急！！需要幾個關於營銷的小故事。

先有雞還是先有蛋？

有壹家餐館生意很好，市場很擁擠。老板年紀大了，想退休了，就請了三個經理過來。

老板問第壹個經理，“先有雞還是先有蛋？”第壹個經理想了壹會兒，回答說:“先有雞”。

老板接著問第二個經理，“先有雞還是先有蛋？”

第二個經理自信地回答:“先有蛋。”

老板叫來第三個經理，問道:“先有雞還是先有蛋？”

第三個經理淡定地說:“客人先點雞，先有雞；客人先點雞蛋，就先有雞蛋。”

老板笑了，把第三個經理提升為總經理。

點評:先有雞還是先有蛋？如果妳壹直在想這個問題的答案，妳永遠也得不到結果。以前在爭論哲學的基本問題，物質先有還是意識先有時，有的哲學家提出了“先有雞還是先有蛋”的命題。現在第三位經理給出了這個命題的營銷答案，就是客人的需求永遠是第壹位的。

高露潔在日本島的促銷活動

美國高露潔牙膏在進入日本這麽大的目標市場時，並沒有采取沖進去全面進攻的策略，而是先在離日本最近的琉球群島展開了壹系列的廣告和公關活動。

他們在琉球群島上贈送樣品，讓琉球每個家庭都有免費的牙膏。因為是免費贈送，琉球居民無論喜不喜歡，每天早上都會用高露潔牙膏。

這種免費贈送活動引起了當地報紙和電視的關註，作為新聞刊登出來，甚至日本的報紙和月刊也進行了廣泛的報道。

由此，高露潔公司在廣告區域戰略上實現了這樣壹個目標:以琉球為橋頭堡，讓全日本的人都知道高露潔，由點到面的廣告交易非常明顯。

點評:如何打好攻堅戰？壹般來說，有兩種打法:正面進攻和側面進攻。在企業對戰場不熟悉，群眾基礎尚未建立的情況下，先建立堅實的根據地，從身邊做起，是穩妥可行的策略。

妳可以在網上賣，但不能在網下賣

美國壹名43歲的婦女向政府申請為經期的她免費提供輪椅。

她所做的只是準備壹些必要的文件和填寫壹些表格。

為此，她還寫了壹份如何向政府申請免費輪椅的報告。

她在網上出售她的報告，她的成本只有2美元。後來，她壹個月賺了3萬美元！

這麽簡單的東西會有市場，還有這麽大的潛在收益，真是不可思議！

後來她在報刊上打廣告，這次是賠錢的。

很奇怪，這個報道只能在網上賺錢。

點評:與傳統營銷相比，網絡營銷有其獨特之處。網絡營銷最大的特點就是方便快捷，鼠標壹點，壹切搞定。

巧妙偏轉

為了使他們的產品快速進入市場，世界著名的立頓公司在開業之初舉行了壹場精彩的演出。他們買了壹些小豬，用絲帶裝扮起來，插上壹面寫著“我要去立頓市場”的小旗子，然後趕著它們穿過鬧市，吸引大家的目光，達到了讓產品家喻戶曉的目的。

廣告要花很多錢，但是如果巧妙的話，也可以用最少的錢讓廣告變得有聲有色。茶葉公司和豬馬沒關系。通過公司公關人員的策劃和牽線搭橋，豬成了推廣的功臣，企業也借此騰飛。

相比之下，我們的壹些企業仍然固守傳統的營銷模式，推廣方式習慣於跟著感覺走，以至於推廣方式要麽是跟著別人的腳步走，要麽是偏離了市場。結果普遍感覺競爭激烈，生意難做。

點評:在當今的市場競爭中，除了商品質量和售價的競爭，營銷策略也是壹種競爭手段。如何以較少的投入獲得轟動的效果，成為眾多商家參與競爭、吸引顧客的又壹熱點。聰明的經營者不妨從立頓茶葉公司的成功促銷經驗中得到壹些啟示，針對不同層次的消費需求，做出壹些巧妙的促銷妙招，從而快速達到銷售目的。

