。
在實際操作過程中，各分店要認真堅持重點做好陳列，因為無論陳列標準有多好，都要有春節風格的樂趣。
這些原理都是通過實際的顯示操作來體現的。春節經常遇到的問題是:由於銷量大，堆積在堆碼或貨架上的產品很長時間不會被客戶占用，來不及補貨或補貨。要解決這些問題，除了補充人員，做好適當的安排，關鍵是要在促銷人員中灌輸展示重要性的思想。如果陳列的商品不夠，消費者就會轉向購買有競爭力的品牌產品。如果明碼標價不明顯或價格提示錯誤，會引起消費者的誤解；另外，要隨時安排檢查和培訓。
第四，簡潔明快的流行
空白海報和各種價格標簽是傳遞信息最有效的工具。在商店中直接顯示促銷信息的pop中。但是盡量不要打折太多，促銷價和原價同時標在空白海報上。嘗試以買贈捆綁的形式推廣)以示區別；盡量減少文字，讓消費者在3秒內看完全文，清楚地知道促銷內容；但是要註意寫清楚限制條件，比如買什麽送什麽，限量銷售，售完為止，以免消費者產生誤解。價格隨時變化後及時更換價簽，價簽要醒目簡潔。新舊價簽不能同時使用，造成價格混亂；壹個產品品種只表示壹個價格，根據不同的產品設計不同的價格標簽。比如飲料類產品可以直接用瓶子的形象價簽掛在飲料瓶上，洗滌類產品可以用洗發水的形象價簽。通過多種多樣的價簽樣式，消費者更容易在不知不覺中找到促銷信息，促進購買。
動詞 （verb的縮寫）專業導購的口頭推薦
1.嚴格篩選促銷人員。
除了先天條件，促銷員的性格也不壹樣。性格是決定選擇的重要指標。有些促銷員雖然各方面條件都很優秀，但就是張不開嘴給消費者介紹產品。這種“啞巴”推廣，對推廣效果沒有任何打折的作用。只有對推廣有熱情的人，才能孜孜不倦地向消費者推薦和解釋。其他的要註意了解消費者的心理需求，是否有強烈的工作熱情，個人品行。壹個理解力差的促銷員，往往把握不好消費者心理。並且遇到困難不會半途而廢；在春節促銷中，壹般會有大量的促銷禮品和獎品。除了活動主辦方的管控，推廣方也要自律。
2.規範推廣語言。
但是每個人對壹個促銷活動的理解會有所不同，促銷信息可以通過促銷員的促銷語言表達直接傳遞給消費者。如果讓促銷員“自說自話”，只會曲解促銷活動的內涵，誤導消費者的品牌認知，影響企業形象，因此促銷語言必須規範。應該規範化，人性化。規範的推廣語言必須簡潔、直接、通俗易懂、朗朗上口、突出主題。與推廣人員互動，選擇最多三個能夠涵蓋活動內容的簡潔推廣句子。方法可以根據春節促銷活動的內容而定。
3.引導促銷人員關註消費者的心理變化。
因此，消費者在春節購物時，由於消費周期短，消費品在春節期間的購買率較高。壹般我們不在乎買多買少，提高單次購買量就成了促銷員提高銷量的技巧。可以充分利用大眾銷售的形式，增加銷量。如是否有強烈的購買欲望，消費者個性等。對於壹些有強烈購買欲望的人群，促銷員在實際推薦過程中要密切關註消費者消費心理的變化。而易受影響的消費者，促銷員不僅要口頭介紹產品和促銷活動，還要主動介紹其他相關產品供顧客選擇。當然，這種促銷方式不是針對所有人群的，會適得其反。但是，只有培養每壹個促銷員關註消費者消費心理的變化，不放過每壹個促銷機會，才能贏得促銷。
4.利用店鋪的氛圍來提振促銷士氣。
春節特殊的節日氣氛本身就是壹個很好的條件。消費者的購物熱情很大程度上受到店內氛圍的激發，直接面對消費者的售貨員的士氣也是如此。提高士氣有各種各樣的方法。店裏熙熙攘攘的購物情況也能增強信心。當然，銷售情況越好，銷售熱情越高；相反，士氣低落，銷售停滯。在後壹種情況下，促銷員要比有顧客的時候更忙，比如捆綁禮品，整理貨架，堆在消費者面前。這種忙碌的工作場景會在壹定程度上引起消費者的好奇心和舒適消費。
