但另壹方面，對於大多數中小企業經營者來說，電子商務和網站營銷還只是停留在壹個概念階段。他們也知道可以通過上網、建網站、做網站推廣來銷售產品，但是在具體操作上沒有自己的規劃和投入。說白了，就是沒有引起企業高層的足夠重視。那麽，作為壹個企業，尤其是電子商務意識相對較弱的中小企業，應該采取哪些方法來實現電子商務和網上銷售呢？
首先，企業經營者應加強網站營銷和電子商務意識。
大多數中小企業管理者對“電子商務”的理解還停留在“網站建設”和“企業上網”上。第壹，作為企業管理者，要通過學習和培訓，系統地了解電子商務和網站營銷的概念、理論和方法，通過學習壹些成功的企業案例，對自己企業的網站營銷做出具體的規劃和投資計劃。
第二，營銷網站的建設
如果說企業網站營銷是壹場市場戰爭，那麽企業網站就是這場戰爭的戰場。傳統企業網站建設往往在視覺和功能方面考慮更多，讓企業網站花裏胡哨。當然，從豎立企業形象的角度來說，這無可厚非。但作為電商營銷平臺，在設計網站時，要把“潛在客戶”的訪問體驗放在首位，把網站結構是否被搜索引擎喜歡放在首位，把網站做得盡量簡單易用，把客戶關心的產品信息放在醒目位置，讓客戶壹目了然，提升訪問體驗。這就需要企業在選擇網絡公司的時候做壹個仔細的調查。對於濰坊網絡公司來說，現在網絡公司制作的網站大多只考慮美術設計和視覺效果，很少考慮企業的營銷需求。
第三，招聘網站營銷人才
任何銷售模式都應該以思想為基礎。單純靠建企業網站是無法實現電子商務的。專業的電商銷售人才是企業實現電子商務的條件之壹。如果需要，可以成立電商銷售團隊。企業在招聘電子商務人才時，應充分考慮這些人才在“網絡技術”和“銷售技能”方面的能力和經驗。只懂銷售肯定不行，但如果只是喜歡網絡和計算機技術，對銷售知識壹無所知，就無法與客戶溝通和談判，也無法將潛在客戶轉化為現實客戶。所以作為電商從業者，這兩種才能必須結合起來。同時，電子商務人才還必須具備壹定的文字編輯和寫作能力，因為電子商務工作的壹個重要部分就是企業網站內容的更新。對於搜索引擎來說，壹個頻繁更新的企業網站更容易從海量的同行網站信息中消失。
第四，購買專業的營銷軟件
五、制定具體的網站營銷計劃
從網站投入、網站內容更新、網站外鏈增加、產品供求信息發布，制定具體的工作時間、工作計劃、銷售目標，要有專人負責。企業管理者應定期檢查網站營銷效果，並根據營銷效果及時修改和調整計劃。
在網站營銷中，企業要認真做到以上五點，把電子商務當成壹項工作，堅持每天更新推廣網站內容。隨著網絡上企業網站和產品品牌知名度的不斷提高，網站營銷效應會逐漸顯現，並最終給企業帶來收益。