壹個英國商人的陷阱

有壹次，中國外貿人員和英國皮毛商談判。休息時，英國商人聚集在談判代表周圍，遞上香煙說:“今年的狼皮比去年好嗎？”中方人員隨口答道:“是的。”英國商人緊隨其後:“如果我要買15萬20萬塊，不是問題嗎？”服務員還是漫不經心地回答:“沒問題。”英國商人沒抽完壹支煙就走了。

隨後，英國商人主動向中方反映，有人在英國市場以低於中方的價格出售中國黃狼皮。直到現在，中方談判代表冷靜地分析了商務談判的全過程，然後恍然大悟。原來，這位商人打算提出壹個穩定的報價，出價高達5%，以穩定中方。由於他提供的價格很高，其他商人很難提出要求。同時，在中國黃狼皮的高價下，他在英國市場原價賣出了幾十萬的庫存，在中國人之前低價賣出，他的積壓貨就這樣被倒掉了。

點評:營銷談判與其說是利益的較量，不如說是智慧的較量。誰掌握了談判方的細節，誰就掌握了主動權，利益的天平就向誰傾斜。

流水的聲音賣高價

費內克是壹名美國商人。在壹次度假旅行中，壹個小瀑布的聲音激發了他的靈感。他帶著立體聲錄音機，去了壹些人煙稀少的地方。他把小溪、瀑布、流動的小溪和鳥兒歌唱的聲音錄下來，然後回到城裏復制磁帶，高價出售。沒想到的是，他的生意非常紅火，尤其是購買“水下之聲”的顧客絡繹不絕。費內克知道，許多城市居民受到各種噪音幹擾，但他們無法擺脫它。這種奇妙的商品能把人帶入大自然的奇妙境界，能讓久居鬧市的人忘卻塵世的煩惱，能讓許多失眠者伴著水聲安然入睡。

點評:處處講究商機。當我們抱怨生意難做的時候，有無數的商機從我們身邊溜走，或者等待我們去發掘。探索新的商機比按部就班的跟著別人走更有前途，因為誰發現了新的商機，誰就是市場的壟斷者，不存在競爭。但需要強調的是，營銷創新只有在需求存在的情況下才能構成新的商機，否則毫無價值。

從商人到副總統之路

1888，美國銀行家摩爾當選副總裁。他曾經是壹個小布商。從小商人到副總裁，為什麽發展這麽快？

摩爾說，“我在布料生意上真的很成功。但是有壹天，我看了作家埃米爾的壹本書，書中的壹段話觸動了我。上面寫著:如果壹個人有別人需要的天賦和特長，不管他在什麽環境，什麽角落，總有壹天會被發現。這段話讓我很震驚，不知怎麽的我覺得我應該走向更廣闊的空間去發展。這讓我想起了當時最重要的金融行業，於是我放棄了布料生意，不顧別人的反對，換了壹家銀行。在安全可靠的條件下經營，很多人和企業都願意找我，所以我把銀行經營得非常成功，最終成為金融巨頭。

點評:俗話說“沒有智慧就很難吃到智慧”。壹個立足於社會的人，說到底只有兩種謀生之道:智慧和努力，要麽靠自己的力量，要麽靠自己的智慧，往往能改變壹個人的命運。

敵人和朋友

作為美國總統，林肯對政敵的態度引起了壹名官員的不滿。他批評林肯沒有試圖與那些人成為朋友，而是摧毀他們。“當他們成為我的朋友，”林肯非常溫和地說，“難道我不是在消滅我的敵人嗎？”

營銷啟示:朋友和敵人是相對的。如果敵人變成了朋友，不就是少了壹個敵人嗎？在銷售市場上，競爭對手是相對的。如果他們通過聯盟共同開拓市場，不僅可以為企業節省大量的銷售成本，還會有更廣闊的市場空間。

