內容形式更加直觀
快節奏的生活方式讓人不想花太多時間看文字廣告。像傳單這樣的長文字段落會讓人不耐煩，沒有吸引力，無法帶來好的廣告效果。
直播賣貨的視頻內容形式本身就是壹種更容易理解、更直觀的展示形式，迅速勾起人們的觀看欲望，從而帶動商品購買。
明星和網絡名人的身份增加了信任感。
明星和網絡名人，自帶粉絲流量的大粉絲，可以迅速為商家帶來大量人氣，促進商品銷售，實現精準營銷。當播主能夠在某個行業表現出專業性的時候，更容易獲得用戶的信任。消費者通常的生理是:當行業專家都認同了，那麽這個東西壹定沒有錯。
處理好產品選擇問題，滿足慣性生理。
消費者在購買商品時，往往會面臨詳細選擇哪種商品，選擇哪種購買渠道的問題。這些都是必要的精神和時間。當有人簡單的推薦給妳壹個好的鏈接，就省去了選擇的資本，所以他們不得不。在電商直播的新模式下，消費者可以直接看到商品，電商直播的主播可以展示商品，試玩商品，可以讓人快速全面的了解商品的各種信息，快速判斷商品是否適合自己。並且可以減少因退錯貨造成的運費等損失，還可以讓消費者身臨其境的進入購物展示場景。
處理價格比較問題
消費者和主播可以實時互動，主播可以詳細回答消費者提出的問題，可以大大提升消費者的購物體驗，激發消費者購買商品的興趣，帶動消費者購物。廣播商通過陸續向用戶推薦產品的好處，以及限時優惠、限量等措施刺激用戶消費。
當用戶養成習慣後，短視頻/直播形式的內容電商也會是壹種主流的購物形式。通過短視頻和直播，提高了用戶的購買依從性，降低了原計劃。
前直播的興起，等於更好地賦能傳統電商。無論是品牌價值的傳播，還是用戶粘性的增強，這些優勢都是直播電商擁有更好前景的先天優勢。
但未來會有更多直播+電商的不同平臺來競爭，這方面的技術不會不斷優化和創新，需要商家將這些優勢結合起來才能達到更好的效果。