NewBalance講了壹個李宗盛“致匠心”的故事，讓它的品牌風格壹下子又起來了。...
褚橙講了壹個關於褚蒼老的故事，把成千上萬的其他橙子留在了幾個街區之外的千千。...
王石講了壹個爬山的故事，為萬科省了3億廣告費。...
海爾只講了壹個砸冰箱的故事，讓人們認識了海爾，相信了海爾產品的品質。...
可口可樂的配方故事讓人永遠記住它獨特的味道。...
如果鉆石本身是壹個品牌，它在20世紀講述了壹個更好的故事。鉆石恒久遠，壹顆永流傳？從此，它成了愛情的忠實見證。有什麽比講述壹個精彩的故事更吸引人，更引人入勝？
當我們講故事時，我們在談論什麽？
更好的公司會講述兩種故事來建立強大而持久的品牌。壹個是創世紀故事，重點講述公司的創業傳奇；壹個是客戶影響故事，講述公司產品和服務對人們生活的積極影響和改變。鮮明的主題，個性化的人物，豐富沖突的劇情，感同身受的細節，缺壹不可。
首先，壹個好的故事能產生好的營銷力
沒有人喜歡聽布道，不如講個小故事。這與人的智商和地位無關。故事會和知音都有自己的受眾，機場裏的財經雜誌也讓白領們陶醉在商業故事中。
迪士尼漫畫創作了米老鼠和唐老鴨，其中？老鼠變成米老鼠？轉變觀念。？老鼠？總的印象不是說壹定要讓人喜歡。但是米老鼠不壹樣。雖然都是小白鼠，卻能給人帶來快樂，獲得大多數人的喜愛和好感？米老鼠成為壹個品牌。
而這個改變的過程就是講故事。幾乎每壹個成功的品牌背後都有壹個精彩的故事。所有成功的品牌都擅長？講故事？他們懂得向消費者解釋品牌的歷史、內涵和精神，潛移默化地灌輸品牌理念。
所以，好的營銷力就是講好故事。
二、關鍵引爆點和助推器
以下四點是壹個好故事的必備條件？
1.壹個光明積極的主題？靈感和夢想。
這是當今社會的熱門話題，也是_屌絲們談論* *的精神食糧。夢想部，勵誌部，甚至愛情部都是文學創作的題材，簡直是全人類的軟肋。
2.個性化角色。
在創業大軍中，目前只有90後、00後能引起輿論和人們的關註，這是所有70後、80後羨慕的，也是媒體關註的焦點。通過人物性格的展現，讓人永遠不會放過壹場熱鬧的大戲，看客會為他們的小成功而歡呼，為他們的小挫折而心疼。
3.壹種新穎的視覺交流方式？漫畫和視頻。
80後、90後已經進入讀圖時代。相對於長文字，圖像本身直觀美觀，更容易傳播，更適合碎片化時間。漫畫這種形式本身具有更好的可讀性和傳播性。
目前，視頻營銷力量已經發展成三大趨勢:
品牌視頻化。很多廣告主通過視頻展示自己的品牌廣告，這種趨勢非常明顯。許多廣告商希望通過視頻營銷展示他們的品牌。
視頻聯網。這種發展已經成為網絡營銷的普遍趨勢。
面向內容的廣告。眾所周知，我們看電視的時候，壹發現廣告，就用手裏的遙控器調頻道，不想看，因為我們都知道那是廣告，就像現在的微信朋友圈。壹旦發現有朋友不停刷屏，我們會立刻屏蔽，不再看對方的內容。
如果我們發現壹個廣告成為壹個電視節目或視頻的重要組成部分，或者成為壹個情節鏈接，人們就會願意去看。其主要方式之壹就是植入式廣告。
4.故事中最核心的矛盾沖突是什麽？成長和創業中的堅持和特立獨行。
這是目前另壹個最激動人心的模板。創世紀故事展現了壹個品牌或公司成立之初的動機。就像奔馳壹樣，人們會想到？父親隨女姓？每壹個偉大的公司都是對真正特定用戶需求的回應。創世紀的故事闡明了這壹點。
3.有哪些類型的故事？
六種常見類型和案例參考
1.創業故事
2014年9月，阿裏巴巴上市的時候。馬雲的名片？網上壹翻，原來阿裏巴巴還沒做到，馬雲的什麽時候？標題？還是只是杭州壹個不知名的小公司的經理助理兼市場部負責人？企業成功了，人們似乎更願意去？八卦？成功前的往事。
