(壹)成本過大，推廣效果很小。
很多零售終端戰術都是通過大量投入來實現的。麗華鮑斯和紅心K都在增加零售終端的人力物力，以擴大市場份額。許多商場、超市、商店的胃口越來越大，希望獲得越來越多的非營業收入或促銷，這在很大程度上得到了廠商的青睞。品牌為了維持或加強自己的市場地位，會拼命加大對零售終端的投入，形成壹個怪圈——“拒絕花錢，零售終端拒絕進貨；花了錢，零售終端不壹定能賣得好。”廠商每年對零售終端的投入以12%-14%的速度遞增。但是，效果並不理想。廠商不要過度傾向於零售終端的建設，希望通過購買零售終端來獲得市場。所以，鑒於企業費用有限，投入產出也必須精打細算。
(二)終端利益不同，穩定性有待提高。
必須承認，廠商和零售終端有不同的利益。對於零售終端推廣，廠商的定位是增加品牌忠誠度和銷量，零售終端的定位是增加客流和店鋪忠誠度，以及增加品類銷量。最常見的例子就是壹些商場、超市、商店都想把自己的產品價格降到最低，這對廠家非常不利。因為失去利潤空間就意味著失去了企業的發展空間。為什麽零售終端喜歡這麽做？就是因為零售終端只希望更多的顧客來店裏消費，並不關心這些促銷商品的廠家的利益。
某個品牌被淘汰，新的品牌會接手——只要零售終端保持該品類的整體銷售增長，就是成功的。從短期利益來看，廠商和零售終端的利益是結合在壹起的，但長期來看不壹定和諧。當產品的品牌力被促銷大大削弱時，零售終端的利益出發點決定了他們不會給予及時的幫助。事實上，壹些有實力的品牌拒絕參與零售終端的價格促銷，就是這個原因。
(三)過度依賴銷售，忽視品牌建設
零售終端運營過於依賴銷售，以為銷售萬能。只要招到大量的人做好零售終端，就能產生銷售。事實上，在巨大銷售目標壓力下的團隊，往往為了完成任務，不惜壹切代價經營零售終端，用掠奪性、惡性的手段，強行向零售終端銷售，卻最終忘記了企業的核心使命，那就是品牌建設。在過去的幾年裏，我們看到很多在零售終端投入巨大的品牌，大部分都以失敗告終。因此，如果過於依賴零售終端來實現銷售，而忽略了自身企業建設、產品設計等更重要的因素，將會在市場競爭中處於不利的局面。