壹、SEM的重點之壹是關鍵詞的選擇，SEM選詞最重要的原則是準確性。這裏說的精準，不只是像SEO選詞，只要選的詞和網站業務相關，然後有壹定的搜索量，就可以了。因為對於SEM來說，最終目的是讓用戶掏錢，尤其是競價排名，妳點擊壹次就得掏錢。所以SEM選詞的準確性比SEO更深入和具體。簡單來說，就是要在SEO選詞標準的基礎上增加兩個條件:
1.搜索這個詞的人有明確的消費需求和實力。
2.搜索這個詞的人很容易轉化成我們的用戶。
二、掃描電鏡中導視頁的設計
事實上，在他們選擇的詞中，有壹小部分詞也是比較準確的。但是轉化率也很差。為什麽？答案是在指南頁上的努力不夠。首先，我給妳解釋壹下什麽是指南頁。指南頁是用戶在搜索某個單詞後看到的頁面(也稱為登錄頁)。在SEM中，將用戶吸引到頁面只是第壹步。用戶能不能消費，取決於導購頁能不能打動用戶。這就像傳統營銷方式中的會議營銷。把用戶帶到會場只是第壹步。能有多少用戶簽單，就看講師的功力了。壹個成功的指南頁面應該圍繞用戶行為和特征來設計，至少應該滿足四個要求:
1，能給用戶足夠的信任。
2.提供的內容對用戶有幫助。
3.能夠回答用戶心中潛在的問題。
4.它可以鼓勵用戶留言或與我們聯系。
第三，SEM中的數據監控和優化
其實公司的網絡推廣工作也不是沒有效果。因為通過網絡推廣，每個月都會有學生報名，但是效果並不理想，營業額在下降。但效果從何而來，他們也說不清楚，只是猜測門戶網站上發布的新聞稿起了作用。至於為什麽營業額下降了，就更不能理解了。
其實對於SEM來說，數據的監控和優化是最重要的壹步。沒有科學完善的監控系統，就像盲人摸象，或者閉著眼睛上戰場。和流量統計系統壹樣，只能算是壹級數據監控。要做好結構方程模型，就必須建立壹個更詳細、更科學的數據監控體系。比如在競價排名中，我們需要監控點擊數、總消費、註冊數、單筆訂單金額、訂單數、訂單轉化率、註冊CPA、ROI等數據。除了常規的流量監測，引導頁還需要增加咨詢量和轉化率的監測。
這個體系壹旦建立起來，就很容易發現問題，解決問題。比如某個關鍵詞的效果不理想，我們很容易從數據中分析出是因為選詞不靠譜，創意文筆不吸引人，還是頁面引導力度不夠。
而且在數據的基礎上，可以進壹步優化渠道，讓我們的推廣工作事半功倍。比如競價排名，可以通過改進廣告創意的方式來監控不同創意之間的效果變化，進而找到最佳的創意組合。我們還可以改進向導頁的設計，觀察不同向導頁之間的差異，找到最符合用戶需求和心理的向導頁設計。