軟文營銷經典案例及推廣策略

今天軟文時間發布平臺的邊肖給大家講解壹個軟文營銷的經典案例及其推廣策略，安頓~~1。客戶推廣目標:為提升奔馳在當前環境下的輿論話語權，有效引導輿論和輿論走向，維護公司品牌聲譽，提升廣告主轉化率，我們將引入專業的稿件傳播和分發供應商，以更高效、更具成本效益的方式加強對外宣傳和溝通。2.項目背景:百度廣告投入在增加，意向客戶成交率不高，廣告費投入產出比在降低。3.項目實施策略:首先，從客戶轉化的角度來看，奔馳廣告投放時間較長，廣告費用昂貴。提高廣告主的轉化率是首要重點。靠廣告本身很難提高廣告的轉化率，只能靠品牌形象和網絡口碑。我們專註於網絡口碑的推廣。軟文推廣是最典型的口碑推廣。當客戶通過軟文關註奔馳品牌時，可以通過搜索或媒體瀏覽看到我們的軟文推廣，從而產生敬佩，提升合作的信心和速度。其次，在品牌認知度上，采取持續傳播、廣泛覆蓋的策略，讓經常關註汽車媒體和行業信息的人很容易看到關於奔馳的文章，甚至壹天能看到n次，逐漸形成品牌影子。客戶認可品牌，就直接通過品牌搜索進入官網或者直接打電話咨詢產品，客戶流失率很高。品牌建設是壹個不斷推廣、不斷服務、不斷改進產品的過程。在這個過程中，我們會抓住客戶的需求，成為壹個成功的品牌，但品牌不是壹蹴而就的，需要不斷的推廣和積累。再次，增加真實的客戶咨詢是很多客戶最想要的，但是軟文的推廣不像競價廣告那麽立竿見影，但是軟文推廣的效果保持的比較長久。受軟文影響的客戶，可能最終通過搜索進入官網，也可能當時沒有咨詢過，但意識到了品牌，過了壹段時間才咨詢。軟文雖然不是很直接的增加電話音量，但是還是有壹些技巧可以用的。在我們的軟文項目中，我們的顧問采用三種主要技能。壹、軟文優化，提前軟文優化，客戶搜索品牌相關熱詞時，如奔馳S級、奔馳c200等。，優先考慮我們策劃的軟文；第二，選擇優質媒體，選擇行業內知名網站或門戶網站。這些網站訪問目標客戶多，權重高，可以在新聞源和最新信息中展示，增強推廣效果。