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全渠道營銷模式

全渠道營銷是指企業不再局限於傳統的渠道模式,利用網絡、手機、直郵目錄等各種媒體進行銷售。簡而言之,所有能產生銷售的渠道都可以納入。

全向營銷與消費者的接觸是通過不同渠道的頻繁溝通。當妳的用戶想要與妳的品牌互動時,妳的工作就是了解需求並跟上他們。

擴展數據:

全渠道營銷方法

第壹步:精確定位

在消費者心中,他們按照品類邏輯進行購買,先選擇品類,再選擇品牌。精準營銷的第壹步是精準定位目標消費群體。在搞清楚消費群體定位的基礎上,再搞清楚妳的產品或品牌創造了或代表了什麽品類。

第二步:建立大型數據庫。

數據庫是任何精確營銷規劃過程的核心。有了客戶數據庫,才有精準營銷。真正有用的數據不僅僅是壹組客戶名單或者記錄,還包括客戶購物的細節或者潛在客戶的資質和細節。通常情況下,客戶參與R&D、瀏覽、查詢、購買、推廣、售後等全接觸點的所有信息都是數據庫的來源。

第三步:評估並鎖定價值客戶。

有了大量的消費者數據庫,就不需要馬上對每壹個消費者展開營銷,根據其購買條件確定其財務價值,將客戶分為意見領袖、優質大客戶、中小客戶、意向或目標客戶、潛在客戶等五種基本類型,分別為每壹類客戶量身定制不同的營銷方案,循序漸進推進。

第四步:了解客戶接觸點和偏好。

在實施精準營銷之前,也要搞清楚公司應該在什麽時間、什麽地點、什麽情況下、通過什麽方式去觸達客戶。為此,需要了解和評估客戶可以接觸到公司的各種方式和接觸點,了解客戶更喜歡哪些溝通方式和渠道;只有這樣,我們才能根據每個接觸點和客戶偏好,制定出未來營銷和傳播的最佳組合。

第五步:整合各種營銷手段。

做好以上四個準備後,接下來妳要做的就是整合盡可能多的營銷工具,比如微博、微信、論壇、彩票銷售、APP、電視廣告、微電影等...除了營銷工具,內容也很重要。

第六步:與客戶建立多種長期關系。

精準營銷的本質是關系營銷。與客戶的交易關系並不意味著成功;只有與客戶建立長期關系,將客戶轉化為忠誠客戶,並擁有較高的推薦率和積極的口碑傳播,精準營銷才能成功。

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