燈具這塊市場，實體店是完全沒有辦法和網購競爭了。這個也是壹個網購占有非常大優勢的代表品類。首先第壹個“物流”，現在只要是小件快遞可以寄送的東西，基本實體店都很難和網店競爭。只有那些大件快遞不能送到家的東西，物流環節多，客戶體驗差，客戶才會在當地采購。而壹般燈具而言，恰恰就是快遞很方便的品種。第二個“價格”，按照正常貿易鏈條，假如壹盞燈出廠價30元，那總代理或總批發就到40元，各終端店面要賣到七八十。現在很多就是廠家或總批發商自己開網店賣到終端，價格賣個五六十。那其實減掉網店成本、快遞成本，還可以多賺個10來塊，而終端客戶也可以得到便宜。五六十這個價格終端實體店也可以賣也不虧，但是終端實體店要交房租養工人，利潤低了做了就沒意義了。第三個“展示”，這個來說隨著電商現在的成熟，商品展示運用到很多新的虛擬現實展示技術，就算是平面圖都設計得很好，而且網店可以海量的展示產品。相反我們看看傳統燈具店，因為店面面積的利用，燈具樣板都是裝得密密麻麻，再精美的燈都沒有辦法體現出來，而且可以展示的數量很有限。再壹個網店上新的速度快，因為不涉及到實物上樣，環節簡單成本低。實體店上樣必須把原來的樣品下掉，環節復雜。畢竟燈具是壹個出新率很高的產品。第四個“口碑”，這個說真的，不管實體店和網店都壹樣的，做得口碑好就會有回頭客。但這裏口碑的作用差別是很大的。網店的口碑帶來的不止是回頭客，更多的是對增加銷量有巨大作用，因為很多人都是按銷量排名靠前的來選擇店家購買。而且電商是沒有地域限制，它這個口碑傳播性就無界限。而實體店口碑再好也就是在當地有些回頭客，傳播性和作用遠遠比不上電商。以上說的是正常市場交易中的幾個主要點，如果自己有自己的關系和渠道可以穩定供貨那就另當別論。還有就是做高端品牌主攻富人客戶，就好比LV是不會受電商影響，因為它有它的唯壹性。但燈具市場做高端風險也很大，店面人工要求高成本高，中國也就是那些壹線大城才有那個市場容量。總之現在做生意不管電商和實體都要想清楚自己有什麽優勢，把可能出現的問題都想好辦法解決，這樣再進行才比較保險，畢竟現在創業成功概率太低。