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直播電商的核心模式

直播電商的核心模式:1,店鋪直播模式。

主播逐壹介紹每個產品風格,或者觀眾在評論區留言,告訴主播該看哪個。

這裏的直播內容就是直播間的各種風格。它的競爭力來自於播出的商品,依靠購物袋裏的商品引起觀眾互動。

2.海外采購模式

主播在國外給粉絲帶貨,貨隨著鏡頭的變化而變化。價格是這種模式的優勢,也容易激發觀眾的好奇心。局限性是因為鏡頭只針對某些商品,所以模式識別度不是很高。

3、基地廣播模式

這種模式是輕型的,主播不用擔心貨源和庫存的壓力,也不用擔心售後服務。

供應鏈搭建直播基地,主播在各個直播基地做直播。壹般提前在基地選貨,基地完成場景搭建後主播就可以開播了。

內容方面,主播會根據自己粉絲的需求篩選風格。壹場直播往往風格眾多,內容值得期待。同時壹般基地的裝修和直播設備都比較高檔,畫質好,內容辨識度可觀。

壹般來說,基地為了輔助主播,會采取拒賣好貨的模式,容易導致沖動下單,也導致售後退貨率。

4.直播間的制作模式

這種模式最難操作,門檻也最高。

根據粉絲的需求,主播推出了獨特的風格,同時也保證了質量;

商品多在供應鏈/工廠定制/市場采購;

粉絲對新內容有期待;

交易的沖動主要來源於粉絲對主播的信任和對風格的認可。

5.討價還價模式

壹次壹個產品容易被掠奪。而且觀眾喜歡看砍價和成交的過程。別人既然搶到了,就會有購買的沖動。

以翡翠耳環為例。主播拿到主人的玉石後,會給粉絲分析產品的優缺點,也會告訴粉絲產品的大概價值,詢問有興趣購買的粉絲。

在此基礎上,發貨人報價,主播砍價,壹至三方協商價格。主播賺的是粉絲的代購費和業主的提成。

6、秒殺模式

主播與品牌合作,幫助品牌帶來銷量,同時為粉絲謀取利益。主播渲染商品價值的能力就是核心能力。

這種模式容易形成馬太效應。主播的帶貨能力越強,越受品牌青睞,拿到的折扣越低,越有能力。主播的收入來自“坑費”+銷售返利。

7.專家門診模式

所謂有病,我有藥,只有生病了才會找醫生,專家門診壹對壹幫粉絲解決問題。這種模式的交易轉化率特別高,但是獲取流量並不容易。

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