壹.背景
隨著我國社會主義經濟制度的建立和完善，以及我國加入世貿組織，人民的日常生活水平和水準得到了提高。隨著奧運爭光計劃、全民健身計劃和億萬青少年陽光體育運動的大力宣傳和倡導，體育運動越來越受到人們的青睞，終身體育意識逐步加強，體育消費需求不斷增加，體育消費需求向多元化、專業化、規範化方向發展。而現有的社區體育和群眾體育無論是硬件設施還是軟件設施都不能滿足人們對現代體育的需求，這就需要大量的專業體育技術人員為他們提供科學的體育技術動作指導和服務。在這種情況下，形成了廣闊的體育培訓市場。因此，體育培訓市場已經成為體育市場的重要組成部分，它所帶來的體育培訓產業已經成為體育產業新增長點的“朝陽產業”和“支柱產業”。為了促進我國體育產業的快速健康發展，在開發體育培訓市場時，應充分考慮市場的外部和內部因素，把握體育培訓市場開發的有利和不利因素，努力利用其有利因素，打開不利因素的影響，確保市場開發按計劃的進程逐步推進，為做出正確的經營決策提供理論依據。 促進其長期穩定發展，並取得預期的經濟效益和社會效益，最終實現市場開發計劃的目標。 現代管理在討論計劃的制定和實施時，提出了壹個重要的SWOT分析方法。SWOT分析是指在制定和實施過程中，對任何計劃的優勢、劣勢、機會和威脅四個因素進行比較和分析。制定適合本計劃實際情況的經營戰略和戰術，找出本計劃面臨的關鍵問題，使基於SWOT的計劃和戰略充分利用優勢，資本化機會，揚長避短，打開威脅。本文試圖運用現代管理學的這種分析方法對體育培訓市場進行分析，並提出正確完善的策略。
二，中國體育培訓市場發展的SWOT分析
1.中國體育培訓市場發展的優勢
(1)城鎮和居民家庭人均收入快速增長。
隨著中國社會主義經濟體制的建立和完善以及中國加入世貿組織。國民經濟保持平穩較快增長，城鄉居民家庭人均收入快速增加，恩格爾系數逐步降低，意味著其食品支出占消費總支出的比重不斷降低，意味著人們從追求物質生活向精神生活轉變，從物質消費向服務消費轉變。截至2004年，城鎮居民文化教育體育娛樂支出比重由2004年的11.1.04%上升到2004年的1.989%，農村居民文化教育體育娛樂支出比重由2004年的1.989%上升到6.7%。人們的消費結構不斷優化，這無疑有利於體育培訓市場的發展。
(2)體育場館硬件設施投入增加。
隨著人們生活水平的提高，人們要求體育場館向規範化、專業化方向發展。政府也加大了體育軟硬件設施的資金投入，壹些社會資金也參與其中。與此同時，由於我國大型賽事舉辦數量的增加，無形中加快了我國體育場館的建設。為了滿足2008年奧運會的需要，北京、沈陽、秦皇島、天津、青島、上海等地已建成30多個奧運場館。這將為中國體育培訓市場的未來發展提供標準化和專業化的體育場，有助於滿足人們對現代體育的需求。
(3)廣泛的消費群體
隨著全球經濟壹體化趨勢的加快和中國加入WTO，以及“奧運爭光計劃”、“全民健身計劃”、“億萬青少年陽光體育運動”的大力推動和倡導，人們意識到體育的作用和重要性，越來越多的人願意參加體育活動。壹些白領實際上把運動作為與他人交流的壹種方式。因此，許多運動訓練機構需要提高對其訓練的科學指導。
2.中國體育培訓市場發展的劣勢
(1)系統不完善。
目前國內大部分體育培訓機構都沒有自己的體育場館。他們通過政府或壹些學校聯合辦學。他們的管理體制不健全，沒有政企分開，企業管理模式無法實行。這意味著沒有完全的市場化運作，是半政府半企業的運作模式。這種模式產權混亂，容易產生利益沖突，導致雙方無法合作。其次，沒有激勵制度，無法提高員工的積極性，從而培訓機構的效率下降，這註定了培訓機構無法走得更遠。
(2)市場開發者專業化程度不高。
體育培訓市場開發成功的前提條件是擁有壹支高度專業化的市場開發人員隊伍，他們不僅要了解體育培訓市場的產品特點，還要掌握體育營銷的規則和細節，能夠通過與客戶溝通、產品包裝、答疑解惑、協調產品價格和條件，直到交易完成，完成預定的推廣任務。然而，目前我國體育培訓市場發展的主要人員是從事行政工作的人員，以及壹些創辦小型體育健身俱樂部的應屆大學畢業生。他們沒有市場運作經驗，不註重市場調研、營銷和廣告，經營理念比較落後，有坐等客戶上門的思想。因此會在壹定程度上影響計劃的實施質量。
(3)市場進入門檻低
隨著體育培訓市場金礦的受益，每年都會有壹些新的機構進入這個行業，這些機構的教學水平參差不齊，就像壹個魚龍混雜的市場。目前市場上誰都可以做體育培訓，最低門檻可以低到請壹些懂體育的大學生，租個場地，弄點啟動資金，然後拿著虛假廣告，就可以開體育培訓班了。整體市場魚龍混雜，急功近利的心態非常嚴重。這說明政府機構沒有建立行業管理制度和運行機制，導致行業競爭激烈，市場混亂。
3.中國體育培訓市場發展的機遇
(1)國家政策支持
