20xx 1.2 10月6日，中國第13億公民在北京婦產醫院誕生。至此，中國的計劃生育已經進行了30多年，中國的懷孕人口已經進入獨生子女時代。
市場調查結論:
1.95%的孕婦仍然偏愛鮮艷時尚的孕婦服裝，1.000%的父母宣稱孩子是生命的延續，是未來的希望。他們最關心孩子，想當然。
2.1，000%的新老公新爸爸表示願意壹次性購買所有孕嬰用品，只有3%的人知道買什麽；幾乎所有人都說:“這個時候花錢，我很興奮，很自豪！”
3.1，000%的準媽媽和準爸爸希望獲得全面的懷孕知識，87%的人缺乏相關知識。
4.87.5%的家長表示，發工資首先想到的是給孩子買什麽。
5.25歲以上的受訪者中，93%的人給同事、親戚、朋友買過孕嬰用品。
特殊時期和特殊國情為中國的孕嬰行業創造了巨大的商機，也造就了壹批特殊的消費者。
2)母嬰市場的統計數據
國家統計局數據顯示，我國年均出生人口為15萬至17萬。從媽媽懷孕到孩子6歲上學的7年，是母嬰市場的黃金時間。將年均出生人口654.38+06萬乘以7，得出約654.38+065.438+000萬兒童或654.38+065.438+000萬家庭是母嬰市場的購買者。如果平均每個家庭壹年花5000元在孩子身上，那麽市場容量就是5500億元。據相關調查，中等城市新生兒壹年的花費在6000-654.38+0.8萬元之間。
中國嬰童產業研究中心最新數據顯示，近年來嬰童市場保持了約15%的高速增長。20xx年中國0-12歲嬰兒市場總規模約為1.15萬億元，20xx年嬰兒市場將達到2萬億元。
3)孕嬰童市場潛力。
1，市場需求
新生兒父母年齡的下移和文化水平的提高，表現在他們對育兒知識的渴求和健康意識的增強，伴隨而來的是對多功能和多樣化產品、高質量服務和專業指導的渴求。現代父母對孕婦和嬰兒健康的要求，已經開始從單純的物質供給和傳統的身體保健，轉向更加註重心理調節、精神交流和科學育兒文化的熏陶。這對嬰童用品行業本身是壹種無形的挑戰，但也是壹種潛在的商機。將產品、文化、服務整體引入市場，將是未來嬰童用品行業的發展方向。
2.市場購買力
如何讓孩子健康茁壯的成長，成為家庭投資的重點。年輕父母對孩子的投資，無論是人力、物力還是財力，都無怨無悔，不吝嗇。同事之間
對方的重要性往往體現在對方子女的重要性(禮物)上，這也為中國特色的群體消費擴大了消費基礎。
四)母嬰市場現狀
1，實用品牌加盟嚴重空白。
在國內孕嬰市場尚未形成的轉型期，除了少數大型商場和專賣店，幾乎沒有品牌效應的加盟店。在壹些地方，孕嬰用品仍然和百貨商店壹起出售，購買不方便，缺乏安全感。而類似的以嬰兒用品為主的店，嚴格意義上是沒有品牌的。因此，市場迫切呼喚有品牌價值、有品質保證、適應消費者需求的品牌加盟店。
2.購物的地理環境是有限的。
孕嬰用品的消費者壹般是懷孕6-10個月期間的孕婦和新生兒的母親。這兩個特定的消費群體普遍行動不便，對安全的要求特別強烈，這就是這兩個特殊階層消費的* * *性。因此，交通便利、貼近社區服務、環境優雅的購物場所成為消費者的迫切需求。市面上的孕嬰用品大多在大型市場和購物中心，不方便消費者消費。因此，消費者出於安全和質量的雙重需求，特別渴望出現在家中並接受社區服務的特許品牌店。
3.缺乏全面性，結構相對單壹。
母嬰用品涉及行業廣泛(服裝、塑料、輕工、電子、醫療器械、鋼鐵制品、紙制品)，市場分散，缺乏統壹的機制來規範整個行業，因此打造品牌規模成為行業的發展方向。同時，品牌店現在僅限於用品和服裝。而像日用品、日用品、孕婦專用用品、工藝禮儀、美術作品幾乎為零。
4.單壹銷售方法
由於孕嬰行業本身的特點，需要緊密的社區服務和人性化的服務，但很多品牌店在銷售中仍然采用傳統的方式接待客戶，並且由於傳統營銷方式的終端嚴重滯後，市場認知度不高，經營中的短期行為無形中拉近了與客戶的距離。家庭營銷和人性化服務將是未來市場發展的重點。
5.現有的產品價格體系不合理。
目前孕嬰用品呈現兩個極端:壹方面，進口產品高昂的價格讓普通消費者望而卻步，壹輛嬰兒車的價格往往在八九百甚至幾千，趕上壹輛山地車的價格；另壹方面，低質低價的產品無法滿足中層消費者的需求。中檔產品在國內是空白。消費者呼喚適合中國市場大眾化的中檔品牌。
5)孕嬰童市場前景。
1，孕寶寶起步，前景廣闊。
目前孕嬰市場處於初級階段，市場契合點還在初級階段。雜貨店很多，能提供規範管理、統壹形象、質優價廉的加盟店將是未來市場發展的趨勢。因此，嬰兒用品行業的發展前景廣闊，屬於真正的“陽光行業”。
2.無限商機應“孕”而生
許多年來，聰明的猶太人認為女人和孩子最有錢。究其原因，並不是因為婦女兒童用品的暴利，而是因為這個行業隱藏著壹個巨大的市場，容易被人忽視，能夠給投資者帶來穩定的收益。
自20xx年以來，嬰兒用品市場突然被發現是壹座“金礦”，吸引了大批投資者，各大城市的嬰兒用品專櫃和專賣店如雨後春筍，生機勃勃。但縱觀目前的市場情況，國內普遍存在嬰兒用品單調，檔次低，廠家經營規模小，嬰兒用品行業流於表面。
吵吵鬧鬧，其實還在初春的萌芽期。
隨著國民經濟的穩步發展和人均收入的提高，嬰幼兒用品市場近年來以265，438+0%的年均增長率快速增長，逐漸形成了壹個頗具規模的專業產業市場，被稱為“商機無限，應孕而生”。
3.特許連鎖經營是孕嬰童行業未來的發展方向。
雜貨店的個體經營越來越難以滿足媽媽們的安全和服務需求，個體店鋪的經營實力有限。沒有壹個知名民族品牌的系統服務和廣告支持，基本處於“自求多福”的狀態。特許連鎖經營作為新世紀最科學、最具競爭力的盈利模式，必將主導傳統孕嬰童行業。目前孕嬰市場處於初級階段，市場契合點還在初級階段。雜貨店很多，能提供規範管理、統壹形象、質優價廉的加盟店將是未來市場發展的趨勢。
6)加盟連鎖加盟店分析。
1，杭州市場概述
從杭州各大商場的兒童用品銷售情況來看，品牌嬰童服裝產品的銷售逐年快速增長。以杭州百貨大樓兒童商場為例:位於側櫃的所有嬰兒品牌，今年銷售額都大幅上升。Parkland童裝去年賣了80多萬，今年至今賺了654.38+80多萬。八步豆、黃小鴨都比去年增長了20%以上。隨著人們育兒要求的提高，0-3歲嬰兒用品銷售增長加快，與服裝的比例為1: 1。以杭州大廈購物中心為例，國慶黃金周期間兒童商場銷售額同比增長40%，占整個購物中心的30%。每位客人的消費金額在300元到400元之間很常見。