高校市場營銷畢業論文範文(1)
品牌服裝設計的營銷影響分析
品牌服裝設計是品牌服裝營銷的主要組成部分。從品牌服裝的角度來看，它用獨特的語言符號來表達內在精神。其設計不同於藝術創作，通常會受到國家商標法律法規、行業特點等相關因素的影響。目前，品牌服裝設計在市場營銷中發揮著作用，直接影響著企業的經濟效益。
關鍵詞:品牌服裝；設計；營銷
近年來，隨著居民生活質量的提高，他們對服裝提出了更嚴格的要求，服裝行業傳統的純加工和訂單制作方式已經不能滿足居民的生活需求。從服裝企業的角度來看，運用服裝設計展示服裝的文化價值，可以增強服裝營銷過程中的競爭力。然而，目前服裝市場競爭非常激烈，如何充分發揮品牌服裝設計的作用成為企業關註的焦點。
1.服裝品牌設計分析
1.1服裝品牌名稱和標誌
服裝品牌的名稱和標誌是服裝品牌設計的主要組成部分。服裝品牌設計時，要保證名稱和logo簡單好記，打造服裝品牌識別系統，充分展示企業的經營理念和內在特征，保證服裝品牌的名稱和logo能給消費者留下直接的視覺印象，讓消費者對服裝的品牌有所認知，為服裝企業的後期銷售奠定基礎，增加服裝企業的營銷量。
1.2獨特風格的服裝品牌
服裝品牌的獨特風格是有效區分它們的關鍵因素。在設計服裝品牌風格的過程中，要保證服裝品牌能夠深入人心，獨樹壹幟。從服裝消費者的角度來看，服裝消費者在購買服裝的過程中往往追求個性，服裝品牌的獨特風格能夠有效滿足消費者的需求。對此，在服裝品牌的設計中，壹定要保證服裝品牌的獨特風格，用服裝品牌的獨特風格來展現品牌服裝。
2.品牌服裝設計在營銷中的作用
2.1提高服裝價值
在品牌服裝營銷過程中，品牌服裝設計可以提高服裝價值。在品牌服裝設計過程中，設計師要明確目標消費群體和品牌核心價值觀。只有合理定位消費群體和核心價值觀，才能有效提升服裝價值，讓品牌服裝在服裝企業激烈的競爭環境中占據壹席之地。因此，品牌服裝的設計不僅提高了服裝的核心價值，也促進了品牌服裝的營銷。2.2提高服裝品牌的地位服裝設計可以有效地提高服裝品牌在服裝行業營銷過程中的地位。從服裝企業的角度來看，品牌設計對於服裝企業的發展非常重要。設計師在設計品牌服裝時可以運用先進的基礎營銷理論來完成設計，從而保證品牌服裝的設計能夠滿足服裝企業的需求，使品牌服裝脫穎而出，在服裝市場占據更高的地位。
2.3滿足消費者要求
品牌服裝的設計應以滿足消費者的要求為目標，綜合分析消費者的日常消費要求和消費意識，確保品牌服裝在營銷中有廣闊的市場。從品牌服裝營銷方面，必須強化品牌服裝設計的獨特性，滿足消費者的特殊目標需求，充分展示品牌服裝的獨特性和亮點，實現品牌服裝的營銷目標。因此，在營銷品牌服裝時，應充分發揮品牌服裝的設計功能，引導消費者購買品牌和買單，進壹步擴大服裝企業的經濟效益。
3.在營銷中強化品牌服裝設計策略。
3.1樹立服裝品牌的價值意識
品牌服裝設計下的品牌價值意識很重要。樹立品牌價值意識，可以充分發揮品牌服裝在服裝營銷過程中的設計功能。同時，在服裝營銷中，樹立品牌意識，讓營銷人員意識到品牌服裝的關鍵，可以使服裝營銷人員在服裝營銷過程中充分向消費者傳達品牌服裝的價值意識，使消費者對品牌服裝產生依賴，並直接影響其購買意向。此外，在設計品牌服裝時，要把握消費者與品牌的直接聯系，通過品牌定位、品牌印象、品牌文化等相關的品牌認知價值，提高消費者對品牌服裝的認可度。
3.2提煉服裝品牌的核心價值觀
提煉服裝品牌的核心價值是品牌營銷的重點和難點。為了充分發揮品牌服裝在服裝營銷過程中的設計功能，有效提煉品牌核心價值可以在壹定程度上加強品牌服裝的營銷。就品牌服裝營銷而言，要全方位進行科學研究，提煉服裝品牌的核心價值，並在品牌服裝營銷中逐步產生高度差異化、感染消費者消費意識的品牌核心價值。但在品牌服裝營銷的過程中，壹定要重視品牌服裝設計的重要性，保證品牌服裝相應的核心價值能夠貫穿服裝營銷的所有過程，讓消費者深刻感受到品牌服裝的核心價值。