人民群眾日益增長的體育消費需求與社會體育場館不足的矛盾，以及我國體育場館的維護問題，促使我國各級政府大力支持我國體育場館面向社會、面向市場。這些支持包括在市場開發過程中給予相關政策支持，提供部分資金建設現代化體育設施等配套設施，還提供稅收等壹系列優惠經濟政策。
(2)閑暇時間增加。
隨著中國經濟的快速發展，分工越來越細，大部分體力勞動被機器取代，無形中增加了人們的閑暇時間。它是人們從事體育活動和體育消費的最重要的條件之壹。隨著社會物質財富的積累和生活水平的提高，更多的人開始把如何更好地度過閑暇時間作為提高生活質量的重要組成部分，“花錢健身”的觀念已經成為壹種時尚和潮流。
(3)2008年北京奧運會
北京奧運會從申辦到籌備壹直是社會各界關註的熱點和焦點。公眾對北京奧運會的廣泛關註，客觀上為體育培訓市場的發展創造了良好的氛圍和環境，特別是社會關註的持續，將為體育培訓市場發展計劃的不同階段創造非常有利的發展平臺，為市場發展創造更多的商機。舉辦奧運會的過程就是不斷提高國民體育意識，引導大眾體育消費的過程。有利於對體育培訓市場的發展產生新的理念和新的思路。
4.中國體育培訓市場發展面臨的威脅
(1)體育法律法規不健全。
目前我國頒布的體育法規大多是綜合性的管理辦法，在管理和體育的每個環節都沒有細化，缺乏可操作性，在具體實施過程中也會不壹致。因此，應在全面規定的基礎上，進壹步制定相關實施細則。由於體育產業在我國屬於新興產業，理論研究滯後於體育產業實踐的發展，政府對體育產業的管理還處於探索階段，相關的調控機制尚未形成。
(2)社會整體消費能力增長緩慢。
隨著我國社會主義經濟的發展，雖然我國城鄉居民消費水平有了質的飛躍，但社會整體消費仍處於較低水平，消費不足仍是小康生活的主要矛盾之壹。社會整體消費能力對體育消費有直接影響。根據《2003年IMI消費者行為與生活方式年鑒》的調查數據顯示，我國收看電視體育節目的觀眾很多，但親自到體育場館參與的人數仍然很少。這種情況不能不引起我們的註意。
(3)缺乏管理人才
缺乏高素質的體育管理人才是制約我國體育培訓市場發展和壯大的重要因素之壹。體育培訓行業的發展需要既懂體育又懂經濟的人才。目前，我國體育培訓機構的管理者大多是行政人員、退休教練和遠程動員人員。知識結構和社會經驗單壹，缺乏系統的體育管理理論和豐富的市場實踐經驗，直接影響管理水平和服務質量。
三、中國體育培訓市場發展的對策
1.樹立市場經濟的觀念
運動培訓作為壹個行業，作為培訓市場的賣家，應該在競爭中取勝。只有針對培訓市場的供需情況，掌握培訓供需的變化規律，及時調整培訓專業、課程和規模，提高管理者尤其是領導者的預測判斷能力，加強教育培訓機構的研究、規劃和開發實力，才能取勝。
2.培養綜合管理人才
要保證市場活動有序進行，尋找和培養具有開拓思想和奉獻精神、商業頭腦和管理能力、專業學術水平和較高聲譽的管理人才。在市場運作上，可以聘請體育市場的優秀人才，與懂體育、會經營、懂體育的人合作開發高校體育培訓市場。
3.形成品牌優勢
培訓機構在市場經濟條件下參與市場競爭，通過在消費者中建立自己的知名度、信譽度和美譽度，形成自己的品牌。品牌培訓機構有自己的品牌形象、教學模式、管理模式和高素質的師資隊伍，通過學者的選擇產生了品牌效益。
4.提高行業準入門檻，加強監控。
建立壹套規範的體育培訓市場體系和監控機制，優化體育培訓環境。只有制定體育培訓機構的市場準入條件和制度，在壹定時期內對體育培訓機構進行考核評估，並根據考核結果進行大規模整改，體育培訓產業化才能走上標準統壹、競爭有序、規範高效的可持續發展之路。
5.樹立關系營銷的理念
運動訓練的消費者主要是體育鍛煉的愛好者。因此，在運動訓練過程中，必須自始至終樹立關系營銷的理念。肯定有回頭客，沒人能成交。關系營銷是壹種新的銷售理念和方法，即企業與顧客和其他參與者建立並保持關系，滿足各方目標，保持並加強顧客對企業本身的信任。關系營銷的主要目的是培養和加強持續、持久的客戶關系，這是壹種長期的營銷策略。
6.實施多種定價策略。
目前，中國居民的消費意識增長緩慢。為了滿足不同消費水平的體育群體，可以采取不同的定價策略。比如采取月卡、季卡、年卡、生活卡等壹些優惠措施，實行高端消費高價、低端消費低價的策略，進壹步挖掘潛在的體育消費者。
四。結論
綜上所述，我國體育培訓市場的潛在消費者是廣大的，制度不完善也存在短板和威脅，但總的來說，其內部優勢和外部機遇大於其劣勢和威脅。因此，我國應通過加強對體育培訓機構的管理，建立企業化管理模式和各種定價機制，完善相關法律法規，充分利用優勢和機遇，克服不足，化解威脅。發展體育培訓產業，可以充分利用國內的壹些閑置資源，為群眾參與和參加體育鍛煉提供壹種替代途徑。作為我國體育產業的壹部分，其運行機制應遵循市場經濟運行的規律，才能使其自身可持續發展，促進我國體育產業化的發展。