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化妝品行業按照銷售渠道分為幾大類?有什麽區別?

化妝品行業的銷售渠道主要分為五大類,分別是:商場專櫃、超市或大賣場、連鎖加盟店、美容店或藥店、網店。

1.商場專櫃的特點是人流量大,化妝品部壹般位於商場壹樓,位置絕佳,可以起到展示品牌形象的作用,是各大壹線化妝品品牌的必爭之地。

2.超市和大賣場的特點是位於居民區,客流穩定,面向廣大消費者,所以經營的化妝品多為中低檔和基礎化妝品。

3.連鎖加盟店是專門從事化妝品銷售的店,包含很多種。時尚女性可以從專營店買到很多品牌的化妝品,價格優勢明顯。

4.在美容店和藥店銷售化妝品,可以增強消費者對品牌的信任,體現其化妝品的專業性。很多品牌在商場設立專櫃的同時,也設立了自己的專屬美容院。這種“櫃臺+美容院”的模式,不僅讓顧客在櫃臺購買產品,還可以在美容院享受其他延伸服務。

5.網店化妝品的特點是魚龍混雜。除了各種門店銷售,無實體店銷售已經成為主流銷售模式。但是化妝品的仿制手段在不斷進步,網店化妝品的真偽確實困擾著很多消費者。

銷售渠道是指產品從生產者流向消費者的壹種方式。它是由壹系列相互依存的組織組成的商業組織。銷售渠道的起點是生產商,終點是用戶。中間環節包括各種批發商、零售商和商業服務機構。

擴展數據:

銷售渠道可以分為三種類型:長度結構、寬度結構和廣度結構。

1.銷售渠道的長度結構,也稱層級結構,是指根據中間商數量定義的渠道結構;

2.銷售渠道的寬度結構是根據各級中間商數量定義的渠道結構;

3.渠道的寬度結構是指渠道選擇的多樣化。也就是說,公司采用的是多種渠道的組合,即采用長度渠道和寬度渠道相結合的模式進行銷售。

參考鏈接:百度百科-銷售渠道

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