分析媒體營銷推廣和運營中存在的問題。

作者是媒體運營新人，運營自媒體壹年多了。我來分享壹下對媒體營銷推廣的壹些看法。隨著互聯網和移動互聯網的日益普及，媒體平臺近年來如雨後春筍般湧現。與傳統媒體相比，自媒體似乎更受人們的關註。越來越多的自媒體營銷人員參與其中，但很多時候自媒體運營者很難找到更有效的平臺吸引粉絲，或者說沒有辦法借助大量的粉絲進行營銷和轉型。如何解決這個問題，無數媒體經營者都在討論。自媒體是壹種平民化、私人化、自主化的網絡傳播形式。自媒體運營者通過自媒體平臺向線上粉絲傳播信息。有了媒體的存在，自然就出現了自媒體營銷的推廣方式，而自媒體營銷方式在其媒體上聚集了誌趣相投的人後，會產生各種傳播價值，而壹旦有了傳播價值，其影響力和營銷價值都會得到提升，自媒體營銷的價值也就開始體現了。自媒體營銷現狀自媒體營銷作為壹種新的媒體營銷方式，與其他營銷模式相比，自媒體的使用和進入門檻更低，在同等傳播影響力下，自媒體營銷手段的使用成本最低。這種低門檻、低成本的營銷模式贏得了運營營銷人員的青睞，逐漸失去優勢的傳統媒體也在向自媒體轉型。近年來，在媒體營銷爆發高速增長的同時，很多問題也慢慢開始顯現。1，用戶多且廣，但參與度很低。很多自媒體平臺擁有龐大的用戶群，但這些普通用戶的參與度並不高；對於入駐自媒體平臺的自媒體運營者來說，如何讓自己的自媒體獲得用戶的關註，讓用戶主動為妳傳播，是每個自媒體人都會遇到的問題。所以對於營銷人員來說，首先要關註妳的用戶，了解他們的喜好，然後在自己的媒體上發布與他們喜好相關的新的原創內容，讓用戶對妳的內容產生興趣，增加他們對媒體的粘性，提高他們的互動參與度。這些用戶充其量會成為營銷轉化對象。2.內容質量參差不齊。很多自媒體人為了吸引更多用戶的關註，誇大內容，編造各種虛假謠言信息。這類內容在大家熟悉的自媒體平臺上越來越常見，用戶已經無法判斷真假。這樣的結局只會讓用戶不再信任這些自媒體，甚至開始懷疑所有的自媒體信息，遠離自媒體，更別提營銷目的了。這種情況主要是自媒體平臺對自媒體運營者的監管存在漏洞，但看似嚴格的監管制度卻沒有效果。3，找不到盈利點。很多媒體擁有大量的粉絲用戶，卻只能看著這些資源，找不到轉化的方法。這個問題也讓很多媒體人頭疼。目前市面上的自媒體平臺似乎都存在這樣的問題。沒有明確的盈利方式，肯定會阻礙自媒體的發展。以上三點可能是目前大部分自媒體營銷都會出現的問題，而產生這些問題的主要原因可能是所有自媒體人都犯了以下錯誤:1，營銷目標用戶不明確；2、不知道目標用戶真正想要的是什麽；3、營銷內容枯燥乏味，對用戶意義不大；4、營銷內容沒有目的性，內容方向混亂；6，後期沒有保養，這些都會導致妳的問題。如何解決自媒體營銷中的問題？筆者從近壹年不同自媒體平臺的運營中總結出壹些運營思路。作者工作的行業是貨代。由於近年來國際貿易市場的不景氣，貨代行業也陷入了困境，運營媒體想通過這種新的方式開拓用戶。先來看看壹些主流的自媒體平臺，微信公眾平臺(mp.weixin.qq.com)頭條(www.toutiao.com)企鵝媒體平臺(om.qq.com)百度百家(baijia.baidu.com)搜狐博客(blog.sohu.com)網易博客(blog.163.com)和壹點資訊(w Ww.yidianzixun.com)壹開始筆者不管三七二十壹申請了十幾個平臺號，申請之後問題就來了，發什麽，怎麽運營，怎麽吸引第壹個用戶，怎麽增加粉絲。。。