3.3平衡服裝品牌設計和營銷
品牌服裝設計和品牌服裝營銷相輔相成，有效平衡品牌服裝設計和營銷內容是充分發揮品牌服裝設計在服裝營銷過程中作用的主要對策。對於品牌服裝企業來說，無論是壹方面重視品牌服裝設計，還是另壹方面重視品牌服裝營銷，這些都制約著那裏品牌服裝企業的快速發展。因此，必須合理平衡品牌服裝設計與品牌服裝營銷，創建品牌服裝設計與品牌服裝營銷的科學協調體系，充分發揮品牌服裝設計的作用。
4.結束語
品牌服裝營銷作為壹項綜合工程，是長期而復雜的，其中設計和營銷是服裝品牌發展的重要源泉和驅動力。因此，在品牌服裝營銷中，應樹立品牌意識，有效提煉品牌服裝的核心價值，合理平衡品牌設計與營銷，使設計與營銷完美融合，有效發揮品牌服裝設計在品牌服裝營銷中的重要作用，促進服裝企業快速發展。
參考資料:
[1]邱曉梅。邵陽中小服裝企業探索品牌化之路[D]。湖南師範大學，2014。
[2]吳鵬。論針織女裝產品差異化對品牌升級的影響[D].江南大學，2011。
[3]杜斌。動漫形象在服裝品牌推廣中的應用研究[D].浙江理工大學，2012。
[4]約翰·揚。論服裝品牌形象的展示設計表達[D]。安徽工程大學，2012。
高校市場營銷畢業論文範文(二)
營銷模擬實驗項目的規劃與設計
本文分析了營銷模擬實驗這壹實驗項目的現狀，進而指出學生在實驗中的學習需求。在此基礎上，提出了調整營銷模擬實驗實驗項目規劃設計的總體思路，最後探討了營銷模擬實驗實驗項目的內容設計。
關鍵詞:營銷模擬實驗；實驗項目；設計
營銷模擬實驗是市場營銷專業高年級學生的壹門重要的專業獨立實驗課程。本課程要求學生綜合運用營銷專業知識，在模擬的、接近真實的營銷環境中分析和解決具體的營銷問題，完成營銷策略決策，同時得到相關決策帶來的後果。因為本課程要求學生綜合運用營銷知識解決問題，通過學習本課程，壹方面學生可以對所學的關鍵營銷知識進行梳理和強化，形成體系；另壹方面，通過本課程的學習，學生能夠學以致用，感受到真實的市場競爭和對抗性，對培養學生營銷的整體思維能力，提高分析問題和解決問題的能力，訓練實際操作能力，培養團隊合作能力具有重要作用。雖然市場營銷模擬實驗的實驗項目體系不斷修正、改進和完善，但是外部市場環境在變化，學生在變化，學習需求在提高，實驗環境在調整。如果實驗課能激發學生的學習興趣，發揮其應有的作用，就要及時調整該課程的實驗項目。
1營銷模擬實驗課程實驗項目的現狀
我們的校本實驗課程實驗項目的開設有前後兩個階段。首先，基於單個南京賽格營銷模擬軟件，設置了八個實驗項目，包括SWOT分析、企業營銷目標確定和4P戰略。消費者行為實驗室、顧客滿意軟件和CATI軟件平臺整合後，形成了所謂的綜合實驗課程。更早的實驗項目設計只是基於南京賽格軟件，軟件版本更早，沒有後續更新。雖然整個實驗項目分為八個項目，但實際上只是將軟件平臺所涉及的營銷策略和策略內容分成了不同的模塊。更重要的是，軟件的仿真度不是很高，軟件操作無法擴展，影響了實驗項目對學生的吸引力和學生知識能力的培養。
後期考慮到充分利用現有的幾個軟件平臺，以及本實驗課程課時的調整和對學生綜合素質培養的更高要求，設立了實驗項目。原南京世歌實驗軟件涉及的8個實驗項目調整為10個實驗項目，並新增了2個實驗項目:客戶滿意度調查和CATI電話調查培訓。這樣就形成了壹門綜合性的獨立實驗課。
這壹調整改變了實驗分散、孤立的弊端，將所有實驗項目組合成壹個實驗課程整體，使實驗課程涵蓋了市場營銷專業的壹些重要知識點，建設了實驗課程的實驗教學資源，從而達到優化課程人才培養模式、提高實驗教學效果的目的。但從整體上看，上述實驗項目都是基於現有的幾個軟件，各軟件平臺的數據、接口、功能、軟件設計意圖都不統壹，無法相互兼容，各項目模塊之間邏輯聯系不強。而且以上實驗項目並沒有針對培養學生的素質和能力進行深度挖掘和設計。雖然課程設計了五個實驗項目，形成了完整的實驗內容體系，但實際上是零散的，不太好。市場營銷專業的調查結果也說明了這壹點。比如，更多的學生認為自己的能力之所以沒有得到提高，與仿真軟件和實驗條件有關。
