優秀成功的廣告。
其基本要點是:
1.為品牌服務是廣告的主要目標。廣告是為了爭取壹個品牌擁有並維持壹個高知名度的品牌形象。
2.任何廣告都是對品牌的長期投資。從長遠的角度來看，廣告必須盡力保持良好的品牌形象，不能以追求短暫為代價。
期利益訴求的焦點。
3.隨著同類產品的差異性降低，品牌之間的同質性增加，消費者在選擇品牌時會使用較少的理性。因此，有必要描述品牌的形象。
這比強調產品的具體功能特性重要得多。
4.消費者購買時追求的是實質利益+心理利益。對於壹些消費群體來說，廣告尤其應該利用形象來滿足他們的心理需求。
十三。木桶理論
所謂木桶理論，即木桶定律，其核心內容是:壹個木桶所含的水量，並不取決於桶壁上最高的壹塊木頭，而只是取決於桶壁。
世界上最短的壹塊。根據這個核心內容，木桶理論有兩個推論:第壹，只有桶壁上的木板都足夠高，桶才能裝滿水。那
第二，只要這個桶裏有壹塊不夠高，桶裏的水就裝不滿。
木桶理論可以啟發我們思考很多問題，比如團隊精神建設在企業中的重要性。在壹個團隊中，決定團隊戰鬥力強弱的不是能力。
能力最強，表現最好的人，恰恰是能力最弱，表現最差的落伍者。因為，最短的板對最長的板起到了限制和制約的作用，而且肯定
這支隊伍的戰鬥力已經確定，影響了這支隊伍的綜合實力。也就是說，要盡量讓短板達到長板的高度或者保持所有板都足夠。
足夠高的等高可以充分發揮團隊作用，充分體現團隊精神。
十四。羊群效應
羊群效應是管理中壹些企業市場行為中的普遍現象。舉個例子，壹只羊(集體)是壹個很亂的組織，平時大家都是盲目的留在壹起。
向右沖。如果壹只羊發現了壹塊肥沃的綠草地，並在那裏吃了新鮮的草，後來的羊就會不顧壹切地沖進去爭奪那裏的草。
旁邊有狼虎視眈眈，或者有更好的草在眼前。
羊群效應壹般出現在競爭激烈的行業，有壹個領導者(leader)占據了這個行業的主要註意力，那麽整個羊群就會
不斷模仿領袖的壹舉壹動，領袖吃草的地方，其他羊也去淘金。
有些幽默也反映了羊群效應:壹個石油大亨去天堂參加壹個會議。壹進會議室，他就發現裏面擠滿了人，連個坐的地方都沒有，於是他有了主意，大喊壹聲。
1:地獄裏發現了石油！這壹喊不要緊，天堂裏的石油大亨都跑到地獄去了，很快，天堂裏就只剩下後壹個了。這時，這
大亨想，大家都跑過去。難道真的在地獄裏發現了石油？於是，他也匆匆走向地獄。
十五。4P理論
傑瑞。傑裏·麥卡錫教授在他的《市場營銷學》(第壹版，出版於1960左右)中首次提出了這壹理論。4P是企業的大本營。
銷售計劃提供了壹個有用的框架。是自上而下的運營原則，站在企業的立場，重視產品導向。
產品-產品；
價格-價格；
路徑位置；
促銷-促銷
十六。4C理論
4C理論是美國營銷專家勞特恩教授在1990中提出的。它以消費者需求為導向。它強調企業首先要把追求顧客滿意放在第壹位，
其次，要努力降低客戶的購買成本，然後要充分重視客戶在購買過程中的便利性，而不是站在企業的角度來決定銷售渠道策略。最後，我們還
要以消費者為中心實施有效的營銷傳播。
消費者需求wants先把產品放在壹邊，迅速研究消費者的需求和欲望，停止銷售妳能做的產品。
銷售某人肯定想買的產品；
消費者願意付出的成本(Cost)暫時忘記定價策略，快速了解消費者滿足需求和欲望所必須付出的成本；
購買商品的便利性，忘了渠道策略，想想怎麽給消費者購買商品的便利性；
交流。最後，請忘記推廣。90後正確的新詞應該是溝通。
十七、水果效應
對於消費者來說，品牌是壹種體驗。在物質生活日益豐富的今天，類似的產品有幾十種、幾百種甚至上千種，消費者不可能壹個個去。
解決辦法，只能憑借過去的經驗，或者別人的經驗來選擇。因為消費者認為，如果從壹棵果樹上摘下的水果是甜的，那麽這棵樹上的水果
剩下的水果也會是甜的。這就是品牌的果實效應。
果實效應可以保證企業在開發新產品、介入新領域後，能夠利用原有品牌的影響力主導市場。
十八、魏斯曼的營銷戰略理論和四種競爭手段。
1，龍頭戰略:公司相關產品在市場上占據最大的市場份額，通常是在價格變化、新產品引進和創新、分銷覆蓋和推廣力度等方面。
其他公司起主導作用。
2.挑戰者戰略:占據行業第二、第三、更靠後的位置，可以攻擊市場領導者和其他競爭對手，以贏得更多的市場份額，提升自己。
有可能取代領導的位置。
3.市場跟隨者策略:他們在市場上跟隨領導者的策略，在產品、命名、宣傳等方面與領導者非常相似，利用領導者的資源劃分市場。
4.小眾策略:他們只關註小市場，把它做深做透，從中投入更少的資源，獲得更大的利潤，成為小市場的主導者，這是他們經常回避的。
避免與大公司競爭。