壹系列問題擺在我們面前。我們先來看壹組簡單的數據。微信微信官方賬號頭條號1號企鵝狀態閱讀號運營時間1年，半年，半年，三個月，粉絲數10000+13012020240。這是我跑的自媒體號的壹些相關數據。從上面的數據我們會發現為什麽運營結果差距這麽大。在這些自媒體號中，除了微信號，其他平臺號幾乎沒有通過其他方式引流，而是通過每天發布壹些文章。為什麽買同樣的物品，同樣的手段，結果卻大相徑庭？1，定位很重要——用戶和內容受行業限制，用戶群體範圍小很多；目標人群:很明確我只要內貿，不管內貿和外貿。內容:了解人群，要考慮什麽樣的內容能吸引這些人，讓他們留下來為我所用；行業報告分析、行業動態新聞、工作技巧等幹貨可以吸引這類人。既然有了目標和運營方向，那就開始運營吧，可是問題又來了。粉絲數量增長非常緩慢。操作了壹段時間，效果不是很好。遇到這個問題，很多企業都會去買用戶，但我想說，這個沒用，因為他們平時買的都是死粉，沒什麽意義。分析:雖然我開通了這麽多微信官方賬號，但是不可能每個微信官方賬號都要花費大量的精力去運營，所以需要針對不同的微信官方賬號采取不同的運營方式。以上述公眾平臺為例。兩個博客平臺可以在這些平臺發布的文章中插入少量的推廣信息，如微信號、QQ號等。而頭條、百篇故事、壹點資訊，雖然在平臺上有很多人熟知和使用，但是在這裏不能在平臺上留下推廣信息，對文章類型的要求也比較高；微信公眾平臺在內容方面要求相對較少，只要不違法不騙人就行。有了以上結論，我們可以把微信微信官方賬號作為主要應用平臺，博客平臺做引流，其他微信官方賬號做品牌推廣。說到這裏，這裏還存在壹個嚴重的問題，就是發布的文章無法更精準地推送給目標用戶。雖然各種平臺都有推廣機制，但實際效果對我所在的行業來說並不理想。2.尋找合適的平臺-選擇和選擇。如前所述，在運營各種媒體號的過程中，無法將發布的內容精準推送至目標用戶。由於行業的限制，即使這些平臺上每天有幾千萬用戶，我發布的內容也只能淹沒在這茫茫大海中，很難被關註。在這種情況下，媒體是不是不適合貨代行業？不，我們只是還沒有找到合適的平臺。其實說到貨代物流行業，我們似乎找不到壹個單獨針對這個行業的自媒體平臺。只能找到壹些相關的論壇，這些網站的流量都很低。其實貨代行業可以擴展到整個貿易行業，我們的用戶就在這個大行業裏。對於貿易行業來說，阿裏巴巴外貿圈、富步論壇等老牌論壇還是很受歡迎的。好像在這裏做壹些內容比上面很多自媒體要好，但是論壇的功能比較單壹。不像自媒體，我們可以清楚的看到每天的粉絲數、閱讀量、流量等統計數據，無法管理自己的粉絲。其實在外貿圈還有壹個外貿行業的自媒體平臺，邦悅(yue.52wm.com)。這個自媒體平臺可能是個新平臺，知名度不是很大。平臺的活躍人數沒有上述平臺多，但這裏的人幾乎都是外貿行業的，每次發布的內容都能吸引用戶的註意力。從上表的數據來看，其效果要優於頭條、壹號等高調高調的平臺，另外，從轉化利潤的角度來看，結論自媒體營銷作為壹種低成本的推廣營銷方式，在未來很長壹段時間內肯定會是最主流的營銷方式之壹，但其弊端也在顯現。對於自媒體平臺的選擇，並不是僅僅因為人氣高，瀏覽量大就判定好。不同的行業應該有不同的自媒體平臺選擇和不同的運營方式。如果您喜歡我們，請關註微信——“外貿”屬於外貿國家官方運營品牌，致力於為外貿用戶提供優質幹貨和經驗分享，提供豐富的外貿配套服務，如展會信息、招聘、外貿數據信息等。