2學生對本實驗課的需求。
教學為學生服務。在對現有實驗項目進行調整和設計之前，壹定要了解學生對現有實驗課程和項目的意見和建議，找出問題所在，確保調整後的實驗項目能夠有效適應新的需求，有效培養學生的職業能力。在對市場營銷專業學生的調查中，我們發現學生認為理想的課程“營銷模擬實驗”應該主要考慮市場調查、環境分析、STP策略和營銷組合策略等方面的知識。，而且都選擇了100以上的人，也就是說大部分同學都是在144可選問卷中選擇這些答案的。
在能力培養方面，學生認為理想的營銷模擬實驗課程應主要考慮市場信息收集與分析、營銷策略制定和營銷實踐操作的能力培養。可見，學生在營銷模擬實驗課程中應包含的知識和能力訓練，都是專業知識和能力框架中的重要內容。然後，在實驗項目的設計上，每個實驗項目的開設要充分體現相關知識和能力的培養內容，要保證實驗項目之間知識和能力培養的邏輯聯系和連續性，保證實驗項目在知識和能力培養上的有效性。另據調查，學生認為在現有的模擬軟件中？制定營銷計劃？該模塊對學生通過實驗提高能力有很大幫助，占比最大，其次是SWOT分析模塊。要充分挖掘仿真軟件的潛力來提高學生的能力，或者嘗試通過其他平臺來補充。
3《營銷模擬實驗》課程實驗項目規劃設計的總體思路
3.1整合相關平臺資源，增加實驗項目仿真度，提高實驗內容吸引力。
我校市場營銷相關的實驗軟件資源，采購來源、采購背景、軟件功能各不相同。雖然將這些軟件整合到營銷模擬實驗的課程中還存在各種各樣的問題，但未來實驗項目的規劃設計只能基於這些現有的平臺資源，不可能完全推倒重來。壹個基本原則是，我們的實驗項目的規劃和設計必須建立在整合現有軟件平臺資源的基礎上，然後再替換新的軟件資源。學生在實驗中的學習狀態和學習效果深受實驗內容的影響。在設計實驗項目時，要想方設法提高學生參與實驗的積極性和主動性，提高實驗項目的吸引力，從案例選擇、實驗分組、時間設置、參數調整、教師組織、實施和指導等方面增加實驗項目的模擬程度。
3.2努力實現實驗項目的情景化設計。
由於現有的實驗項目系統是基於幾種不同的軟件平臺，存在著實驗項目之間邏輯聯系松散、不兼容等問題。較好的解決方案是在實驗中引入與實驗內容和軟件平臺功能模塊相適應的現實情境線索，將情境線索穿插在實驗項目中，使學生的思維沿著實驗項目走下去，思路清晰，知識和能力訓練合理合理，從而增強實驗的仿真度和吸引力。
3.3挖掘實驗軟件相關模塊中的專業知識和能力內容
現有的軟件平臺往往是壹個涉及各種專業知識和能力訓練的綜合體，軟件操作界面上的各種功能和操作也是集成在壹起的。在規劃設計實驗項目時，要註意根據妳培養學生知識和能力的意圖，挖掘軟件平臺上的各類內容，形成相對獨立完整的實驗項目模塊，對學生進行專項訓練。比如營銷模擬軟件中的SWOT分析部分，可以獨立設計成實驗項目進行專項訓練，達到強化效果。
3.4調整實驗項目教學的實施形式
學生普遍對沙盤演練、教學實習等實驗組織實施形式感興趣，對計算機軟件仿真不感興趣，而我們課程的主要實驗教學形式恰好是計算機軟件仿真。為了增強學生的學習興趣，可以在計算機軟件仿真實驗中加入實用性實驗項目，激活課程教學的實施形式，減少學生的抵觸情緒，增強實驗項目的吸引力，從而提高實驗教學效果，提高學生的學習興趣。
4《營銷模擬實驗》課程實驗項目內容體系設計
根據上述實驗項目設計思路，考慮學生學習需求，結合學校現有實驗條件和實驗環境，本次實驗課程實驗項目規劃設計調整總體情況包括營銷動態模擬、顧客滿意度調研和電話調查內容，增加問卷設計和數據收集、焦點小組討論、二手資料收集等實驗內容，設計實驗項目之間的邏輯關系，調整各實驗項目的教學安排。具體如下:壹、作為學生職業能力綜合訓練的營銷動態模擬實驗保留，但調整為了解模擬軟件、SWOT分析、整體營銷方案制定三個實驗項目。這主要是考慮到課程實驗學時的要求以及這部分與後期實驗項目的銜接。
