1，先定個目標。每天至少和四個陌生人聊天。如果妳每天要和四個陌生人談生意，妳壹定會覺得壓力很大，但是當妳換個思路，去認識四個朋友，了解他名字的特點和來歷，指出不同之處，了解他的工作情況，了解他的工作困難，體會他維持今天成就的訣竅，相信陌生人也願意向妳抱怨。只要妳成為壹個好的傾聽者，陌生人也會和妳成為好朋友。從陌生人到朋友，從朋友到客戶，這個等式要遵守。
2.既然每天要見四個人，那就要讓見人成為我們生活的壹部分，要守紀律，不然就不吃飯。
3.回家後首先要檢查自己。妳今天已經遇到四個陌生人了嗎？告訴家裏人承擔責任問題:“妳認識四個人！”如果沒達到目的就吃晚飯，那就必須匆匆吃完就起床，出去和人說話。妳有那麽多鄰居，那麽多朋友，還是去附近的酒吧和茶館吧。
4.當妳養成這種紀律，督促自己，妳就會把工作變成壹種樂趣。即使今晚沒有完成和四個陌生人見面的任務，明天起床的時候，眼睛會特別亮，觸覺會特別敏銳，和朋友見面會感到輕松自然。但是，妳要遵守壹個原則，不要有想做生意就交朋友的心態。第壹次見壹個人，只能說明妳在乎他。
5.交朋友是工作生活中的需要和習慣，不要偶爾為之。每個月每天都做才能有效果。銷售人員認識的朋友就像石油公司壹樣。在開采石油之前，石油公司已經投入大量資金購買工具和機器，不得不雇傭大量人員進行開采和鉆探工作。石油公司投入大量資金做壹些結果不確定的鉆探工作，但他們的心態認為這是成功前必然的投資。我們是銷售人員，或者說我們認識壹百個人，才會有生意。
6、當然壹般的銷售人員沒那麽辛苦，要幹99個活才能拿個報酬。現實情況是，當我們認識二十五個人的時候，往往會得到五次生意上的見面機會，而在這五次機會中，我們會達成壹單生意。所以要做好記錄，每筆交易後要保持25人的庫存。否則，我們的生意會越來越難做。