確定招商廣告的目標非常重要。企業要想了解目標客戶的特點，如何快速準確地將信息傳遞到目標客戶的心中？這其實涉及到企業定位的問題。也就是說，企業在做招商廣告之前，首先要有壹個明確的定位，然後根據企業定位進行產品定位和品牌定位，並提煉廣告主題，進而開展“做招商廣告”等工作。否則，招商廣告必然是盲目的，不利於產品形象的維護和企業整體品牌的塑造，最終會給企業造成巨大的浪費。
突出廣告主題——準確定位，集中攻擊
首先，招商廣告壹定要有壹個非常準確的定位，尤其是在當今這個競爭激烈，信息繁雜的時代。沒有個性化的招商廣告和自己獨特的賣點(USP)，無異於浪費金錢。最好在招商廣告的標題中直接說明妳的產品的區別和好處，讓受眾第壹時間明白這個產品是用來做什麽的，或者，經銷商看完之後，明白他為什麽要做這個產品，做了之後會有什麽好處，特別是和其他壹些同質化的產品相比。
很多投資企業還有壹個通病，就是貪完美。在壹個投資廣告中，他們往往想把所有的信息都堆在上面，傳達產品的優越性和獨特性。然而，在實踐中，這樣的做法並不能得到預期的效果。當廣告最終堆積在信息堆裏時，妳不會有耐心看完妳所有的整版或半版廣告。招商企業的廣告要在第壹時間吸引他們的註意力，讓他們迅速了解招商企業招商活動最本質的部分。記住，招商廣告不是產品廣告。我們可以利用招商會或者招商手冊來宣傳這些。
履行誠信原則——真心告白，壹諾千金
在當前誠信日益重要的市場經濟中，經銷商對招商廣告的第壹反應是:什麽是企業誠信？廣告中的承諾，包括未來的廣告支持和智庫支持，在未來的合作過程中能否實現？特別是由於招商競爭日益激烈，許多企業都想盡辦法吸引經銷商的註意力。他們總想把自己的產品誇成壹朵人見人愛的花。所以他們在招商廣告中經常使用壹些不切實際的詞語和語言。如:“不打這個電話妳會損失多少”“壹個電話= 1萬元”等等。然而，這樣的招商廣告往往適得其反。要知道，招商廣告是給行業內的人看的，企業是想吸引行業內的員工，優秀的人，優秀的企業。而且很多經銷商看完之後的第壹反應是:“真的有這麽好的機會嗎？怎麽會輪到我呢？”所以，筆者認為，最重要的是，招商企業在招商廣告中要盡量做到誠實真實，從經銷商的需求出發，掌握他們的心理。招商廣告不是越煽情越好，也不是越離譜越好。而應該從宣傳資源、推廣方式、投資回報、可以提供給對方的服務等方面做出更真實的承諾，明確自己的產品特色、競爭力、利潤空間，把經銷商當成自己的合作夥伴，榮辱與共，資源強強聯合，精誠合作，這樣才能贏得招商。
描述誘人的前景——獨特的創造力和理性的說服力
投資廣告更註重理性訴求，但在實際操作中，筆者註意到巧妙的創意是絕對不可或缺的。因為，只有具備殺傷力的創意投資廣告，經銷商才能第壹時間找到妳，才有繼續閱讀的興趣。
吸引人的內容是說實話，能吸引市場潛力，發展前景，更重要的是能吸引代理商和經銷商的利益。沒有利潤，沒有生意，只要代理商能得到看得見的利益，他就會和妳壹起去開拓市場。像我們前面提到的那些自動門窗產品，確實在歐美已經流行了很多年。同時，在經營策略上，代理商和經銷商因為前期開拓市場，面臨壹定的市場風險。所以我們提出給代理商更多更高的商業利益。在如此誘人的市場前景和商業利益的驅動下，代理商和廠商的合作充滿了活力。
整合溝通資源-有效地發布和擴大成果
有了壹系列精心準備的投資廣告，我們就要考慮把這些廣告放在哪裏。這就需要廠商找到合適的媒體，確定正確合理的媒體組合，做好廣告的時間安排。具體如下。
第壹，企業必須仔細調查了解目標受眾的生活習慣，選擇目標受眾經常閱讀或接觸的媒體。比如，妳要為某個“減肥”器械做廣告，妳必須調查分析哪些群體最關註“減肥”器械的廣告，以及他們經常接觸的媒體。
二要確定正確合理的媒體組合。目標受眾往往接觸不止壹種媒體，這就需要我們進行必要的組合。廠商選擇的媒體更多，比如銷售與營銷、現代營銷、中國商機快報、大眾投資、商業等等。這些媒體擁有廣泛的讀者群，並且各有特色。在實際選擇過程中，最好有針對性的選擇，提高廣告效果。
第三，根據實際需要和目標受眾的認知原則安排廣告。為了加強招商效果，壹般情況下，招商廣告不會只發布壹次，而是在特定時間或全年定期發布。因此，需要根據實際需要制定合理的廣告時間表。關鍵時期多投資，比如招商會前，關註招商廣告的人很多。為了充分展示企業在目標群體中的實力，快速提高知名度和美譽度，企業不得不加大廣告投放密度，在其他時段，可以間隔投放。至於如何確定區間，需要結合目標受眾的認知原則和企業的實際財力來確定。限於篇幅，這裏不贅述。
在溝通策略的具體方式上，要分步制定實施計劃。要充分考慮以下幾個方面:招商的目標群體，溝通的程度，聯系的便捷方式，代理商的分銷和購買心理等。
初期要盡可能摒棄傳統的大規模轟炸。壹方面風險太高，另壹方面廣告投放需要很長時間才能開始，所以我們需要相當的實力來支撐這樣的戰略運營。要用壹些低成本的方式傳播，放在目標消費者和購買者集中的地方。每次交流輸入都是在可控可測的範圍內進行的。
在快速發展期，同時目標消費群體是比較廣的群體，產品進入大眾營銷渠道，企業已經有了壹定的實力和積累。這時候就要考慮投放大量典型的廣告方式，比如報紙、路牌等等。營銷增長效果明顯，企業也能承受。
綜上所述，成功的招商廣告不僅涉及前期調研、產品策劃、產品包裝等。，還涉及到後期的集成實現。