這壹部分主要強調從全局出發對學生進行綜合訓練，讓學生對營銷框架、營銷知識的綜合應用和實際操作有壹個全面的了解和體驗。其次，在營銷的動態模擬中，教師要及時引導學生，使他們的思想轉向課程後半段的營銷模擬專項訓練，即以顧客滿意度評價為線索，對顧客滿意度進行了定性研究，對顧客滿意度進行了定量研究。
其中，顧客滿意度的定性研究涉及二手資料收集、焦點小組討論、問卷測試和修訂等問卷設計的實驗；顧客滿意度的定量研究涉及電話調查、截取問卷訪談、在線問卷發布、顧客滿意度結果的計算與討論、課程論文撰寫等實驗內容。這樣，我們就可以用壹個完整的情境線索了？企業整合營銷模擬？關於顧客滿意度調查、市場調查和研究分析的專門培訓？問卷設計和數據收集？課程論文寫作和實驗完成？把學校現有的實驗軟件資源串起來，增加軟件平臺之間的邏輯聯系，同時通過情景設計增強實驗的仿真程度，從而提高實驗項目的吸引力，增加學生的學習興趣，提高學習效果。而且整個實驗課程既有綜合訓練，又有重要的專項訓練，對培養學生的知識和能力更有效。
5結論
任何實驗軟件資源都不可能完全符合特定學校特定專業的教學需求。而且學生的學習需求在不斷變化，實驗要求在不斷提高，實驗環境在不斷變化。為了適應新形勢，提高實驗項目的吸引力，增強學生的學習興趣，有必要對實驗項目的規劃和設計進行調整。但這些規劃設計的調整，只能基於現有的實驗環境約束，考慮學生的學習需求，整合利用各種實驗平臺，設計合理的情境線索，提高實驗的模擬程度，開發包含專業知識的實驗項目，合理使用各種實驗項目教學實施形式，才能真正改變實驗課程面臨的不利局面，發揮其應有的功能，最大限度地提高參與實驗的學生的專業素質和能力。
高校市場營銷畢業論文範文(三)
電力企業改革下的營銷理念
摘要:近年來，隨著社會的不斷發展，電力行業發展迅速。在此背景下，電力企業的發展速度也比較快，發展前景也比較樂觀。然而，電力企業在快速發展的同時也存在壹些問題，這迫使電力企業進行改革，以更好地適應社會主義市場經濟的發展。電力企業改革的內容很多，既包括技術改革，也包括管理改革。營銷戰略是電力企業改革的核心內容之壹，對電力企業的發展具有重要意義。摘要:本文結合電力企業發展的實際情況，分析和研究了當前環境背景下電力企業應采取的營銷策略，希望對電力企業的發展有所幫助。
關鍵詞:電力企業；改革；銷售管理
市場經濟的快速發展加劇了電力企業之間的競爭。為了在激烈的市場競爭中生存，我們必須進行改革以適應市場經濟的發展。改革開放以來，電力企業的改革壹直在進行，經歷了壹個由淺入深的過程。目前正處於電力企業改革的關鍵時期。隨著電力企業改革的深入，電力企業營銷中存在的問題逐漸暴露出來。如何解決電力企業營銷策略中存在的問題，提高電力企業營銷策略的科學性，已成為人們關註的焦點。因此，有必要對電力企業的營銷策略進行研究。本文將從介紹我國電力企業營銷現狀入手，分析我國電力企業營銷策略存在的問題，提出在電力企業改革背景下應采取的營銷策略。
1中國電力企業營銷現狀分析
隨著我國社會經濟的不斷發展，人們對電能的需求不斷增加，從而增加了電力企業的經濟效益。但與此同時，人們對電能的需求也越來越高，這使得電力企業不得不進行改革，以滿足人們的使用要求，順應時代潮流。在此背景下，電力企業進入了改革時期。隨著電力企業改革的深入，電力企業的管理者逐漸意識到營銷策略對企業的影響，更加重視電力企業的營銷策略。事實上，隨著我國市場經濟的不斷完善，各行各業都開始意識到企業營銷策略的重要性，它將直接影響企業的經濟效益，進而影響企業在市場中的競爭實力。目前電力企業越來越獨立，國家在發展過程中也給予了很多政策支持。在新的市場形勢下，電力企業也意識到企業的主要任務是提高企業效率。而提高企業效益的主要途徑之壹就是進行合理的營銷。合理的營銷策略不僅可以提高企業的經濟效益，還可以促進電力企業的進壹步發展，使電力企業能夠在激烈的市場競爭中生存下來。
