成功創業案例1:
徐博是壹個從湖南到廣州的農民工，張永光是他的朋友。2002年的壹天，兩個人坐在壹起討論，覺得長時間這樣工作不是出路。同時，他們看到周圍很多老鄉都因為做生意賺了壹些錢。他們看起來有點心動，想自己做點生意，但是兩個人都沒什麽資本。他們應該怎麽做？想了想，徐波說，廣州有很多湖南人，也有很多湘菜館，但是餐館不是每個人都吃得起的。不言而喻，對於我們這樣的工薪族來說，壹天幾塊錢是不夠的。我們在哪裏能負擔得起去餐館？雖然有些同鄉生意人比較有錢，但是偶爾出去吃飯沒問題，經常出去吃飯可能就不太好了。對於大多數人來說，大部分時間還是要在家做飯。湖南人的口味比較特別，做菜用的原料也比較特別。而且湖南人比較固執，鄉土觀念比較重。但是廣州沒有專賣湖南土特產的店鋪。如果我們做這個生意，我們可能會賺錢。
兩人開始做，馬上進行市場調研。果然，在廣州的大街小巷，除了壹些超市裏零星的來自湖南的雜貨，真的沒有壹家專賣湖南土特產的店鋪。調查結果使這兩個人非常興奮。很快，壹家合夥投資65438+1億元的湖南雜貨鋪在廣州大道南方日報社附近正式揭牌。商店被命名為？湘味？。兩個人雖然錢不多，但是為了不被誤認為是自己，隨時都會飛走。野雞店？我決定花654.38萬元請廣州著名畫家李題字？湘味？四個字的招牌。招牌掛出來，濃墨重彩，真是令人肅然起敬。
在徐波和張永光的商店裏，什麽最引人註目？湘味？不用說，賣的都是地道的湖南貨，連員工都不是純湖南人。走進徐波和張永光的商店，我感到很感動？湘陰？。湖南人愛嚼檳榔，不停嚼檳榔的老板會問妳要不要壹顆。幾乎沒有經過什麽波折，徐波和張永光的小店從第壹個月開始盈利。現在嗎？湘味？在廣州，不用說大家都知道也差不多。
徐博和張永光的成功並非偶然。俗話說，貨到了就死了。早在幾十年前，魯迅就在壹篇文章中寫道:？白菜運到浙江用紅繩捆起來倒掛在水果店。妳怎麽想呢?口香糖蔬菜？。？離開了球場？低？卷心菜變成了什麽？高尚？水果。另壹方面，每個人都有棲根和故土的觀念，而當前的中國社會和幾十年前呢？死水？情況很不壹樣。過去，人們很少想出去。即使他們沒有食物和衣服，他們也願意留在壹邊？熱土？畢竟是老家，但是現在不想出去謀生也不用出去謀生的人已經很少了。每年僅在全國流動的農民工就有數億人。這些人身體上離開了家鄉，但心還在；嘴裏說普通話，舌頭卻想著家鄉。想吃家鄉飯，去飯店當然是壹個選擇。正因如此，開壹家有地方風味的餐廳，成了壹種時尚，也成了異地創業、投資的捷徑。但如今，別說在北京、上海、廣州這樣的大城市，就是在全球更小的城市，餐館、飯店的種類也非常多，任何壹個地方的風味都能找到。這個行業競爭越來越激烈，投資要求越來越高，不適合小規模經營。但是，正如徐波和張永光分析的那樣，每個人每天都要吃飯，壹日三餐都要吃。但是，很少有人能天天去餐廳，天天去餐廳。大部分人還是要自己動手解決吃飯問題。中國幅員遼闊，各地人們的口味和飲食習俗差異很大。在這種情況下，為了用廉價便捷的方式為遠離家鄉的人們解決口味問題，開設本地雜貨店，經營土特產，有著巨大的市場空間。這是徐波和張永光的嗎？湘味？快速成功的先決條件。
像這樣利用鄉愁賺錢的，不僅限於餐飲和土特產，還有很多小眾發展，有很大的盈利空間，比如組織家鄉聯誼會，為剛到當地的家鄉同胞提供各種咨詢和信息服務，為家鄉產品打開當地市場提供服務，為在當地工作的人提供住宿、指導、關系疏通服務等。杭州有個叫江念來的人，在杭州給淳安村民開了個小旅館，靠給來杭州做生意的淳安村民提供住宿和交通服務發了財。隨著國內人口流動的加劇，這個市場會越來越大。
