JD.COM以自營模式運行。集中采購後，產品被分發到JD.COM主要地區的倉庫，JD.COM在網上銷售。JD.COM有自己的物流體系，隨著收購達達物流，物流最後壹公裏納入自己的運營體系。配送速度快，用戶下單後能更快收到尚超產品，能最大限度滿足他們的購物欲望。
天貓超市則由品牌商家獨立運營。雖然降低了平臺運營成本，但沒有物流優勢，在商品配送上有先天劣勢。但依托阿裏，天貓超市的品類會更好，行業的精力看重在物流整合上。菜鳥物流和蜂鳥配送只是側重點不同。天貓超市和JD.COM超市針對的都是傳統超市，但要想立足，必須把價格和產品的優勢與物流匹配起來，才能競爭線下超市。然而，天貓和JD.COM都計劃在三年內贏得尚超，壹場尚超戰爭不可避免。
傳統超市的潰敗
傳統超市經營多年，線下優勢充分。但無論是沃爾瑪、永輝、華聯等超市，或許是線下因素太強，在轉型互聯網的路上想法很好，但經營壹段時間後總是不了了之，或關店，或利潤下滑。可以說，傳統超市這幾年日子過得並不好，甚至在近乎瘋狂的轉型背後也有壹些無奈。所謂的全渠道營銷，所謂的app和微信的融合，如果沒有好的運營手段，再好的技術產品也沒有效果。這些只是工具，人的主觀能動性更有價值。
因此，沃爾瑪購買了1號店，然後在JD.COM轉手，以便利用JD.COM的勢能提高市場的利潤率。JD.COM還打算進入尚超領域，然後投資10億元。同時，憑借沃爾瑪的線下渠道，JD.COM尚超優勢明顯。所以，即使天貓和京東同時做出壹些舉動。COM目前的資源匹配，在氣勢上顯然不會落後。天貓尚超的優勢在於產品資源，這是線下所缺乏的。所以20億的投入需要合理分配，除了壹部分用於價格補貼，還有壹部分用於線下投入。
巨人下面怎麽會有蛋？
阿裏的和京東的。COM對於超市的策略主要是線下，最終消費者是用戶、社區、圈子、群體。從用戶的角度來看，日常消費具有頻率高、需求大的特點。用戶在購買日常消費的產品後，很容易對平臺產生信任感，進行二次甚至多次消費。在線下，JD.COM和阿裏有足夠的資源在短時間內快速積累用戶，這是壹種手段。
然而，巨頭進入市場後，市場很快被占領。1號店被JD.COM拿下，沃爾瑪也和JD.COM進行了多方面的合作。天貓超市也必須采取行動平衡競爭對手。應該是股東還是合夥人？更何況阿裏還有大名鼎鼎的銀泰百貨。至於怎麽用，就看阿裏怎麽運營了。
此前，1號店經營多年，以線上超市的模式經營，但限於產品和配送問題，用戶更傾向於線下購買，線上購物主要以促銷產品或非緊急用品為主，輔助生活消費。同時，行業內超市眾多，但在用戶量和影響力上，沒有壹家能與1號店相比。要麽做區域業務，要麽依靠淘寶、天貓的流量，然而拿下1號店的沃爾瑪，經營壹段時間後，依然無法擺脫互聯網的沖擊，不得不和JD.COM做交易。背後的無奈可想而知。
筆者認為JD.COM尚超和天貓超市都有意拿下這塊肥肉，也有人認為這是電商最後的地盤。然而，從行業的角度來看，無論如何都不可能主導尚超戰爭。既然有需求，就有可以容納兩家公司競爭的市場。自營的JD.COM是否有優勢，或者合資的天貓能否走得更遠，三年後就會見分曉。