壹個品牌從無到有，創業的過程往往是成就品牌的關鍵。創業者的性格和創業期的故事也可能決定品牌基因。在講述創業故事方面，奢侈品牌絕對是高手。壹切營銷的最終目的無疑是提高銷量，但奢侈品營銷的長遠目標是潛意識的品牌植入。也許不是所有的品牌都需要這樣，從創造自己的奢侈品身份開始。但奢侈品牌每次進入新市場或推出新品，講故事往往是他們的開場白。
案例參考CocoChanel的ChanelStyle
香奈兒的創業故事分為12個章節，在其官網上以視頻的形式播放。在這類故事中，創始人的人格和大事記是主角。在品牌敘事中，香奈兒不僅是時尚界最重要的品牌，ChanelStyle也成為社交領域知名女性優雅時尚品味的象征。創始人加布裏埃拉？可可？香奈兒女士壹生的崛起、成名、成就和經歷給她帶來了無盡的創作靈感。CocoChanel的故事就是品牌的故事，品牌的故事也是她的故事。顧客對香奈兒品牌的迷戀很大程度上是對CocoChanel女士的致敬，也是壹種精神面貌的投射。
2.歷史故事
時間有時是品牌資產的壹部分。在漫長的歲月裏，只有浪淘沙，優秀的品牌才能長存。
案例參考？代代相傳？百達翡麗
高級手表品牌百達翡麗的著名廣告詞？創造自己的傳統？它已經成為壹個明顯的品牌標識。強烈的情感表達是廣告宣傳長期以來備受推崇的主要原因，也將百達翡麗客戶所信奉的人生價值與這個家族制表企業第四代掌門人所堅持的理念融為壹體。
百達翡麗曾經推出過壹個廣告片，生動地展示了壹塊手表成為父子之間的情感紐帶，講述了壹個故事。代代相傳？這個故事。無論什麽文化背景，這種真摯的情感都能讓每壹對父子感同身受。經典口號？沒有人能真正擁有百達翡麗，只是留給下壹代？簡單而高貴地表達品牌的持久質感。
3.傳播故事
有些品牌可能會問:我不是壹個大品牌，我沒有香奈兒和百達翡麗的悠久歷史。沒有故事可講了嗎？老企業有自己的說法，新企業新產品也可以有美好的故事，就看妳怎麽切入了。
對於壹個新品牌來說，壹個好的故事相當於省了壹大筆廣告費，也能讓品牌迅速從同類產品中脫穎而出。比如褚橙的故事就是壹個典型的例子。以楚傳奇的壹生為線索，以十年磨壹劍的毅力，很多人第壹次被這個故事感動。
案例參考弗吉尼亞人的主旋律？農民故事？
壹些根植於淘寶的品牌經常用？故事？贏了。比如淘寶上某知名農產品品牌？維達尼？維達尼？是維吾爾族嗎？良心？無論是在弗吉尼亞的淘寶店，還是在微博、微信上，創業者都希望將農民的故事融入到自己的產品中，每個產品都包含壹個故事。在開店之初，維吉達尼用農民的真實姓名發了幾條微博，還被陳瑤、周紅_等名人轉發。新成立的維吉達尼知名度迅速提升，維吉達尼也被打造成了壹個有溫度有情懷的品牌。目前，維吉達尼在新疆約有500家合作社農戶，約有3萬名客戶從網上反復購買。農民和農產品消費者已經成為壹個溫暖的共同體。
4.相關故事
如果品牌有足夠好的資本，可以自己講故事，讓品牌本身成為焦點，吸引更多的消費者。如果沒有，為什麽不開始呢？相關性？入手，將品牌認同與消費者需求緊密結合，加強兩者之間的雙向溝通，通過建立聯系實現品牌目的。
案例參考讓宜家幫妳改造廚房。