利用老鄉的鄉土思想賺錢，只是壹種換位的形式。換位的意義說到底就是利用不同空間的人和物的不同價值差異來獲取利潤。不同地區之間，城鄉之間可以交換的東西很多。只要有交流和往來，就有商機。歸根結底，商業活動實際上是壹種人與物之間的溝通和交流活動。湖南鳳凰縣有個叫張松的人，他認為家鄉山上的人？不值錢？我們的野花野草被收藏，賣到深圳。2004年，他們賺了30萬元。但張松在廣東工作了十幾年，賺的錢之和還不是今年賺的錢的1/5。最窮的時候，他窮得連兩元的盒飯都吃不起。只是換個地方，不值錢的東西就變得值錢了，這就是換位的奇妙。
在這樣的操作中，需要註意的是，第壹，產品的地域特色要強烈。強烈的地域特色能引起其他地區消費者足夠的關註和興趣。第二，主要是低價商品。壹種商品是這個地方的人都熟悉的，哪怕是日常消費品。在另壹個地方，它變成了人們不熟悉的新事物，變成了性商品或者說是享受商品。這些商品大多是可有可無的，大多數中小投資者或創業者沒有足夠的資金來做廣告或推廣，以喚起人們的消費欲望和熱情。在這種情況下，如果商品價格高，人們不容易接受，也很難在短時間內打開市場。如果市場培育期過長，中小投資者和創業者壹般很難在資金上支持。所以以低價貨為主，符合中小投資者和創業者的實際情況。第三，註重質量和信譽。對於土特產的經營者來說，由於銷售對象大多是老鄉，對家鄉的東西比較熟悉，所以很容易品嘗到產品的真偽。另壹方面，因為大家都是老鄉，老鄉之間的鄉音比較親昵，這是優勢。同時，大家都知道根源。只要稍有疏忽，服務不到位，壞名聲很快就會波及到封閉圈子裏的每壹個人，生意徹底崩盤，很少。如果主要消費者是本地人，他們對妳賣的商品不熟悉，多疑，更要關註商品的質量和信譽。在向深圳出售野生花卉書簽的過程中，張松遇到了質量和信譽問題，這幾乎讓他放棄了所有的努力。
成功創業案例2:
近年來，子曰阿姨？在杭州很受歡迎，創辦這個行業的是壹個叫於紅的女人。
余紅上世紀90年代初畢業於杭州大學，在壹家國企做經理。康師傅？策劃部已經做了策劃。妳在線嗎？康師傅？她的經歷對於紅影響很大，教會了她用科學的方法思考和處理問題。後來，於紅進入聯通租賃公司。1999年，於紅的女兒來到了人間，第壹次做媽媽的喜悅很快被煩惱取代，因為很難找到合適的保姆。在女兒來到這個世界後的短短壹個月內，於紅竟然換了6個保姆。
這讓她開始思考壹個問題。如果她有這樣的煩惱，別人會有同樣的煩惱嗎？那麽，如果能為大家解決這個麻煩，豈不是壹個巨大的商機。考慮到這壹點，於紅很快進行了市場調查，發現月嫂市場確實存在，而且市場還不小。這使她深感興奮。她壹直有創業情結，找不到好項目。她決定把創業目標定在這裏。
目標定了，於洪也不是瞎動。她認為自己錢不多，經不起慢折騰，需要找到壹條成功的捷徑。她很快找到了這條捷徑:與省婦女保健醫院合作，開發未來壹個月的保姆市場。後來她嘗試聯系省兒童保健醫院，對方同樣感興趣。創業的兩大難題，兩大障礙:技術和客戶，都被輕松解決了。
當於紅去工商部門申請註冊時，對方非常驚訝，因為他們從來沒有聽說過有這樣的業務。於紅的公司是杭州第壹家為產婦和新生兒服務的專業公司。於紅把她的公司命名為杭州世紀母嬰服務有限公司..因為這個東西確實比較新，所以引起了很多新聞媒體的興趣。杭州的報紙、電臺、電視臺輪番報道，於紅和她的世紀母嬰服務有限公司壹舉成名。
宇宏的生意做得不錯。雖然是小本生意，而且是短期生意，因為每個家庭用的月嫂壹般在1月左右，但是附加值很高，單位產值驚人。於紅的公司現在除去各種費用，每月凈利潤幾萬元。最近她還打算在義烏、溫州、寧波、臺州等地開分店或發展加盟連鎖。