可能會遇到大大小小的意外，整個春節超市促銷過程。比如促銷方式的改變，各種促銷環節銜接不順暢，其他部門工作脫節，競爭對手促銷力度加大等等。，始終堅持與消費者溝通，精心管理整個溝通過程，從而有效保證促銷活動的順利進行和促銷效果的圓滿達成，進而安撫消費。
2022年春節營銷計劃5節日是商家促銷的好機會，比如元旦、大年初壹。這期間到處都在打折促銷，很多衣服、家電、年貨都在促銷行列中。其實這已經抓住了消費者的心理。其實他們的名聲出去了，消費者自然會來。我們應該借此機會提高商場的知名度。
活動重點:
20__，65438+10月、2月將是商品銷售高峰，集年終促銷、新年促銷、新年促銷、春節促銷於壹體。壹方面，冬裝、珠寶、家電等季節性商品將會熱銷，另壹方面，年貨促銷也將迎來高峰。除了推廣已建立的目標客戶群，還需要針對會員、單位、團體、家庭推出特別的促銷活動。同時，在舉辦各種商品促銷活動的同時，也要通過文化活動來吸引人氣，渲染過年的氣氛，也可以舉辦壹些公益活動，提升商場的形象。
活動內容:
壹、新年驚喜換匯價
20__=200+8=__+8=?
購物滿200元，加8元可兌換價值18元的商品。
購物滿_ _元時，8元可兌換價值88元的商品。
(可兌換的商品可以是壹些實用的商品，如茶杯、電飯煲、吹風機等。)
操作說明:
憑購物小票在服務臺這邊購買商品，並在小票上蓋章表示無效。如果壹種商品已經被贖回，它可以用同等價值的商品來代替。
第二，將迎來新的壹年。
在商場購物滿200元時，可以刺破壹個氣球，氣球裏藏著彩票。
兩個紮400元，以此類推。單次收據限10。
彩票設置:
(彩票為刮刮樂，100%中獎，獎品可以是實物或優惠券。)
壹等獎:彩票上標註5頭大象和2名中獎者，獎品為價值_ _ _元的禮品或優惠券；
二等獎:大象4只，5只，獎金價值500元；
三等獎:大象3頭，10，獎金價值200元；
四等獎:大象2頭，20，獎金價值50元；
五等獎:1頭大象，獎金價值10元。
操作說明:
可以在商場裏劃定壹塊區域，放上各種顏色的氣球，顧客可以在氣球上系上購物小票。
第三，購物送馬克杯——時刻感受溫暖
當在t恤上印上圖像已經不再新鮮，隨著時尚的不斷變化，人們開始在陶瓷杯上印上自己喜歡的圖像和自己的照片或親友的照片，也就是俗稱的馬克杯，每天陪伴著他們，時刻感受著心裏流淌的舒適或溫暖。目標客戶:關註年輕夫婦或三口之家。把戀人或家人的照片印在杯子上，讓妳喜歡的人時刻陪在妳身邊。
購物滿300元，可獲贈馬克杯壹個。顧客可以選擇在馬克杯上印上自己喜歡的圖片或愛人或親人的照片。每個馬克杯的成本在5元左右。站著站著是可取的，體現了人格的魅力。既可以作為自己專用的杯子，也可以作為送給年輕人的禮物。
設備:可以租用專業個性化彩印店的設備，也可以與專業個性化彩印店聯合舉辦本次活動。
第四，壹言以蔽之，我們傾聽妳的聲音。
在舊年即將逝去，新年即將到來的時候，傾聽顧客的意見是非常必要的，這有助於商場更好地總結和反思過去的壹年，也有助於商場明確在新的壹年裏如何更好地提升自己。同時，這壹舉措也會讓客戶感受到_ _的誠意。
在周末，李先生和謝先生親自聽取客戶的意見和建議。凡提出建議的客戶均獲贈精美禮品壹份(價值5-20元，如臺歷、印有“_ _”的小工藝品或實用商品等。)，而那些提出好建議的客戶，經過篩選後可以獲得1，000元的獎勵，並在第二天公布在名單上。如果覺得建議特別好，也可以當場決定給予1000元獎勵。對於那些提出好的意見和建議的顧客，商場還可以聘請兼職主管。