瑞典家具品牌宜家也很會講故事。宜家與美國MEC娛樂公司合作。e電視臺曾經開過壹個節目叫？改造我的廚房？(FixthisKitchen)真人秀。在每期30分鐘的強化節目中，制作單位會從自願報名的觀眾中挑選出適合裝修的家庭，觀察他們的作息時間和興趣愛好，然後主持人和名廚會在五天內為這個家庭打造屬於自己的廚房。在每壹集的節目中，制作單位都在用宜家的產品給家庭帶來翻天覆地的變化，同時也精心介紹了哪些產品功能可以讓生活更加便利。即使觀眾明明知道節目是宜家贊助的，實用的信息還是滿足了消費者的迫切需求。根據LatitudeResearch的調查，60%觀看節日的觀眾認為宜家提供高質量的產品，其中高達三分之二的人在想要改造廚房時會考慮訪問宜家。該計劃將直接使宜家在線廚房設計軟件的使用率提高30%。
5.風格故事
有些故事只是為了塑造自己的風格，走差異化路線。人們只要想到某個款式，就會立刻想到這個品牌。這是最明顯的，因為產品的同質化在飲料行業非常普遍。
案例參考星巴克申請？地理是風味？
假設我們現在在壹家咖啡店，妳需要向店員描述妳最喜歡的咖啡味道，是清爽的酸味、溫和的味道還是微妙的堅果味——其實大多數消費者並不確定。2005年，星巴克決定使用咖啡包裝來反映原產地標誌，以引導消費者區分咖啡之間的細微差異，並幫助他們找到自己喜歡的口味。星巴克的咖啡豆主要來自美洲、非洲和太平洋地區，每個地區的咖啡豆都有獨特的風味。品嘗的過程就是發現風味、酸度、酒精度、氣味的過程。肯尼亞咖啡和Stamo咖啡都有東非咖啡明顯的酸味和果味，這是普通咖啡所沒有的。但如果將肯尼亞咖啡與蘇門答臘咖啡相比較，兩者的區別就會很明顯，而產自太平洋地區的咖啡則有泥土和藥草的香氣。
6.細節故事
小細節也可以做成大文章，有的是從壹些小細節入手，很零碎，卻能達到壹知半解的效果。別人看到這個細節，就能感受到妳的企業形象。
案例參考谷歌？99.9%的人沒找到零錢？
很多人壹定沒有註意到，谷歌悄悄換了LOGO。新logo的變化很微妙，壹般人很難看出來。原logo中的G和L有壹點點移動，G向右移動壹個像素，L向右下方移動壹個像素。這個故事的標題是什麽？99.9%的人沒找到零錢？反而啟發了大家去發現？興趣？大家都在爭做那0.1%的人。於是，壹個改變變成了壹個故事，壹個故事變成了壹個傳播。谷歌講述了這個故事，也展示了品牌的細致和卓越的形象。
四、為什麽要做故事營銷力？
1.永不過期
時間限制被打破了，報紙上刊登的廣告，今天看完明天就扔了，可能壹個月左右就在這個世界上消失了。但是，網上的壹張童年照，並不會在妳白發蒼蒼的時候，變成壹張老黃的照片。這種時間優勢讓品牌在互聯網上壹步步建立自己的故事，可以把過去和未來聯系起來，故事越積越多，最後積累的厚度就是壹種內容資產，可以換來品牌曝光度、信任度和忠誠度。
2.普遍的
在傳統媒體時代，妳可以選擇避開廣告，電視可以調諧，雜誌可以翻頁。互聯網時代，尤其是移動互聯網大規模進攻之後，是不是無處可逃了？廣告總是不請自來。多屏互動和碎片化催化劑為講故事提供了太多的可能性，妳的故事也可以玩花樣，比如跨媒體敘事、跨屏互動。
3.想說就說。
互聯網釋放了長尾經濟，也就是草根的力量。每個企業也應該是壹個自媒體。通過輸出有價值的內容，提供幫助，獲得好感和信任，生意自然就來了。所以互聯網的出現，為自己的企業帶來了壹個最方便講故事的時代，是壹個不得不說的時代。
4.社會需求
所以社交平臺上的廣告不再是？廣告？，但是？故事？。因為關系鏈中存在的各種精準、互動、推薦、評論、轉發永遠伴隨著社交化的網民行為，在精準有效的前提下，傳統的幹貨廣告已經被最小化，故事化的營銷力信息將在需要的互動社交用戶的信息紐帶中自由穿梭。用戶關系鏈的整合，網絡媒體的社會化重構，會激發廣告主對社會化營銷力的熱情。