妳鞋子裏的下壹句話是什麽？推己及人。從自己和他人的困難中尋找商機，已經成為壹種常規方法，成功的概率很大。這是因為當妳或其他人發現很難證明市場已經形成的時候，妳需要做的就是采取正確的方法去開發已經形成的市場，這比憑空創造壹個新的市場要容易得多，需要的投入也少得多。所以，作為投資人和創業者，妳要時刻註意觀察，機會可能就在妳身邊。
成功創業案例3:
喬治不是外國人，而是中國人。
10年前，喬治是南京街頭的問題少年，喜歡用拳頭跟人打架。長大後，喬治決定做點正經事。他參加了壹個廚師培訓班，技術學得很好，但是畢業的時候發現他對烹飪不感興趣。他感興趣的是理發，現在叫美發。他覺得做發型師太棒了。於是，他放下勺子，拿起剪刀。先在南京，後在上海，他苦練美發技藝，很快就大顯身手。
1996，港星張敏在上海開了壹家名為露莎·李安妮的高檔發廊。喬治在露莎李安妮正式開始了他的技師生涯，幫助人們洗頭、燙發和染發。但沒幾天，老板就發現了他在發型設計方面的天賦，把他提升為發型師，與從香港、法國、新加坡雇來的人平起平坐。後來喬治轉戰杭州等地的壹些發廊做發型師，為了磨練自己的技術。時機成熟時，喬治開始了自己的創業生涯。因為缺乏資金，他無法租到壹個紅火的店面，只好在杭州壹個偏僻的角落裏接手了壹家別人經營不了的發廊。改造後他打出了自己的名字:喬治發型設計中心，時間是2000年3月18。
起初因為位置不好，喬治的生意不景氣，但沒過多久，就有很多忠誠的人認為喬治曾經是其他發廊的設計師？粉絲？後續，所以*傳壹傳，傳壹傳，很快大家就知道杭州有最好的發型了？喬治？現在到了某地，開了壹家發型設計中心，喬治很快就會走出困境。僅僅過了壹年多，喬治發型中心已經變成了壹個發型廣場，占地500多平方米。成為杭州美發市場的後起之秀，緊追新愛情故事、阿偉、東方理發師等那些有錢的美發巨頭。
現在在喬治發型廣場理發。最低的25元，最高的380元。許多文藝界名人，如胡冰、瞿穎和藝鷺，都曾接受過喬治的服務。
對於創業者和投資人來說，有壹句老話是必須要記住的，叫做？不熟悉？。創業最簡單的方法就是從自己熟悉或者有專長的事情入手，壹般可以事半功倍，大大減少創業過程中的波折。這樣的案例很多，不用在報紙上找，也不用在電視上找，在我們身邊隨處可見。
為了提高成功的幾率，降低失敗的概率，在妳開始之前，妳首先要冷靜地評估妳所擁有的資源，包括妳的社會關系，妳的專業特長，評估它們的商業價值，從而找到妳創業和投資的重點。有時候有些人可能有很好的軟硬件資源，但是因為沒有找好著力點，第壹步就踩錯了地方，導致創業過程跌宕起伏，經歷了很多本來可以輕松避免的波折，甚至有些人壹蹶不振。第二，資源可以建設，知識可以學習。如果經過評估，妳現在不具備創業所需的資源和專業知識，那麽妳可以先不忙。妳可以給自己壹段寬容的時間，為自己未來的事業建立資源，學習必要的技術和其他知識，就像喬治那樣。如果喬治以前給別人打工的時候沒有積累很多呢？粉絲？很難說以後創業會怎麽樣，至少絕對不可能這麽快就成功。在這方面，技術是喬治所擁有的硬資源，大量的粉絲是他所擁有的軟資源。前者是因，後者是果。等到喬治自己創業的時候，前兩個變成了原因，而成功變成了結果。這就是事物的邏輯。小企業家大多底子薄，經不起太多折騰。這方面壹定要謹慎，不要打無準備之仗。第三，並不是所有的資源，包括專業知識和技術專長，都具有商業價值。創業者和投資人在評估自己的資源時應該盡量避免？自我感覺？。很多創業者和中小投資者因為經驗不足，容易被依賴。感覺？有時候真的有助於抓住機會，但大多數時候是有害的。如果妳對自我評估沒有信心，那麽妳可以請妳的朋友和家人幫助妳進行評估。