1，品牌和市場定位。通常中小企業缺乏品牌力，在選擇細分市場時有很大的局限性。從購買力來看，壹般只能選擇低端市場；從市場容量的角度來看，壹般來說，應該選擇小的、非主流的、相對被大企業忽視的細分市場。如果能創造性地劃分新的細分市場，將是最有利的。比如重慶奧妮推出首烏洗發水，將包括寶潔、聯合利華在內的洗發水產品歸入化學洗發水的陣營，以全新的植物洗發水概念，開拓了壹個沒有競爭對手的市場。
2.區域市場細分。中小企業很難直接做全國市場。明智的做法是專註於自己最熟悉的壹個或幾個區域市場，努力成為區域市場中的強者。七喜電腦公司，1997，8月在廣州成立，是整個電腦市場的後起之秀。七喜先瞄準廣州，再發展到廣東，用了近三年時間攻占華南市場。在聯想、方正等國內大廠的視線之外，它已經悄然成長起來。雖然在全國市場還不如聯想，但在華南已經可以和聯想“強強對話”了。
3.市場溝通。中小企業資金實力不足，應該在如何宣傳和與市場溝通上多下功夫，而不是像大企業那樣“花大錢”在大眾媒體上打廣告。華帝與眾不同的市場傳播獲得了廣泛好評。華帝在成立初期，采用了壹些非常“土”的方式:在廣珠公路上做路牌廣告；京廣線、隴海線沿線廣告民俗墻，每平米1.8元。在銷售終端上，華帝是非常超前的，利用當時少見的CI來提升企業形象。這些措施花費不多，但非常有效。
4.聯盟。中小企業可以通過建立廣泛的聯盟來整合資源，增強競爭力。有三種主要類型的聯盟。首先是業務相同的企業之間的聯盟。第二種是互補企業之間的聯盟。比如微軟和英特爾建立的wintel聯盟，互聯網經濟時代廣泛出現的“鼠標+水泥”合作。聯盟使企業能夠以“系統實力”應對“個體實力”，在競爭中輕松占據優勢地位。三是產業鏈上下遊企業的縱向聯盟。中小企業如果能在這個聯盟中找到有實力的大企業作為合作夥伴，將會促進其穩定成長。“大聯想”渠道中的各種規模的經銷商可以通過自己與聯想的密切關系最大限度地發展自己，同時也不會被阻止銷售其他企業的產品。