2.中國電力企業營銷策略存在的問題
就電力企業發展的實際情況而言，電力企業營銷策略存在的問題主要表現在以下三個方面。首先，電力市場分布不均。隨著我國社會經濟的不斷發展，人們在生產生活過程中用電量不斷增加，導致很多地區出現用電高峰，進而出現電力供應不足的現象，影響了人們的正常生產生活。在這種情況下，為了滿足人們對電力的需求，電力公司必須增加供應。而電力企業主要解決發達地區的缺電問題。對於那些經濟欠發達地區，供電不足的現象依然嚴重，經常停電。然而，電力企業對這些欠發達地區的用電量並沒有給予足夠的重視。
電力市場分配不均不僅影響了部分地區人民的正常生活，也影響了電力企業的進壹步發展；二是電力企業內部管理缺乏規範性。電力企業的情況特殊，財務管理是電力企業管理的主要內容之壹。做好財務管理不僅可以維持企業的正常運轉，還有助於提高企業決策的準確性。但是現在很多電力企業都存在財務管理不規範的問題，這不僅影響了財務管理的效率，而且難以準確判斷市場，從而影響電力企業的投資決策。第三，電價與市場存在較大偏差。目前，許多電力公司專註於改善電力網絡系統，從而忽略了電價等實際問題。目前，我國電力企業的定價方案還存在很大的問題，主要體現在兩個方面。壹方面是對市場了解不夠，定價不合理。另壹方面，它沒有意識到地區之間的差異，定價不準確。電力企業定價中存在的問題也影響了企業營銷策略的制定，使得營銷策略更加不合理。
3.電力企業改革下應采取的營銷策略
針對電力企業營銷策略中存在的大問題，必須采取合理的解決方案。首先，要制定符合電力企業實際情況的營銷策略。電力企業的營銷策略是其制定營銷策略的重要參考標準，將直接決定營銷策略的合理性。電力企業應根據制定的營銷戰略，逐步確定營銷部門的任務。首先，是決策層。決策層的主要任務是制定營銷策略並監督管理相關職能部門的實施，以保證企業的正常運轉。同時，要加強企業與外部市場的聯系，以便及時適應市場的變化；第二，是相關職能部門。各職能部門在企業中處於中層，承擔的任務比較重。壹方面要和決策層溝通，以便更好的了解企業的營銷策略。另壹方面，要與基層員工溝通，關註用戶需求的變化；第三，是營銷人員。營銷人員是企業營銷戰略的直接執行者，他們的專業水平將直接影響最終營銷戰略的實施。
因此，需要提高營銷人員的專業水平。完成以上工作，相當於對電力企業內部營銷管理體系進行了重組，使其更加規範。其次，要加強與客戶的溝通，了解客戶的需求。營銷的主要對象是客戶，只有充分了解客戶的需求，才能制定出符合市場實際情況的營銷策略。但就目前的情況來看，電力公司與客戶之間的溝通很少，這影響了電力公司對市場的判斷，也進壹步影響了電力公司的相關決策。所以要加強和客戶的溝通。比如可以組織客戶會議，面對面了解客戶需求。最後，應該改善國家電力市場。不同地區的用電需求不同，電力企業在關註發達地區用電需求的同時，也要關註經濟欠發達地區的用電需求。為了避免資源的浪費，電力企業可以根據本地區的實際情況將客戶劃分為不同的類型，采取不同的供電策略。同時可以根據區域差異制定不同的營銷策略，最大化企業的經濟效益。
4結論
總之，在電力企業改革的背景下，電力企業營銷戰略的制定對電力企業的發展有著重大的影響。因此，電力企業應更加重視營銷策略，制定合理的營銷策略，提高電力企業的經濟效益，使其更好地發展。
參考
[1]郭穗琰，梁。電力營銷理念與策略分析[J].中國電力教育，2012，36:117-118。
[2]張鳳儀。樹立新的營銷理念，實施新的營銷策略？新形勢下電力營銷現狀及營銷策略分析[J].中國商業(上半年)，2010，05: 155-156。
[3]劉·。電力營銷戰略與優質服務在其中的作用[J].中國新技術新產品，2016，01:171-172。