梭魚正在學習抓老鼠

有壹天，尖牙利齒的梭魚突發奇想，想學壹套貓的技能，於是讓貓帶它去倉庫抓老鼠。“什麽？親愛的朋友，”貓對梭魚說，“妳了解這個行業嗎？”“抓老鼠有什麽奇怪的？我們經常在海裏抓小鱸魚。”“沒關系！但不要說我沒有警告妳。”所以他們埋伏在倉庫裏。

貓不壹會兒就抓到了壹只老鼠，等貓玩夠了老鼠，吃飽了，它想起了梭魚朋友。可憐的梭魚張著嘴躺在那裏，尾巴被老鼠咬掉，奄奄壹息。於是貓像拖木頭壹樣把它拖回水池。

營銷啟示:壹般來說，外行不做內行做的事。但是市場上很多企業覺得自己在原來的行業做得很好，應該在其他行業尋找新的商機，但是自己並不具備在這個行業競爭的基本素質，也就是我們通常所說的核心競爭力，結果只好敗下陣來。

猜猜哪個名人會來。

在肯塔基州的壹個小鎮上，有壹家雅致的餐館。店主註意到每周二生意總是很冷清，門是空的。

壹個星期二的晚上，店主閑著沒事，隨便翻了翻當地的電話簿。他發現當地有壹個叫約翰·韋恩的人與當時壹個著名的美國人同名。

這個偶然的發現讓他有了打算。

他馬上打電話給約翰·韋恩，說他的名字是在電話簿上隨機抽取的，下周二晚上8點可以免費得到餐廳的兩份晚餐。歡迎凱夫人和他壹起來。

約翰·韋恩欣然邀請。

第二天，餐館前貼了壹張巨幅海報，上面寫著:“歡迎約翰·韋恩下周光臨我們的餐館。”海報吸引了當地居民的註意和興奮。

周二，遊客數量大幅增加，創造了餐廳歷史上的最高紀錄。每個人都應該看看超級巨星約翰·韋恩。

晚上8點，店裏的擴音器開始廣播:“女士們，先生們，約翰·韋恩來了。讓我們壹起歡迎他和他的妻子！”瞬間，餐廳裏鴉雀無聲，大家壹起看向門口。誰知站在那裏的是壹個典型的肯塔基老農民，旁邊站著壹位和他壹樣卑微的女士。

人們開始懷疑。當他們明白是怎麽回事時，產生哄堂大笑。

客人們聚集在約翰·韋恩夫婦周圍，要求與他們合影。

之後，店主繼續從電話簿上找壹些同名同姓的人，請他們周二吃飯，並出示海報通知村民。

於是“猜猜誰來吃飯”和“誰來吃飯”的話題給生意清淡的周二帶來了高潮。

店主壹分錢沒花，卻打對了，這應該歸功於他大膽的創意。

點評:大家都知道名人可以促進銷售。請名人推銷不需要大智慧，只要有錢就行。但要巧妙地“利用”名人，是需要下壹番功夫的。

沈默是金

紐約國際銀行在開業之初，為了快速提升知名度，做了如下廣告。

壹天晚上，紐約所有的電臺和電視臺都在播放節目。突然，全市所有廣播電臺同時向聽眾播放壹則通知:聽眾朋友們，從現在起，將播放本市國際銀行提供的靜默時間。緊接著，紐約各電臺中斷10秒，沒有節目播出。壹時間，紐約市民對這10秒的莫名其妙的靜默時間議論紛紛，於是“靜默時間”成為紐約茶余飯後最熱門的話題，國際銀行的知名度迅速提升，很快便家喻戶曉。

評論:“無聲的講述比有聲的講述還要多”。國際銀行別出心裁的廣告策略是，在廣告中不播報任何信息，而全市廣播電臺在10秒同壹時刻的“沈默”引起市民的好奇，市民不自覺地尋根究底，從而使國際銀行的聲譽從“不為眾人所知”達到驚喜的效果。

