健身俱樂部的經營與其他行業有壹些本質的區別，健身俱樂部的經營者可以根據行業的特點采取有針對性的經營策略:
1，健身需求彈性與市場規模擴大
盡管各種健康組織和政府相關部門對“健康”和“科學健身”做出了明確的定義，但大多數人對“健康”和“科學健身”的理解還是很模糊。而且對健康的需求並不迫切，往往是在身體已經處於不健康狀態的時候，才意識到它的重要性。
健身消費不同於衣食住行等剛性消費，其需求彈性非常大。此外，中國人的健身消費意識不強，加入健身俱樂部的人數比例很低(約占城市人口的4%)。
因此，健身俱樂部經營者應利用各種手段吸引消費者，提高健身人口占總人口的比例，擴大市場規模。
2.低邊際成本和增加成員數量
邊際成本是指每單位新生產的產品(或購買的產品)所帶來的總成本的增量。健身俱樂部的邊際成本是每個新會員的增量成本。健身俱樂部的主要成本是壹次性固定支出(如租金、器材、人工成本等。)，不受成員數量的影響。受會員數量影響的可變成本(如水費)在總成本中的比例很低，所以健身俱樂部運營的邊際成本很低。
低邊際成本企業的運營有壹個基本規律，就是想辦法提高上座率(比如電影院、航空公司、酒店等。).健身俱樂部也不例外。在不影響現有客戶消費體驗的前提下，盡量吸納更多的會員加入，這樣才能保證更高的經營利潤。
因此，健身俱樂部在自己的目標市場上可以采取的基本市場策略是“降低準入門檻，不惡性降價”。在這種策略的指導下，囤貨和賭款是非常好的營銷手段，可以用這種積極的方式激勵和引導人們更加積極地參與健身活動。