薄利多銷是指以低價低利潤擴大銷售的策略。“薄利多銷”中的“薄利”就是降價，可以“多賣”，“多賣”可以增加總收入。在銷售市場有可能擴大的情況下，通過降低單位商品的利潤來降低商品的價格，會使企業從單位商品中獲得的利潤減少，但企業的總利潤可以因銷售量的增加而增加。只有需求靈活的商品才能做到“薄利多銷”。對於薄利多銷的商品，商品需求的價格彈性必須大於1，此時需求是有彈性的。因為對於有彈性需求的商品，當商品價格下跌時，需求的增加(進而銷售量的增加)大於價格的減少，所以總收入增加。
“薄利多銷”的原則適用於所有類別的企業管理。就產品銷售要素而言，既能使產品輕裝進入買方市場，提供有效供給，服務社會，產生產品綜合效益，又能促進企業生產力的充分發揮，增加產量，加快資金周轉，盤活生產資金，是增加企業利潤的有效管理手段。在實際經營管理中，“薄利多銷”原則被廣泛運用於以下幾個方面:1，產品具有生命力，但在銷售進入低谷時，采取薄利多銷可以激發客戶的購買欲望，刺激產供銷環節的周轉，挖掘產品的潛在效率，使企業立於不敗之地。2.產品出了市場，也不會有什麽起色。本著薄利多銷的原則，將企業的損失降到最低，從而贏得時間，開發新產品。3.當市場上同類產品眾多，競爭激烈時，采取薄利多銷的策略，降低成本，讓利，可以爭奪同類產品的客戶，促進本企業產品覆蓋率、輻射率和市場占有率的提高。4.在新產品的試銷階段，以薄利多銷的方式盡快進入市場。擴散影響力，提高知名度和應用頻率，樹立市場口碑和威望。5.當市場消費基金受到宏觀調整、資金短缺時，可以采取薄利多銷的方式快速籌集資金，從而吸引和導致市場購買率的傾斜，形成對企業產品有利的分配局面。6.對於原材料豐富、生產工藝簡單、技術壹般、產量高、市場和企業吞吐量大的產品，可采取薄利多銷的原則，加速“原材料-產品-商品-資金-原材料”的良性循環，充分發揮企業的設備效益、資金效益和技術效益，形成相對穩定的產供銷三位壹體的基礎和發展實力。