壹個“令”管不了“兩只虎”

有個人在荊州做官的時候，山上的老虎經常出來吃人和牲畜。人們請求縣令趕走那只饑餓的老虎。那人只下了壹道驅逐老虎的命令，這道命令刻在壹塊很高的巖石上。恰好老虎因故離開荊州，他得意地以為自己的命令生效了。

不久，他被調往外地做官。這個地方的人很強勢，很難治理。他想，既然刻在荊州巖石上的秩序可以制服兇猛的老虎，也可以遏制會讀書寫字的人，於是請人到荊州去描繪石刻。

結果他不僅沒有把這個地方管理好，反而因為管理不當而丟了官。

營銷啟示:

許多企業都有成功營銷的歷史，他們依靠這些方法獲取巨額利潤。然而，當壹個新的市場出現在我們面前時，環境變了，消費者的消費心理也變了。這個時候，企業原來的“成功”方法就徹底讓企業失敗了。這裏的啟示是，每個企業都有自己的營銷模式，但當市場發生變化時，企業要調整營銷策略以適應市場。畢竟市場永遠是對的。

兩輛中巴

家裏有公交線路，從小港口到火車站。不知道是因為路線短還是因為沿途人少，客運公司只安排兩輛中巴相互發車。壹對情侶開101，壹對情侶開102。

坐大巴的大多是船民。因為長期生活在水上，進城的時候往往是壹家老小。

101號女主人很少讓船民給孩子買票。即使壹對夫婦帶著幾個孩子，她也似乎視而不見，只要求船民買兩張成人票。

有些船民覺得不好意思，堅持給大壹點的孩子買票。她笑著對船民的孩子說:“下次，帶個小蚌來，好嗎？這次我讓妳免費搭車。”

102的女主正好相反。只要有帶小孩的人，年紀大的要全票，年紀小的要買半票。她總說車是承包的，那妳每個月要給客運公司多少錢？哪個月交不夠，就不能馬上辦。

劇組人員也理解，幾個人出幾張票。所以，壹切都相安無事。然而三個月後，門口的102號不見了，聽說關了。它應驗了102號女主人的話:我做不下去了，因為很少有人坐她的車。

點評:營銷是壹個沒有硝煙的戰場。在這個戰場上，競爭對手比拼的不僅僅是價格、質量、服務，還有營銷理念這種深層次的東西。否定的做法沒有錯。102.不的實踐。101好像很傻。然而最後“傻子”成功了，“聰明人”卻再也做不下去了。再來看看身邊無數的例子，比如“笨人自有笨人福”、“機構太聰明”。真相還需要多說嗎？

神奇的舊錢營銷故事

1970年，鄭周永投資蔚山造船廠建造1萬噸級油輪。沒多久，他就籌到了足夠的貸款，就等著客戶下單了。但是訂單不是那麽容易拿到的。

當時沒有外商相信韓國企業有能力造大船。我們做什麽呢鄭周永苦苦思索，最後，他想出了壹個計劃。他從壹堆發黃的舊鈔票中，挑出壹張500元的鈔票，上面有壹艘朝鮮民族英雄李舜臣在公元15世紀發明的龜殼船，其形狀很容易讓人聯想到現代的油輪。事實上，玳瑁船是壹艘古老的運兵船，李舜臣用它打敗了日本人，粉碎了豐臣秀吉的侵略。鄭周永隨身攜帶這張舊鈔票，四處遊說，聲稱朝鮮在400多年前就有能力造船，完全有資格建造現代油輪。經過他的遊說，外商簽下了兩個26萬噸油輪的訂單。

點評:營銷人員要時刻證明自己，證明自己的能力和智慧。怎麽證明？“讓歷史自己說話”是個好辦法。我們發現，很多名牌企業喜歡“標榜”自己是“百年企業”、“老字號”、“歷史悠久”，就是這個道理。